江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

抖音,罗永浩|直播半年，人间三年( 四 )


抖音,罗永浩|直播半年，人间三年
文章图片

文章图片

另一方面是用好TopView ， TopLive ， 抖+ ， 达人 ， 明星等付费资源 。比如唯品会在618大促时邀请了薛之谦和邓紫棋进行直播 。直播通过撬动明星粉丝的能量 ， 实现了销售增长 ， 其中薛之谦粉丝贡献了50%的购物车点击 。而邓紫棋的直播 ， 使得唯品会品牌号获得12万+的粉丝积累 。二是做好私域流量的长期运营 。
关于这一点核心是品牌要长期给用户提供有价值的东西 ， 如提供行业或产品相关干货 ， 真正让粉丝学到东西 ， 这给粉丝带来的价值不亚于优惠 。
Make Up For Ever在进入抖音后 ， 没有急于卖货 ， 而是先通过线上彩妆学院的直播 ， 帮助用户学会如何使用彩妆 。
从3月开始 ， 它前一个半月每天开播3-4小时进行彩妆教学和种草测评 ， 配合发布短视频 ， 积累了大批粉丝 。
5月8日 ， 品牌进行了11小时彩妆师+达人的超长带货直播 ， 突破了430万的总下单金额 ， 比于预期高出3倍 。这一天有超过一半的GMV都来自前期运营而获得的粉丝 。
同时要思考如何激活粉丝 ， 让粉丝与品牌形成长久互动关系 ， 甚至参与共建品牌的过程 ， 这是对品牌来讲更有价值的课题 。
比如耐克近几年做了多个运动相关的APP ， 在运营这些APP的时候 ， 它不只是个卖鞋的 ， 关键在于建立了运动的社群 ， 长期运营社群用户 ， 为用户带来更多的价值 。
特殊时期 ， 人们被困在家里 。NIKE签约7位健身教练 ， 第一时间联动抖音直播 ， 为用户带来专业的“云健身”解决方案 。耐克在抖音一共做了十几场关于健身的直播 ， 引导镜头面前的用户一起参与 。
这个直播其实跟带货关系不大 ， 耐克是真正为用户提供室内的运动解决方案 ， 给用户带来真正的价值 。虽然对于单次销售促进有限 ， 但却增加了用户的粘性和好感度 ， 有了这些 ， 未来带货就不用愁 。
随着抖音逐渐完善布局电商生态 ， 抖音直播的私域流量价值还会越来越大 。
抖音,罗永浩|直播半年，人间三年
文章图片

文章图片

06 总结：
直播营销这个生态从大规模讨论和兴起至今不过半年时间 ， 但作为一种社会化营销方式 ， 它的发展速度几乎是史无前例的 ， 可谓直播半年 ， 人间三年 。
直播营销是一种商业创新 。
在营销端 ， 它丰富了品牌的内容营销形式 ， 让品牌不受线下各种限制的影响 。
在销售渠道端 ， 它创造了更可见 ， 更透明直接的渠道 ， 减少中间商 ， 实现了销售的“所见即所得” 。
在用户运营端 ， 直播提供了新的私域经营工具 ， 让致力于长期价值的品牌与用户和粉丝构建更良性的关系 。
正因为这些特点 ， 直播在短短半年多的时间里 ， 已经形成了明星、达人、品牌三足鼎立的稳定格局和营销生态 。直播也逐渐由最初的野蛮生长走向了规律化、常态化的运营 。
随着用户的视频化内容消费习惯成为不可逆的趋势 ， 以及5G网络的发展 ， 已经走向成熟的直播营销生态可能会迎来它的黄金时代 。
可口可乐、雪碧出奶茶了？


推荐阅读


上一篇：系列|华为 Mate 40 系列或搭载 66W快充

下一篇：荣耀手机,手机芯片|荣耀 Play4 Pro 幻影蓝上市开售：麒麟 990 加持 2699 元起