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老虎证券：赚中东土豪的钱难不难？看看净利润50%的Yalla怎么做的！( 二 )


可能不少朋友都有一个疑问——
为何Yalla能在中东获得成功?
国内的互联网用户可能对这种模式并不是太陌生 ， 因为无论是早期的语音房间还是现在的游戏直播 ， 互联网社交玩法在不同时代虽有不同的娱乐场景 ， 但本质上还是一样的 。
中东的互联网产业怎么看都是“贫瘠之地” ， Yalla在中东互联网公司也能建立起如此玩法 ， 并被越来越多的年轻人所接受 ， 其实是做过研究的 。
首先 ， 阿拉伯地区的经济优势 。 这体现在人口构成、经济发展、人均财富等多个方面 。 阿拉伯地区的年龄中位数是29.8岁 ， 是全球最年轻的地区之一 ， 意味着有更多的年轻人群体 ， 且人口到2024年之前 ， 有望以每年2%的速度增长;阿拉伯地区的经济增长虽然算不上很快 ， 但每年也能以3.3%左右的GDP增长;更重要的是 ， 阿拉伯地区许多国家的人均财富在全球都名列前茅 ， 2019年卡塔尔的人均GDP有6.6万美金 ， 阿联酋3.9万美元 ， 科威特和沙特也分别有2.8和2.3万美元 。
第二 ， 阿拉伯地区的互联网渗透率、普及率在上升 。 2019年阿拉伯地区的互联网渗透率为83.6% ， 这一数字有望在2024年增长至104.8% 。 其实阿拉伯地区国家也存在两极分化 ， 在较为富有的地区 ， 互联网的普及率相当高 。
第三 ， 宗教和政治方面的约束 ， 反而使阿拉伯地区年轻人有更多“隐性社交需求” 。 作为伊斯兰教的大本营 ， 部分较为保守的阿拉伯地区的年轻人饱受宗教和政策方面的舒服 ， 很多用户“母胎solo” ， 但他们又长期接触西方社会信息 ， 现代化的社交需求和渴望一直都在 。 因此 ， 视频之外的语音反而成为他们兼顾“传统”与“现代”的重要途径 。
第四 ， 阿拉伯地区流行的“议会”文化 。 阿拉伯地区的“议会(Majlis)”文化不仅仅表现在类似欧美“国会”政治方面 ， 也在生活中处处体现 。 它是一种开放给所有人(承载陌生社交属性) ， 但是主要活动成员可能是家庭成员、宗族、邻居等(熟人社交属性) 。 大家围绕在火堆旁 ， 垫一块带有中东特色的地毯 ， 坐在一起喝热饮 ， 可以谈论国家大事 ， 也可以讨论生活琐的事 ， 甚至可以唱歌跳舞玩游戏 。 长辈们可能趁此机会传道受业解惑 。 这种方式与东方文化中的会议不同 ， 采用的是“多对多”的“去中心化” 。 这个基础就奠定了阿拉伯地区人们对这种语音互动社交方式的接受基础 。
利润率奇高的独角兽
正是阿拉伯地区有这种“集群”的文化 ， Yalla准确定位产品 ， 从语音社交切入进展得就相当顺利 。 2018年Q4月的月活用户已经有204万 ， 2019年Q4达到415万 ， 而疫情产生的“宅家”需求 ， 更是让活跃用户直接飞跃至2020年Q2的1246万 。
当然 ， 这是包含语音社交的Yalla ， 以及增加了游戏内容的Yalla Ludo 。 其中Yalla Ludo的增长在2020年Q2实现爆发式增长 ， 2020年Q2的活跃用户达到762万 。
付费用户方面也类似 ， Yalla的付费用户从2018年Q3的42万增长至2020年Q2的108万 ， 而Yalla Ludo付费用户从2019年Q2的1000人增长至2020年Q2的428万人 。
公司的总收入在2019年就已经达到了6347万美元 ， 同比增长50% ， 而2020年上半年的收入5276万美元 ， 同比增长100% 。


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