什么|都在和贝壳斗什么( 二 )

而这一场战争的根源点就在于，对于二手房交易来说，到底低佣金是痛点，还是真房源是痛点
这个话题放在现在来看如果真的要争双方之间依然可以讨论个三天三夜没有结论
但是事实告诉我们天平倾斜到了哪里
当然在这里解读链家如何如何的优先见之明其实也有点过，最内核的是这件事发生的时间点是2015年
2015年是中国楼市快速发展的一年，当然也是房价快速上涨的一年
在这一年里，买到房子远比便宜点佣金更重要
有多少年轻人为了便宜3万块的佣金，错过了半年的买房时间，而这段时间的房价上涨可能就是50万
这就是房地产这个赛道魔幻的地方，但也是这个赛道最真实的地方
所以那一年的爱屋吉屋一边烧钱一边规模在萎缩，这家企业没有TO B 也没有TO C ，最后在TO VC的道路上也坚持不了多久，后续开始陆陆续续裁员和团队解散
去年2月份的时候，连最后的域名都没有保住
也是因为这一场战役，链家摸到了二手房交易房源的重要性，从2016年开始链家在体系内全力推进楼盘字典

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链家拒绝了快速的爬虫模式，而是用经纪人一个个看一个个拍一个个踩的方式，在二手房行业内大力推进真房源逻辑
公司甚至养活了一家设计公司日夜兼程的画户型图，给每一套二手房画独属于他的户型图
在独家房源被正式取缔之后，真房源成为了链家差异化其他中介的最大标签
现在回过头来看，真房源不仅给链家注入了基因，也给整个中介行业带来了极其深远的影响
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第二场战役，主角的身份都换了
时间来到了2018年，这个时候的链家孵化出了贝壳真正意义上和C端见面了

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我想这个画面应该很多人在回家的电梯厢都有看到，可以说一夜之间就铺满了
一个经纪公司开始要做平台了，那么很显然贝壳和58之间的斗争，也从2018年开始持续的展开了
此时的市场已经没有人质疑真房源，同样也没人怀疑用户开始往线上走，购房人从线上到线下已经成为了完整的闭环
而58和贝壳的对抗重点围绕着，扎根在线上的房地产平台，到底是做流量还是做用户
这个争议从那时候开始一直争到现在
做流量的58秉持着开源的心态，所有的数据都需要在线上交互，做出一个庞大的规模池
而做用户的贝壳的态度也很坚决，购房者需要服务，所以我就要把线上所有的环节管控好做出一个良好的服务体验

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从实际成果来看，两家企业各自也确实是这么做的， 58的流量要比贝壳大很多，在5倍以上，而贝壳的整体交易闭环也挺成功
这件事争议到最后就演化为一个诛心的命题：已经做了运动员的链家，有没有资格再做裁判
是的，这个问题如果放在台面上来看，贝壳是规则的制定者，链家是规则制定下的获利者，如果两家是一个创始人出身，那么谁来保护其他的游戏参与者的利益呢
这个逻辑放在现在来看似乎也没有问题
甚至咀嚼一番还会觉得贝壳有点不厚道，但是两年过去了，贝壳上市了， 58退市了，这里的背后又是什么缘由
又做平台制定规则又做参与者获得利益可能有不合理的地方，但是如果之前的规则就没有规则呢，或者说仅有的规则都是坏规则呢
那么制定规则的重要性是不是胜过于政治正确呢
是的，可能这又会是整个房地产赛道魔幻的地方
整个交易环节因为房源的强势，服务环节虽然冗长，但是在小中介里都是一个人完成的
如果把服务切碎了，维护房源的、维护客户的、负责交易的、审核信贷的……这些工种在整个佣金的分配方案到底是怎么样的，所有经纪从业者仔细想想，行业里曾经有过么

什么|都在和贝壳斗什么( 二 )

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