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美容|家用美容仪“等风来”( 二 )


00后可瑜 ， 在疫情期间与朋友AA ， 购入了一台国产脱毛仪 ， "脱毛仪与脸部美容仪不同 ， 对肤质没什么要求 ， 使用也有周期性 ， 所以共享的方式再合适不过了 。 "
在品牌选择上 ， 可瑜并不排斥国货 。 "国外品牌更多赢在品牌溢价上 ， 但实际功能和功效可能差别并不大" ， 这是可瑜在看过up主的对比测评后得出的结论 。 "国产品牌不仅拥有超高性价比 ， 频繁换新也不心疼" 。
不过 ， 她也表示 ， 国产品牌的质量并不是特别稳定 ， "我买过两个金稻的蒸脸仪 ， 第一个不到半年就坏了 ， 第二个摔过一次竟然还能用 ， 到今天也有一年多了吧 。 "
刚上大二的可瑜 ， 对脸部美容仪的需求还不太强烈 ， 但在美牙贴、美牙仪和头发护理仪器上 ， 前前后后也花费了不下千元 。 最终让她单的 ， 除了自我追求 ， 也有来自同学的相互影响和比较 。
《2020线上家用美容仪消费洞察报告》显示 ， 现代人对美的追求呈现全面化、极致化发展 ， 从脸部到全身 ， 从头部到脚部 ， 无论面部还是非面部美容仪 ， 消费规模均呈现高速增长 。
似乎 ， 多一件美容仪 ， 就能多一分美丽 ， 不老滤镜下的冻龄神药 ， 让女孩们心驰神往 。
有备而来的"时光密钥"
美容仪备受宠爱 ， 其实不过是近几年的事情 。
这艘舶来品 ， 在刚驶入中国大陆时 ， 并没有很快发光发亮 。 最早敲门的科莱丽 ， 于2012年被欧莱雅收购 ， 后一年便迅速进入中国市场 ， 但在2017年才迎来品牌全面爆发 。
科莱丽最先抱住丝芙兰这棵大树 ， 但并没有得到很好的庇护 ， 后又进入百货专柜 ， 依然收效甚微 。 与科莱丽命数相似 ， ReFa进入中国市场后 ， 即便倚赖美容院推荐、家电零售渠道铺陈 ， 同样反响平平 。
传统渠道触达面窄度 ， 短暂缠住了品牌们的步伐 。 直到15年前后 ， 电商和社交媒体的加持 ， 才为美容仪腾飞添上buff 。 科莱丽、ReFa、雅萌、FOREO、Tripollar、宙斯等品牌相继在中国市场迎来高光时刻 。
天猫国际主动培育进口美容仪品类 ， 小红书图文分享的熟人推荐 ， 直播短视频的直观全面 ， 大大缩短了品牌爆红的时间 ， 同样也加快了美容仪产品的更新换代 。
从15年入圈 ， 溪芮眼看着一茬茬网红美容仪 ， "像风一样呼啸而过 ， 而且越刮越大、越来越疾" 。 "我记得最开始是洁面仪 ， 差不多火了一两年时间 ， 再后来的导入仪、射频仪 ， 只火了一年左右 ， 红蓝光面罩、美眼仪也就几个月吧 。 "
欧睿国际研究数据显示 ， 2014年到2017年 ， 洁面仪的中国市场销售额 ， 实现了2倍增长 。 而到了2019年12月 ， 曾经大热的洁面仪品类 ， 用户声量数据同比下降38.75% ， 热度开始渐退 ， 而轻医美功能的美容仪 ， 声量却同比增长26.85% 。
"当你刚拥有了一件新的仪器 ， 下一个流行点又来了 ， 计划总赶不上变化" ， 溪芮说道 ， "电影《阿甘正传》中的经典语录 ， 放在这里最贴切不过 ， '人生就像一盒巧克力 ， 你永远不知道下一颗是什么味道'" 。
消费者端的不确定性 ， 并不代表生产端的无计划性 。 他们往往有章可依、有法可循 。
一些国外流行的趋势 ， 往往国内也有相似需求 。 此前 ， 露得清就把在美国上市的"痘痘笔"搬到国内 ， 以求在有祛痘需求群体中实现差异化竞争 。 国外流行点可以拿到国内复制 ， 家用美容仪的创新 ， 也能从医美流行项目中找到灵感 。
Ulike中国CEO李淼告诉「DoNews」 ， Ulike脱毛仪就是韩国医美级冰点脱毛仪科技家用化的案例 ， 只不过机器从大到小 ， 背后需要技术创新和不断迭代 ， 才能真正做到适合家庭场景下使用的仪器 。
有时 ， 渠道端也能为流行趋势助一臂之力 。 天猫国际数码家电负责人仁博向「DoNews」透露 ， 平台提供的数据模型和工具 ， 可以在挖掘新品类、新趋势上 ， 提供精准分析 ， 曾从0到1孵化了"生发仪"品类 ， 并帮助Ulike踩中防脱生发趋势 。


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