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抖音,罗永浩|直播半年，人间三年( 三 )


对于这类高单价低折扣的商品来说 ， 长期通过直播做品牌影响力才是正确的事 。
比如吉利在抖音上曾联合23个跨界品牌参与直播 ， 将抽奖福利全程贯穿于直播当中 ， 用户可通过留资获得抽奖资格 ， 赢取6折购车优惠+商品大礼包+带货产品超级折扣 ， 最终线索量高于同类其他项目700% 。
抖音,罗永浩|直播半年，人间三年
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联合23个跨界品牌直播 ， 显然是为了品牌营销 ， 这与大部分品牌做的跨界合作目的是一样的 。抽奖并不是为了促销 ， 而是为了获得线索 。通过直播用极低的代价获得销售线索 ， 后续慢慢转化 ， 这是车企直播营销的正确打开方式 。
04 直播的时间、策略、流程
早年的双微运营 ， 一些新媒体老司机小编都有相对固定的套路 。
比如微博通常一天发布4条 ， 根据用户的工作、生活和娱乐时间 ， 最佳发布时间为上午8：00~9：00 ， 11∶00～12∶00 ， 下午3∶30～5∶30 ， 晚上 8∶30～11∶30 ， 分别对应用户上班路上消遣 ， 午饭前娱乐 ， 下午摸鱼 ， 晚间休息四个时间段 。
比如双微运营 ， 提前根据节日、可能出现的热点做热点内容 ， 引发粉丝互动等等 。
对于直播来讲 ， 它同样有一些固定的套路和策略 。
直播时间：最佳的开播时间点在18:00-21:00 ， 通常会在开播后的一小时进入卖货高峰期（即19:00-22:00） ， 接近50%的订单量在这段时间产生 。所以品牌在直播时 ， 应该根据这个时间调整自己的节奏 。
直播策略：直播要有故事、有节奏、有互动 。
人们都喜欢故事 ， 有故事的直播自然更有吸引力 ， 比如路虎新车发布直播上 ， 邀请了30位嘉宾涉及高端杂志、建筑设计师、美术馆创办人、艺术策展人、旅游节目创始人、考古文博学院教授、国家地理杂志总编等 ， 从各自专业出发讲各自领域与产品之间的故事 ， 传递品牌价值 。
某种程度上直播可以看成是一场表演 ， 因此整场直播的策划和节奏是决定用户停留时间的关键因素 。
像上面说的 ， 直播是社会化媒体 ， 因此互动属性是非常重要的特点 ， 数据显示设置互动环节的直播 ， 相较于没有互动环节的直播 ， 用户看播时长整体高出23% 。
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直播流程：如果你去看一场演唱会 ， 你会发现时常1-2小时的演出 ， 被切成了十几分钟一小节 ， 每一小节都经过精心设计 。从开场到独唱 ， 到助唱出现 ， 到高潮 ， 到结尾 ， 每一阶段的歌曲选择 ， 歌手服装 ， 情景设置都恰到好处 ， 让你不忍离开 。
直播带货不是随便往镜头前一坐就可以了 ， 它同样需要精心地设计流程 ， 形成对用户的强大吸引力 。
下面是一场优秀直播的常用流程 ， 这个流程几乎是所有优秀达人直播的模板 ， 很有参考性 。
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05 直播公域流量和私域流量的运营
直播的私域流量是非常重要的价值 ， 巨量引擎分享过2个相关数据：在抖音直播中 ， 一些做的比较好的直播间 ， 观众粉丝占比能达到近40%；而直播间内的电商转化率 ， 粉丝相比非粉丝高出15倍以上 。
我在《比私域流量更重要的是 ， 私域流量的质量》一文中写过 ， 直播的私域流量核心要做好两点：一是从抖音的公域流量池中截流 。
关于这一点一方面要做好内容 ， 通过内容营销获取流量 ， 比如罗永浩就很擅长做内容 ， 其直播的预热短视频中大量制造冲突感、戏剧感 ， 预埋原生抖音梗+达人互动 ， 首条抖音发布4小时后粉丝即破百万 ， 后续每次发布新视频 ， 都会增加粉丝 。


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