白酒行业|田卓鹏：新创光瓶酒拿什么与名酒、区域酒“斗地主”( 二 )

年轻消费人群有自己的态度，更注重仪式感和体验感，愿意追捧所认可的潮流。潮品思维就是要打造品牌潮风范的超级FEEL ，在与消费者全程接触的每一个点，给消费者带来品牌潮风范体验，激发消费者“必须要去感觉一下”的欲望。
如花间一壶酒。作为引领中国文化光瓶新时代的代表品牌， “花间一壶酒”出自李白的古诗《月下独酌》。石花酒业融入了“花间一壶酒，滴滴皆入魂。三花醉人眼，三香度今宵”的品牌文化，同时在包装上从优秀传统诗文化和现代时尚元素进行了恰到好处的结合，既典雅朴素，又富有轻奢气息，是传统和时尚的大胆探索与创新。整个系列包装器形与品名一脉相承，为一精致的朴素质朴的酒壶造型，简约不简单，实用与艺术气息兼有之，具有典型东方与地方特色的文化艺术光瓶酒之美！
还有如状元红品牌融合中国传统文化，打造新国潮时尚潮流；江小白与《中国有嘻哈》节目合作，品牌融合说唱文化，打造rapper时尚潮流，都印证了潮品思维给品牌带来的赋能。

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【白酒行业|田卓鹏：新创光瓶酒拿什么与名酒、区域酒“斗地主”】状元红浓酱兼香高线光瓶，捆绑传统文化IP
打造“1400岁的网红，中国文化中不会过时的超级符号”

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江小白黑标精酿光瓶，捆绑潮流文化IP

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用说唱， “敬年轻气盛”

3、流量思维：线上线下立体化，线下流量抢入口

流量，是消费者的注意力，是销量的保证。互联网时代，流量为王，做营销就是做流量。互联网发展至今，经历了门户时代、搜索时代，社交时代，流量实现迅速提升，再到移动互联网兴起， APP成用户主要信息获取渠道。不管是线上还是线下，相同的特点都是对于流量的需求。
在传统的流量红利时代，互联网流量思路是“先把流量吸过来，再考虑变现” ，也导致互联网流量的争夺以烧钱为前提，品牌流量获取成本只增不减，但企业依然可以通过规模化流量营销方式，建立品牌认知，实现业务增长。 2017年开始，互联网人口红利结束，流量红利消退，传统营销日渐失效，粗暴的轰炸式广告方式，让企业营销效率直线下滑，过度营销甚至让企业陷入亏损的窘境，互联网流量焦虑凸显。
后流量时代，流量红利消退、媒介碎片化、用户掌握消费主权，光瓶酒品牌必须以人为中心，精细化运营，满足消费者个性化需求，提供定制化体验，才能高效打动用户，激活存量，拉动增量，最大化营销效率。
卓鹏战略认为，后流量时代，光瓶酒品牌的流量红利在线下终端。打通线下流量入口，构建三大网红店，形成品牌流量的超级入口。总体来说，流量终端主要由四种类型流量构成，人群流量、传播流量、消费流量、圈层流量。光瓶酒品牌应围绕四种类型流量，重新定义终端营销模式，以消费者为中心，塑造不同的消费氛围，通过场景植入、文化植入等方式，提供不同的消费体验。
我们发现，在县城市场，普遍拥有5-10家网红店，在地级市市场，普遍拥有20-50家网红店，对于光瓶酒品牌来说，线下网红终端拥有极大的市场空白机会及潜力。在终端流量打造上，光瓶酒品牌在构建“先流量再销量，先热销再畅销”原则的基础上打造精品终端，把精品终端打造成更高效的获客利器，形成流量入口。传统光瓶酒的获客渠道绝大部分来自于终端店。从年轻消费人群角度出发，按互联网思维来看，营销是在做流量，制造流量入口。光瓶酒品牌未来的超级流量入口一定来自于地方KOL/特色/主体终端和线上（小程序）精准导流，同时构建三大网红打卡店：文化类型、场景类型、社交类型。光瓶酒品牌要发力线下终端，打开新消费场景的“流量按钮” 。

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花间一壶酒“超级入口”

4、场景思维：网红终端场景化，终端触点感觉化

传统光瓶酒终端宣传采用物料、海报、价格促销等方式，但随着消费升级及消费人群迭代，传统光瓶酒终端营销方式大幅降效，且市场同质化竞争激烈。同时代表着强消费实力的新中产们，在消费形态的选择上更为多元，对消费终端场景化有了更高要求。终端场景化一定是围绕用户怎么消费展开，通过满足消费者的特定需求与消费方式，提升消费体验与观感，促使消费者产生消费行为。