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猫财经|宠物电商的故事怎样才能在中国讲通？，波奇网赴美IPO( 二 )


据Frost&Sullivan报告 ， 目前我国的宠物用品市场已达千亿规模 ， 其中线下宠物市场的规模为633亿人民币 ， 占比58.2% ， 线上宠物用品市场规模455亿元 ， 占比41.8% 。
然而 ， 宠物电商的销售额绝大部分集中在淘宝、京东两大全品类销售平台 。 数据显示 ， 2019年淘宝宠物用品的GMV为420亿元人民币 ， 京东、拼多多的宠物用品GMV分别为26亿元和10亿元 。
相比之下 ， 波奇网13亿元的GMV还不及淘宝上宠物用品GMV的零头 。
波奇网不仅作为垂直电商平台无法与淘宝相抗衡 ， 事实上 ， 波奇网本身的商品销售也十分依赖于淘宝的平台流量 。
招股书显示 ， 波奇网的GMV中 ， 有55%来自第三方电商平台 ， 仅有45%来自自有的电商平台波奇商城 。 这已经是APP流量大幅提升的结果 。 在2019年 ， 第三方电商平台的GMV占比高达73% ， 自有平台GMV占比仅为27% 。
除了商品销售额大量来自平台外部 ， 波奇网的主要收入也来自在外部第三方平台开设的旗舰店 。 2020年半年报显示 ， 波奇网有62.3%的收入来自在第三方电商平台销售商品 。 从这个角度来看 ， 波奇网本身更像是一家大型的宠物用品淘宝店 。
波奇网在招股书中一再强调宠物社区的生态闭环 ， 试图讲一个内容社区通过电商变现的故事 。 然而 ， 超过50%的外部GMV和收入占比 ， 实在难以说服资本市场其社区流量与电商收入的相关性 。
线下商业逻辑不清 ，
“铲屎官”们究竟需要怎样的宠物电商？
似乎自知无法在线上与电商巨头相抗衡 ， 波奇网转而向线下寻找突破口 。
招股书显示 ， 波奇网的宠物用品销售对象中不仅有宠物主 ， 还有许多线下的宠物店和宠物医院 。
一方面 ， 波奇网利用自身与宠物用品品牌方的合作关系 ， 获得折扣商品 ， 并向线下宠物店和宠物医院批发；另一方面 ， 波奇网还为大量线下宠物店提供免费库存和货架的SaaS服务 ， 并在APP中接入线下宠物店的信息 ， 试图建立本地生活的商业模式 。
此外 ， 波奇还收购了兴牧宠物医院 ， 宠物零售和训练中心PetDog ， 试图建立起宠物服务的业务 。 2020年上半年 ， 波奇网的线下销售收入为2400万 ， 占其总收入的10.1% 。
这样的发展模式本身无可厚非 ， 毕竟从消费数据来看 ， 线下宠物消费依然是宠物市场的主要部分 ， 并且宠物本身的特性也决定了医疗、美容、护理、寄养等宠物服务及相应的商品消费无法被迁移至线上 。
然而 ， 我国的宠物线下消费极度分散 ， 波奇网到现在还没有找到与线下商家可靠的合作模式 ， 这一点从其免费为大量商家提供SaaS服务就能够体现出来 。 毕竟 ， 就本地生活而言 ， 其线下的主要竞争对手美团点评实力并不逊于淘宝 ， 作为宠物垂直服务商实在难以找到有效的突破口 。
此外 ， 波奇网还效仿CHEWY推出了会员制服务 。 只不过 ， 波奇仅为会员提供了商品折扣活动 ， 而未像CHEWY一样推出宠物终身订阅服务 。 这主要与波奇网SKU有限 ， 难以覆盖全品种宠物全生命周期有关 。
截至2020年上半年 ， 波奇的会员仅有23669名 ， 平均每人预存金额3154元 。 会员制的商业模式 ， 波奇网也暂时未能验证 。
热衷于“本土化”美国公司的商业模式 ， 是中国互联网行业的通病 。 但作为宠物电商 ， 波奇网所能触及的产品 ， 所服务的消费需求 ， 面对的竞争对手都与行业先驱CHEWY截然不同 。
想要在中国跑通宠物电商的商业模式 ， 简单地“抄作业”是不可取的 。 一个波奇网更加不能代表中国的宠物电商市场 ， 真正深入地了解中国的宠物 ， 发现铲屎官的需求 ， 同时在互联网巨头的夹缝之中寻找博弈的空间 ， 才是中国宠物电商的生存之道 。


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