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抖音,罗永浩|直播半年，人间三年

来源：寻空的营销启示录
自2020年疫情开始 ， 直播带货成为营销领域最炙手可热的营销方式 。从2020年农历年后直播带货概念的兴起到现在 ， 差不多走过了半年时间 ， 从趋势来看 ， 其急速增长的势头依然在延续 。
iMedia Research(艾媒咨询)的数据显示 ， 预计今年直播用户规模将有望达到5.26亿人 ， 这意味着国内40%以上的人成了直播的用户 。随着媒体生态的变化和用户注意力的转移 ， 直播营销已经成为大部分商家必须重视和参与的营销方式 。
01 直播走向理性化、常态化
任何新生事物在野蛮生长之后 ， 都会逐渐走向规律和理性 ， 直播也是如此 ， 虽然直播这个生态从全民热议到现在只走过大约半年左右时间 ， 但从大的趋势来看 ， 也呈现了一些规律性的走向 。流量从金字塔型逐渐走向橄榄型
【抖音,罗永浩|直播半年，人间三年】直播在刚诞生的一段时间 ， 一般都形成了头部效应 ， 比如罗永浩、陈赫在抖音初期的头部效应也非常明显 。
随着直播生态逐渐完善 ， 大批量腰部、尾部主播进入 ， 品牌也开始入驻获取红利 ， 直播平台的头部效应逐渐弱化 ， 占据更大流量的群体成了中长尾的达人和品牌群体 。
就像一个社会的进化 ， 人群收入的分布逐渐从金字塔型走向橄榄型社会 。
抖音,罗永浩|直播半年，人间三年
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比如当下的抖音 ， 随着大批量中小主播、明星 ， 以及品牌的入驻 ， 形成了明星、达人、素人、品牌、商家多种直播主体共存的趋势 ， 整个生态渐趋合理 。从直播带货逐步走向带货+品牌营销
最开始 ， 直播带货是直播这个营销生态提及频率最高的词 。
随着直播的形式越来越完善 ， 对于品牌来讲 ， 直播将不限于带货 。CEO直播打造IP ， 发布会直播发布新产品 ， 公益直播助农等 ， 直播的形式将越来越多样 ， 长期品牌营销的作用也会越来越大 。从特殊选择走向常规化、常态化运营
在今年特殊时期 ， 不少品牌和商家通过直播打开了营销的新局面 。直播因其快速、透明、灵活等特点 ， 成为品牌和商家营销手段的一种有效补充 。
从长期来看 ， 直播将进入常规化、常态化运营的状态 ， 成为大量企业持续经营的新形式 。
当直播这个营销生态进入常态化 ， 它在整个行业逐渐形成了一些可参考的打法和套路 。
最近抖音发布了《抖音直播营销实战经验手册》 ， 基于直播半年的案例总结出了一些有价值的参考 ， 我从中进行了总结 ， 希望这个总结可以指导你更好地做好直播 。
02 达人、明星、品牌直播三足鼎立
在社会化媒体上 ， 主体的入驻和营销趋势一直都是KOL首先破冰 ， 明星紧随而来 ， 随后企业在观望之后跟进 ， 这是由平台策略和各自的特点决定的 。
KOL作为个体最初进入平台 ， 没有丝毫负担 ， 他们可以低成本轻装上阵 ， 在平台上做自己喜欢的内容 ， 随着平台用户和生态的完善 ， 他们逐渐积累粉丝并趟出一条正确营销变现的路 。
早期的平台不愿过于商业化影响平台氛围 ， 因此并不对企业和机构开放 。同时企业和机构的运营成本往往更高 ， 在不确定平台未来商业价值的前提下 ， 它们也对入驻相对谨慎 。
当平台生态逐渐完善 ， KOL们也有了成熟的运营和营销体系后 ， 平台的红利已经形成 ， 这时平台开始对企业开放 ， 企业和机构的入驻也便顺理成章 。
大部分社会化媒体——微博、微信、知乎到抖音、B站走的都是这个路径 。在直播生态上 ， 这个生态的形成速度更快了 。
比如对于抖音直播这个生态 ， 最早是大批素人进来玩 ， 其中一部分经过运营成为达人即KOL ， 明星发现这是一个好的个人品牌宣传和与粉丝互动的平台 ， 紧随而至 。


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