天猫|联手易居推出天猫好房 阿里能否重构房产业？( 二 )
补贴换市场？
此前 ， 阿里巴巴对于房地产行业的数字化早已涉足 。 据21世纪经济报道称 ， 早在14年前 ， 阿里首次接触房地产是通过淘宝全资收购主打二手房信息的口碑；10年前 ， 淘宝将口碑网整合成淘宝房产频道；阿里系通过天猫、淘宝两大平台 ， 开展房源拍卖、特价房销售业务 ， 逐渐变成阿里拍卖的一个业务板块 。 在线上业务布局上 ， 阿里合伙人还投资了去中介化的互联网房产服务平台——大房鸭 。
今年2月 ， 超过500个楼盘、5000位房产置业顾问通过淘宝直播“云卖房” ， 吸引了近200万人观看 。 不难看出 ， 天猫好房的目标 ， 是打通从看房到交易的链路 ， 让房企的天猫旗舰店成为线上的“智能售楼处” 。
这依赖于过去20年 ， 阿里巴巴在技术领域持续投入 ， 包括人工智能、VR、3D等领域 。 房地产是低频、刚需、重度决策的产品 ， 很多消费者在购买房产时一直很依赖线下企业 ， 线上能否高度还原线下 ， 又能否超越线上的企业？蒋凡认为 ， 这将得益与阿里此前的技术布局 ， 房产与家居都是线下和销售为主的行业 ， 通过直播3D、AR等新的技术创造全新的购房体验 。
但是 ， 要如何才能从激烈的市场竞争中脱颖而出？天猫好房选择了用补贴换市场 。 其竞争对手贝壳以线上二手房交易为主 ， 易居的核心业务则是一手房代理 ， 且是线下 。 易居2019年年报显示 ， 2017年-2019年 ， 易居房友渠道成销3年复合增长率为376% 。
在获得阿里强大的流量通道后 ， 易居的用户或能获得大幅增长 。 而对于阿里巴巴来说 ， 则是从供给侧为平台用户提供了更多选择 。 据天猫好房总经理卢维兴向21世纪经济报道采访人员介绍 ， 疫情导致消费者越来越习惯于网上选房、购房 。 2019年 ， 在淘宝上看房的人有8000万 ， 网上成交15万套房子 。 “这不是普通意义上的信息撮合 ， 购房者在网上用支付宝交了至少10%—15%的钱 ， 纯粹是在网上买走的 。 这还是我们没有做房产频道的时候 。 ”
他预计 ， 在天猫好房成立之后 ， 这一数字还会更高 。 而自己的计划是未来三年 ， 将佣金补贴给购房者 ， 并与开发商一起打通数字化的看房、购房全链路 。 因此 ， 房地产行业数字化仍然存在巨大的提升空间 。
而在业界看来 ， 房地产行业仍然是高度依赖线下的产业 ， 经过多年在线下深耕之后 ， 贝壳找房依靠十几万线下房产中介人员 ， 构建了自己的壁垒 。 截至9月16日 ， 该公司市值为619亿美元 ， 相比之下易居市值仅约151亿港元 。 用补贴换市场 ， 天猫还有多少机会？仍需等待时间去验证 。
（作者：陶力 编辑：张伟贤）
（责任编辑：冉笑宇 ）
推荐阅读
- 粤剧|粤剧联手古琴 名剧“重焕青春”
- 正商参阅|5万名额！未来你手中的现金或换成它，深圳联手央行派1000万红包
- 晓晓爱下厨|向美国加征“40亿美元”关税，世贸当场批准，两国联手反制裁
- 消息资讯|天猫国际开启营销IP——全球开眼日，引领跨境进口电商新风向
- 杨木军事|叙利亚将铠甲防空系统送到利比亚，对付无人机，联手抗衡土耳其
- 鸿辉军事|装甲车和直升机联手追逐美国装甲车，场面火爆，俄军动作越来越猛
- 洞悉天下|没想到却被中国老人攻克，西方直呼这不可能，五大强国联手没解决
- 成都|成都：教育、卫健两部门联手打造“心理健康绿色平台”
- 中国|代购断了，直邮火了！天猫国际618海外仓直购成交增长220%
- 救场|贾玲沈腾联手救场的原因找到了！尚雯婕没说错，“王牌”真玩大了