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阴阳师|为什么网易能用四年做出一个超级手游IP？( 二 )


首先 ， 它的内核不能是拿来主义的产物 ， 比如它的中心思想、核心的内容、与人产生共鸣的部分 ， 否则它对用户而言 ， 不是讲述者而仅仅是转述者 ， 无法成为IP的源头 。
其次 ， “超级IP”的规模也不能是强行堆衍生品带来的结果 ， 单方面堆成本 ， 并不代表用户的诉求有那么广 ， 有相应广阔的IP内容出口 ， 也才能称得上超级 。
再次 ， 这样的IP背后 ， 一定需要有极强的粉丝凝聚力 ， 以及支撑这种凝聚力的内容 。 用户不会凭空喜欢上某种游戏行为 ， 自然需要合适的内容去承载这种情感 。
最后 ， 它的辐射面一定要足够广泛、足够普世 ， 能在大众心中打下一个品牌基础 ， 哪怕对很多不了解它的人来说 ， 这都是一个能留下印象的品牌 。
这样算下来 ， 国内手游领域能符合的IP就非常稀有了 ， 但这也是无可奈何 。
SP新式神待宵姑获鸟
2014年、2015年是国内手游行业与IP走得最近的两年 ， 只是大家看中的并不是生产IP的前景 。 当时 ， 引进海外知名IP、挖掘端游时代的经典IP ， 成了大势所趋 ， 直到6年后的今天 ， 复刻已有IP仍然是一条主流的商业逻辑 。
与此同时 ， 玩法之上的理念盛行 ， 内容创作这条长期成本看起来更高的路 ， 被放在了次要位置 ， 也使得国产手游的创作能力在很长一段时间内存在断层 。 而早些年 ， 一些细分领域的创作者 ， 也无力撑起商业IP的培养 ， 更难说基于IP做扩张 。
种种历史原因 ， 让原创IP在手游领域的积累几乎等同于空白 。 我至今仍然记得业内的评价：“《阴阳师》这样的产品 ， 就不可能在传统大厂中立项” 。 而这样的时代恰好给了《阴阳师》一个缺口 。
已是庞然大物的《阴阳师》
这个缺口 ， 对《阴阳师》、对网易都意义非凡 ， 甚至长久地影响了行业的走势 。
小众题材并没有成为它的壁垒 ， 反倒是聚拢了后期社会化影响力的核心力量：审美觉醒的年轻人 。 当时葡萄君曾用二次元式内容营销来类比《阴阳师》社会化营销的过程 ， 但如今回想起来 ， 它能破圈的本质 ， 并不是用了什么方法 ， 而是吸引到了足够精准的目标人群 。
相对于传统国产手游千篇一律的风格 ， 当时的《阴阳师》成功的吸引到了对审美要求更高的年轻人 ， 包括大量的女性用户 。 随后他们采用的营销策略 ， 归结起来 ， 也都是年轻人更熟悉的自黑式营销、段子式玩梗式话题 。
而处于这些话题中心的KOL ， 就成了引领更多的年轻人爱上《阴阳师》的最佳向导 ， 让这个小众题材中的美 ， 成功刷新了大众的认知 。
《阴阳师》的成功 ， 给网易的市场规模带来了一个阶梯式的抬升 。 它在2016年9月的火爆 ， 在网易同年Q4和次年Q1的财报中 ， 促成了超过30亿的涨幅（考虑到网易财报中两个月的递延收入） ， 配合其他网易系产品的良好表现 ， 直接让网易的单季度游戏收入突破百亿大关 。
时至今日 ， 《阴阳师》仍站在泛二次元领域的巅峰 。 B站UP主@国产二次元手游观察根据第三方数据公司的统计总结 ， 2019年国产二次元游戏总计创收200亿 ， 其中《阴阳师》以57亿的收入居第一位 。 从App Store畅销榜上 ， 我们也能看出这款游戏的坚挺：它从未掉出畅销榜Top 50 ， 下限极高 。
足够大的用户基数、足够充裕的市场回报 ， 让《阴阳师》的尝试空间变得更多 。 在游戏之内 ， 除了玩法的迭代 ， 《阴阳师》花功夫最大的便是剧情和美术品质的迭代 ， 剧情方面除了主线 ， 还衍生出“平安百物语”、“平安奇谭”等分支剧情 ， 美术方面 ， 在升级细节表现之后 ， 这次甚至对引擎底层做了彻底革新 。
新引擎下的美术表现
游戏之外 ， 《阴阳师》也在积极扩展 。 在游戏一周年之际 ， 网易就早早地推出了它的第一款衍生游戏《决战！平安京》 ， 此后一发不可收拾 ， 直到现在 ， 《阴阳师》的衍生游戏已经有足足6款 ， 甚至比绝大多数国内端游老IP的衍生手游还多 。


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