什么|都在和贝壳斗什么( 四 )
但是不得不说 ， 这一次贝壳遇见的 ， 应该是近期之内可能遇见的最强对手了
那就是阿里 ， 也就是这一次的天猫好房
我们先不去讨论阿里和易居的合作 ， 易居带来多少开发商多少资源 ， 因为所有的投入都是相互的而且循序渐进的
我们先来聊聊阿里今年对房产的饥渴程度 ， 可以说是有史以来最大的一次
今年整个经济形势和国际背景 ， 对于阿里来说如果想要实现突围 ， 他必须在内需市场找到一个足够大的增量
放眼整个行业 ， 能够支撑的起增量市场且尚未被阿里完全触碰的 ， 那一定就是房产这个赛道了
而且给到阿里信心的其实是来自疫情期间的家装行业 ， 我参加了阿里的家装大会
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家装成为了疫情期间阿里巴巴增长的最强黑马
这个本来没有被开发的市场在疫情期间指数型上涨 ， 给到阿里足够的信心 。 同样低频 ， 重体验且差异化的大客单价产品家装已经如此 ， 那么房产这个赛道值得一试
所以对于阿里来说 ， 进入房产这个赛道不是要不要做 ， 而是必须要做 ， 对他来说没有更好的选择
与此同时 ， 也千万不要觉得阿里没有房产的基因 ， 阿里做法拍的规模可能超过很多人的想象
和大家分享一个数据
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2019年阿里法拍房就成交了15万套
15万套是什么概念 ， 一套200万来算 ， 这里就是3000亿 ， 一个行业前五房企的交易额规模了
当然很多人会说法拍房对接的是政府 ， 阿里巴巴背后并没有根本性的商业模式 ， 但这些其实都不重要
阿里做法拍房最重要的一点 ， 是介入了最末端的大额支付的交易环节以及前段的房源展示环节
一头一尾的两个要塞阿里巴巴掌握了核心技能之外 ， 其他的专业能力可以让易居来补
所以从牌面上来看 ， 阿里巴巴有和贝壳以及贝壳背后的腾讯系一拼的筹码 。 筹码有多少 ， 其实就在于看阿里巴巴到底对此投入了多少
投钱投流量在我眼里都是第二位的 ， 整个阿里巴巴团队人的精力投入多少是最核心的
和贝壳拼必须要有互联网精神 ， 必须要抵抗住诱惑做份额做规模 ， 然后才有可能的第二场战役
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当然 ， 这场战役的时间可能会很快 ， 甚至时间点我都想好了 ， 那就是2020年的11月11日
也就是双十一
今年双十一的战报 ， 房产交易额是多少 ， 决定了阿里巴巴对待房产这个赛道的态度
毕竟互联网企业 ， 给彼此都只会是一次时间
好了 ， 差不多了 ， 天都快亮了 ， 最后要说什么
我们来回顾下这几场竞争背后争议的重点是什么
爱屋吉屋和链家的竞争 ， 大家在争的是到底用户是偏好低佣金还是好房源
贝壳和58竞争的是到底是做大流量池还是精准用户的服务
而贝壳和天猫好房强调的是到底服务抽佣还是资源共享
如果把一切的争议整理成条线 ， 大家可能就会发现 ， 所有的关键点都围绕着两个字：用户
是的
不论所有从业者是否承认 ， 之所以会有贝壳 ， 之所以行业竞争开始激烈 ， 一个本质原因就是客户的重要性在房地产领域变得越来越重要
说来惭愧 ， 咱们这个赛道很久以来客户都是弱小的 ， 虽然花了很多钱 ， 但是一直没有得到足够的尊重
房价的上涨掩盖了很多问题 ， 但是不代表问题不存在
当有别人不惜代价把事情做得更好 ， 那么份额的比例自然就开始倾斜 ， 互相之间的竞争也会变得激烈
当然这对购房者来说会是绝对的好事 ， 因为整个赛道都开始倾斜为C端服务 ， 为购房者服务
这样的趋势不会改变 ， 每一次竞争的结局本质上其实也就看谁到最后更加愿意为购房者服务 ， 谁能够抵制诱惑保持初心
易居也好 ， 阿里也好 ， 贝壳也好 ， 腾讯也好 ， 包括后面的今日头条 ， 有可能的美团 ， 这场战役会一直打下去
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