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套餐|弃利润保用户 9元5G套餐背后的虚商往哪走

在三大运营商套餐尚不够亲民的情况下 ， 虚拟运营商（以下简称“虚商”）率先点燃了5G市场的价格战火 。 9月16日 ， 北京商报采访人员发现 ， 自称“第四大民营运营商”的虚商全民优打推出了一款月租仅9元的5G套餐 ， 这一价格不仅远低于三大运营商的5G套餐 ， 更低于市面上绝大部分的4G套餐 。
业内人士认为 ， 随着“提速降费”的推进 ， 虚商在4G套餐上的价格优势已逐渐丧失 。 抢先打响5G套餐价格战 ， 能帮助虚商挽回一些颓势 。 不过 ， 这也只是权宜之计 ， 5G时代 ， 虚商还需改善单一商业模式 ， 应对激烈的市场竞争 ， 避免被淘汰 。
套餐|弃利润保用户 9元5G套餐背后的虚商往哪走
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以价换量
官网显示 ， 全民优打巨无霸-省心版5G套餐月租为9元 ， 套餐内不包含流量 ， 套餐外流量费为每1.25元1GB ， 该套餐被官方称为“全网最便宜的5G套餐”；巨无霸-普惠版5G套餐月租为29元 ， 套餐内包含10GB流量 。
对比来看 ， 全民优打5G套餐无论是价格门槛还是流量单价均低于三大运营商 ， 后者即便最便宜的5G套餐 ， 月租也高达69元 。 以中国移动为例 ， 原价每月89元的5G套餐目前已降价至每月69元 ， 但用户需要签订12个月的合约 ， 该5G套餐内仅包含10GB流量 ， 套餐外流量每5元1GB ， 用满3GB后每3元1GB 。
资料显示 ， 全民优打是广东恒大和通信科技股份有限公司推出的移动通信服务品牌 。 广东恒大和通信科技股份有限公司2014年底获得工信部第五批移动通信转售业务试点批文 ， 2015年正式推出移动转售服务 ， 2018年获得工信部审批的正式牌照 。 目前 ， 全民优打拥有上百万用户 。
9元5G套餐并非全民优打打出的唯一一张“低价牌” 。 今年上半年 ， 全民优打还推出了靓号新政 ， 用户只需办理19元月租的套餐 ， 即可获得167号段的靓号 。 另外 ， 全民优打也不是唯一一家在5G套餐上采取激进低价策略的虚商 ， 此前分享通信也推出了月租70元的不限速不限量5G套餐 ， 而70元只能买到三大运营商包含10G流量的5G套餐 。
针对全民优打9元5G套餐办理情况 ， 北京商报采访人员致函采访全民优打相关负责人 ， 但截至发稿 ， 尚未获得回复 。
资深电信分析师马继华表示 ， 虚商本质是将基础运营商批售给它的流量、语音等资源转售给个人用户 ， 虽然它们不用为基站等设施投入维护费用 ， 但也需要向基础运营商缴纳结算费 。 过低的5G套餐资费有助于吸引用户 ， 但却不利于盈利 ， 甚至有可能连成本都无法覆盖 。 例如不限速不限量的5G套餐 ， 就几乎不可能成为5G时代的主流 。
行业亮灯
在业内人士看来 ， 虚商在5G套餐上采取激进的低价策略其实很大程度上是无奈之举 ， 虚商在4G时代的发展状况并不乐观 。
2013年5月 ， 工信部陆续审批通过170、171号段作为虚商专属号段 。 为了发展更多用户 ， 部分虚商对用户身份的审核并不严格 ， 再加上虚商套餐资费普遍便宜 ， 因此不法分子将虚商号段用作骚扰电话的成本也较低 。
2016年之后 ， 大量不法分子开始使用虚商170号段实施违法行为 ， 但部分虚商对此并未进行有效监控和治理 ， 因而170等虚商号段逐渐被贴上了诈骗的标签 ， 虚商的服务也在普通消费者心中留下了糟糕的印象 。
随着监管不断加强 ， 虚商这种粗放型用户增长模式得到管控 。 2017年6月底 ， 我国全面落实电信“实名制” ， 虚商成为重点整治对象 。 2018年7月 ， 由于未能采取有效措施落实电话用户实名登记管理要求 ， 工信部约谈了三五互联(300051,股吧)、中麦控股两家违规虚商 。
不仅是服务质量饱受质疑 ， 近两年来 ， 随着各类“提速降费”措施的相继落地 ， 虚商在4G套餐上的价格优势也逐渐丧失 。 由于互联网卡的推出 ， 三大运营商的4G套餐门槛均已低于20元 ， 且4G流量单价也已低至1元1GB 。


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