购物|比拼多多还下沉的电商生意：有人月入百万，有人月亏30万
_原题为 比拼多多还下沉的电商生意：有人月入百万 ， 有人月亏30万
来源：电商在线（ID：dianshangmj）
作者：吴羚玮
商务部最新数据显示 ， 2020上半年全国网购人数新增了1亿 ， 其中 ， 主力军带着3个标签：下沉市场、60后、男性 。
当五环内青年早已习惯被互联网公司“圈养”、小镇青年将拼多多、淘宝直播和淘宝特价版视作剁手标配时 ， 小镇中年们才开始迈出网购第一步 。 手把手教他们网购的 ， 是比拼多多们更下沉的二类电商 。
二类电商是什么？行业里一般把淘宝、京东这样的货架式电商称为“一类电商” 。 它们模拟了线下超市购物的体验：消费者在一个大而全的货架边上逛 ， 把喜欢的商品加进购物车里 ， 用支付宝或微信支付买单后 ， 等待快递到货 。
而二类电商则是夹杂在信息流中间的单品广告 。 你我这样的普通用户 ， 划着抖音消磨时间 ， 用微信阅读公众号、刷朋友圈时 ， 往往会看到”男士凉爽冰丝内裤“、“迷你折叠老花镜”、“开胸美背瑜伽轮”的产品广告——当然 ， 它们都被精准推送 ， 每个人看到的是不一样的商品 。
但这些广告都有几个共同特征：一张产品图 ， 上面压着醒目的红底白色大字 ， 突出的是惊人低价和速成的产品功效 ， 譬如“69元3双休闲鞋”、“高情商口才速成励志书“ 。
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二类电商是电商的B面 ， 和淘宝京东们采用完全不同的商业逻辑 ， 也指向完全不同的一群人 。
比拼多多还下沉
下沉市场 。 中老年男性 。 这是二类电商消费人群的画像 。 身处五环内的你 ， 或许很难想象这是怎样的一群人 。
二类电商的消费者们并不一定缺乏消费力 ， 只是因为信息滞后 ， 也不信任电子支付 。
他们是网民 ， 但没有网购经验：12亿微信月活跃用户 ， 刨除8.74亿淘宝月活跃用户 ， 就是这群人的规模 ， 3.26亿人 。 他们的手机上很可能没有淘宝 ， 但一定装了今日头条、快手或抖音 。 这些原本用来消磨时间的平台 ， 帮助他们从“网民”变成了“买家” 。
事实上 ， 二类电商的一切流程都是在拉低网购的门槛：消费者在淘宝、京东购物需要主动搜索+被动推荐 ， 在二类电商这里变成了被动地接收购物信息；消费者从查看商品详情到下单成功 ， 购买流程不超过2步；快递到付的形式 ， 也让不信任电子支付的人有了尝鲜的机会 。
二类电商实际上并不是个新的商业模式 。 早期的电视购物 ， 以及杂志内页中的商品广告都和如今的二类电商如出一辙 ， 只不过 ， 电视购物依靠电话下订单 ， 而杂志购物需要在汇款单上备注买家地址 。
普通消费者对”二类电商“这个词如此陌生 ， 或许因为这种购物模式带着时代气息 ， 也因为二类电商有限的规模注定不如大电商平台夺目 。 二类电商情报监测机构EDX提供的数据显示 ， 2019年 ， 二类商家们在广告上投入200亿元 ， 即便2020年投放预计翻倍 ， 但这个量级还是无法和猫狗拼们相比 。
如果我们粗暴地将二类电商的目标人群看做一群“不讲究的直男” ， 二类电商不受关注便有了解释：商业世界总是追捧女性 ， 追捧年轻人——他们分别是最大、最具潜力的消费力量 。 而男性一直被调侃为商业世界的底层 ， 下沉市场的中老年男性的消费需求 ， 更被认为可被极度压缩 ， 难以榨出商业价值 。
【购物|比拼多多还下沉的电商生意：有人月入百万，有人月亏30万】但精准投放的实现 ， 让这群“被新商业世界抛弃”的人群创造了好多爆款 。
不管是字节跳动推出的巨量鲁班、快手的金牛、腾讯的枫页和广点通 ， 还是百度的信息流 ， 都依托于平台的巨大流量 ， 拿到了更广泛更精准的用户画像 ， 成为二类电商的发家地 。
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按照热度排序的二类电商
爆款 ， 二类电商的财富密码
解读这群下沉中年的需求 ， 成了二类商家们的财富密码 。
茶叶、老花镜和休闲鞋都是爆款品类 。 这些产品直指男性 ， 成为爆款不稀奇 。
更令人惊讶的是小镇中年们对成功的渴望 。 根据EDX提供的榜单 ， 成功学书籍成为细分品类中销量最大 ， 同时也是商家投放力度最大的爆款 。 而目前TOP10的二类商家里 ， 就有4家是书店 。
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更何况 ， 二类商家们提供的低价很诱人：二类电商最主要的价格带在0-49元/50-99元 ， 八成以上商品都在199元以下 。 热销榜中更不乏99元6罐的奶粉和每本5元的套装书册 。
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郑明告诉「电商在线」 ， 今年3月 ， 一款99元8件的衬衫在全网卖爆 。 ”广告费就占了二三十块 ， 一件衣服的成本只有4.5元“ ， 郑明说 ， ”质量很一般“ 。 但因为极便宜的价格 ， 消费者也没有对质量提出很高要求 。 这款衬衫的退货率很低 。
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