套餐|弃利润保用户 9元5G套餐背后的虚商往哪走( 二 )
在竞争持续升温的背景下 ， 一些虚商已经黯然出局 。 2019年后 ， 虚商品牌中麦通信母公司中麦控股涉及到的法律诉讼超过30条 ， 且多次被法院列为失信被执行人 ， 而中麦通信的官方微信公众号2018年11月后便已停更 ， 网上营业厅也无法正常访问 。
即便是存活下来的头部虚商 ， 发展也并非一帆风顺 。 如坐拥2000万用户的头部虚商分享通信 ， 也经历了股东内斗等危机 ， 且根据天眼查信息 ， 该公司2018年后曾8次被法院列为被执行人 。
目前 ， 由于在4G市场施展“拳脚”的空间越来越小 ， 不少虚商只得将目光瞄准5G市场 。 独立电信分析师付亮表示 ， 目前三大运营商5G套餐均维持了一定的价格门槛 ， 这给虚商留下了一定价格竞争的空间 。
模式待变
5G市场给虚商带来了新的价格竞争空间 ， 但低价策略也并非长久之计 。 付亮表示 ， 未来 ， 如果三大运营商在5G套餐上不断降低资费的话 ， 虚拟运营商仍会面临很大压力 。 目前 ， 三大运营商尚未大规模将各种低价互联网卡升级为5G流量 ， 但从终端和网络成熟度上看 ， 一两个月内这些互联网卡就有可能会5G化 。
低价策略并非万能良药 ， 应对激烈的市场竞争 ， 虚商还需从自身商业模式作出调整 。
通信业观察专家项立刚认为 ， 虚商面临的最大问题在于商业模式 ， 大部分虚商既没有为用户提供差异化服务 ， 也没有在口碑层面获得用户认可 ， 业务层面也很单一 ， 主要是低价销售号卡 ， 只能赚取微薄的利润 。
部分虚商也意识到了自身商业模式的问题 ， 2019年 ， 分享通信提出 ， 以5G为载体 ， 要逐步把自己打造成“智能连接的大平台” 。 截至目前 ， 分享通信与上百个城市开展了智慧城市合作 ， 与上百家产业企业联合提供了远程诊疗、在线教育、在线办公等行业解决方案 。 另外 ， 迪信通通信在疫情期间也基于物联网技术研发推出了智能隔离监控系统、智慧消防方案等产品 。
然而 ， 虚商改善商业模式的探索能否成功 ， 不仅取决于自身努力的程度 ， 也与自身能够利用到的资源多寡有关 。 据了解 ， 国内的虚商主要分为两种 ， 一种是背靠互联网巨头、大型上市公司的虚商 ， 例如京东旗下的京东通信、苏宁旗下的苏宁互联；另一种是以虚商为主业的普通民营企业 ， 如分享通信 。
“苏宁互联、京东通信这种虚商 ， 它们是母公司整体服务体系一个组成部分 ， 在5G时代 ， 它们能较为容易地与母公司其他业务形成协同效应 ， 从而降低成本 。 而另外那些坐拥成百上千万用户普通民营虚商就不同了 ， 这些虚商非常依赖低价的移动转售业务 ， 要想达到一个更好的利润状况 ， 难度会更大一些 。 ”付亮说 。北京商报采访人员 钱瑜 濮振宇（图片来源：全民优打官网）
（责任编辑：张洋 HN080）
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