什么|都在和贝壳斗什么( 三 )
好像……都没有吧
如果说链家做大的战略意义在于做了真房源 ， 那么贝壳做大的战略意义在于做好了服务环节的利益分配
让所有的从业者可以专注于服务 ， 而不是搞其他乱七八糟的东西
在整个交易池子里 ， 不是每个人都同时有房源和客源的资源的
当只有一段优势的经济个体如果看到了如果参与整个交易环节可以清清楚楚的分到多少 ， 那么他拥抱这个平台也就有了理由
58的开源容易把梦做的很大 ， 但是对于一池子水如果本身足够混沌 ， 那么有点资源的个体在拥抱这个池子的时候也就会多了很多顾虑
当然这场战役胜负未分 ， 上市不是终点 ， 退市也不代表失败
就像苹果和安卓一样 ， 开源还是封闭 ， 现在下这个结论都还太早
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但是不论如何 ， 贝壳也好 ， 链家也罢 ， 他虽然出身于非常非常传统的中介行业 ， 但是在整个赛道里就像一个异类一般在池子里扭动
2018年之后的贝壳越来越少的在各个发布会上现身 ， 但也却是快速的茁壮成长为一个庞然大物
当然 ， 在这几场脚力的斗争中 ， 直面竞争的已然是勇者 ， 而随着旋涡中的其他从业者 ， 或许会显得更加的狼狈
链家和爱屋吉屋的竞争中 ， 那时的搜房突然下场做起了交易
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这一个重大转型很快就让这家原本优秀的媒体公司突然失去了一大口元气
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链家布局完上海之后 ， 之前上海的中介老大中原就开始萎缩 ， 份额越来越滑落 ， 这种身份的交替可以说是一夜之间完成的
整个贝壳的崛起 ， 背后本质上也代表着这家企业把整个二手房市场重新做了一遍
当然到此为止 ， 贝壳这家企业依然没有引起行业内的足够重视 ， 原因也很简单 ， 二手房市场本来就没有一家垄断企业 ， 出现一家大公司 ， 本质上也符合商业规律
但是突然大家开始有点害怕的是
就是2019年开始的 ， 贝壳启动一手房业务
谁也没想到那时候定义的一二手联动会如此的凶猛
你会发现贝壳2019年一共460.15亿的佣金收入中 ， 二手中介费245.69亿 ， 一手渠道费202.74亿
而这一点在2020变的更加明显
今年最大的变数毫无疑问就是疫情 ， 而疫情直接影响了二手市场的成交 ， 贝壳第一季度二手只有33.75亿 ， 而同期2019年则有60.19亿 ， 腰斩了一半 ， 但是2020年第一季度一手34.53亿 ， 这个数字反而超过去年同期接近15万亿 ， 去年同期是19.65亿
一手不仅帮助贝壳做了2019年的增量 ， 也保证了2020年贝壳的稳定 ， 功不可没
之所以那么强 ， 背后有两个逻辑
第一贝壳虽然是强管控 ， 但也是布下了一张庞大的人网
目前贝壳进驻了全国103个城市 ， 连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店
这么多强管控的中介门店 ， 背后也就意味着随时战斗的即战力 ， 这对于很多一手盘来说很重要
另外贝壳网黏住了大量的真实客户 ， 特别是90后开始的购房客户 ， 早就养成了去售楼处之前先搜一搜的路径习惯
用足够多的客户+有足够多的经纪人 ， 那么集中在一手盘中释放的效能就百倍的强过于二手房了
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但是同样的 ， 一手渠道的凶猛那背后可能就会触碰到很多的利益蛋糕
开发商会认为 ， 房子给你卖可以 ， 但为什么渠道费用要那么高 ， 代理公司会认为我在案场好好的卖房子 ， 凭什么你把我的客户劫走了
这样的情绪积攒久了就会有竞争了 ， 作为一个地产从业者我围观过好几次布局战役
比如房多多开启的门店之争 ， 比如58同城和易居房友之间的合作 ， 也比如说同策世联的渠道反击……
竞争开始越演越烈 ， 没人会把蛋糕轻易释放
但是不论如何在对抗能级和竞争实力上 ， 都尚未看到可以和贝壳匹及的
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