什么|都在和贝壳斗什么
本文转载自公众号：“真叫卢俊”
毫无疑问 ， 贝壳是一个让很多人都非常难受的对手
房地产是一个什么行业 ， 这是一个所有从业者都在里面赚大钱但是企业估值极低的行业 ， 多少人一度认为这就是这个行业的本质
但是贝壳的崛起似乎对外说着一句话：你们的游戏规则是这样的不代表只能根据你们的规则玩这个游戏
贝壳从孵化开始到上市成功速度之快 ， 规模之大撕掉了很多人的遮羞布
如今的贝壳依然在亏本 ， 但如今的贝壳俨然在资本市场得到充分的认可
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甚至可以说好的有点吓人
政策调控也好 ， 疫情冲击也好 ， 曾经被很多人当成掩盖问题的借口 ， 在贝壳的速度面前 ， 似乎也开始站不住手脚
房地产似乎因为这个庞然大物的存在开始了充分的洗牌
但是洗牌不代表没有反抗 ， 洗牌更加不代表束手就擒 ， 房地产这个吃掉中国GDP20%的庞然大物 ， 所有从业者都不可能轻易的让出这块蛋糕
很快 ， 贝壳遇见了这个赛道里最大的竞争对手 ， 而且是早晚会遇见的对手：阿里巴巴
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我相信很多人的朋友圈昨天都看过这张照片 ， 上面写着一句熟悉又陌生的口号：让天下没有难卖的房子
阿里这一次选择和易居合作 ， 似乎会掀起有一股楼市中间商的腥风血雨
因为阿里+易居的组合牌面上看强悍的无以言表
阿里这个赛道不仅仅代表着线上流量的垄断 ， 也代表着最成熟的线上支付的场景
而易居的合作 ， 不仅仅有着易居这么多年做房产营销转换的能力 ， 易居背后的朋友圈意味着未来有成批量的房源
更何况还有蚂蚁金融的加持似乎也破解了大额支付的最后瓶颈
房地产最核心的四个环节：房源、客源、转换、支付在这一次集合的天猫好房身上似乎得到完美的结合
在天猫好房的背后我看到了阿里攻克房产赛道的决心 ， 也看到易居为自己房产营销布下的天网
他们的目标是什么不重要 ， 他们的目的一定是为了不让贝壳一家独大 ， 腾讯站队的贝壳和阿里赛道的天猫好房 ， 毫无疑问会在2020年剩下的3个月引起一股房产大战
不用怀疑战况的惨烈 ， 更不要忽视双方的能力和决心 。
对于未来的趋势和发展我有自己的判断和观点 ， 但是在说我的观点之前 ， 我更想带大家回忆下房产这个赛道仅有的几次中间商之战
看过几场战役大家狙击的焦点 ， 或许你就会看到点什么
文章有点长 ， 也是我通宵写的 ， 大家可以耐着性子看完
01
中间商最惨烈的一场战役 ， 毫无疑问就是爱屋吉屋和链家的斗争
这件事发生在2015年 ， 这个时间点大家都在鼓励大众创业万众创新 ， 爱屋吉屋就是其中一家互联网企业
同时也是如此 ， 链家从一个只在北京发展的地方中介公司 ， 左老板突然就想要全国化发展
而他们就这样碰见了
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首先不得不说 ， 2015年的爱屋吉屋一定是一个庞大且值得尊敬的对手
至今为止这家公司依然保持着一个记录：用时最短的一家独角兽企业 ， 做到十亿美金只用了一年零三个月
而他切入房产的点就在于 ， 这么简单的信息和用户匹配的工作
我为什么要收那么高的中介费 ， 互联网做数据匹配 ， 没有中介门店降低成本 ， 然后佣金只要1个点
这个故事现在来看依然让人心潮澎湃 ， 而那时候的数据来看也同样惊人
就花了一年的时间 ， 在这家企业经过的房产交易额是400亿人民币 ， 成交了超过2万套房子
要知道为了这个数字 ， 链家走了整整十年
但是这个时候的链家 ， 做了爱屋吉屋绝对的对立面
爱屋吉屋没有门店 ， 链家收购了上海德佑之后 ， 马路上到处贴着他的绿色招牌 ， 爱屋吉屋承诺一个点 ， 链家坚持2个点不能少 ， 爱屋吉屋倡导者互联网捕捉到更多的购房者 ， 而链家那时在发力的是抓住房东谈独家房源
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