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成功|打个赌，天猫好房3年未必能成功

本文转载自公众号：“攸克地产”
场面其实之前并不鲜见 ， 这次不同在于 ， 一度挂着“太子”名号的天猫总裁蒋凡为天猫好房站台 ， 并且 ， 它直接挂着“天猫”的名号 。
多年不见成效的“互联网改造房地产” ， 似乎一夜之间就要成行了？很多朋友昨天私下在微信上和攸克君讨论这个问题 ， 看自己的企业、业务会不会被时代的快车丢下 ， 孤独终老 。 其间 ， 商业模式、B端、C端、互联网打法、流量、数据、算法这样的时髦名词满屏横飞 。 面对这些 ， 攸克君抛出了一个比较务实的问题：应该先搞清楚 ， 究竟谁在主导天猫好房？
这才是个“真问题” 。
从那耀眼的发布会上透露出的信息看 ， 天猫好房是在阿里和易居的合作下诞生的 ， 承载着阿里巴巴这个互联网巨头向房地产进军的战略云云 。 但这个合作模式并不能解释攸克君心生的疑问 。
阿里内部有不成文的潜规则 ， 一个项目 ， 能够倾斜多少的平台资源支持 ， 除了战略适当性之外 ， 还取决于“谁的项目” 。 最近两个月 ， 和房子有关的领域 ， 蒋凡站了两次台 ， 第一次是8月的时候给天猫家居站台 ， 第二次就是这次给天猫好房站台 。
攸克君特意去问了一些互联网大厂的朋友 ， 可以确认 ， 天猫家居是个“亲儿子” 。 这表现在两个方面：
蒋凡站台时 ， 明确提出了天猫家居的具体目标 ， 那就是“3年新增创造1万亿的能力” 。
天猫家居业务 ， 是天猫自己的人马和团队在做 。 据内部的朋友讲 ， 这个团队里做传统家居、家装背景的人保持稳定甚至减少 ， 而来自阿里大平台业务岗位背景的人 ， 越来越多 。
“亲儿子”才会提目标要求 ， 也只有“亲儿子”才会让自己人更多去管 。 目标的明确 ， 人员结构的更替 ， 都足以表明 ， 阿里巴巴、天猫要把平台资源更多向家居领域倾斜 ， 帮助和扶持 。 这个“高天花板 ， 低市场渗透率”的领域 ， 承担着形成天猫新增长点的重行 。
再看天猫好房 ， 和家居相比 ， 是不是亲儿子？攸克君把这个略显八卦的问题抛给了互联网大厂和阿里内部的朋友 ， 得到的回答都是语焉不详 ， “不知道”、“说不好” 。
蒋凡站台着实不假 ， 在《阿里的房子生意》里面 ， 攸克君也说到了 ， 对于天猫和蒋凡而言 ， 房地产一样是一个“天花板高 ， 市场渗透率低”的领域 ， 想象空间很大 ， 可以匹配蒋凡立下的天猫增长军令状 。 但是 ， 在发布会上 ， 我们从蒋凡的口中 ， 没有听到诸如家装那样 ， “三年新增创造1万亿能力”这样的具体目标 ， 而只是说 ， “三年收入全部补贴购房者” 。
都是“三年” ， 但明确程度和具体指向完全不一样 。
这一点让攸克君疑惑 ， 以阿里巴巴的企业文化和战斗作风 ， 如果真要做一件新事 ， 明确的目标不可能不重要 。 但是 ， 蒋凡在天猫好房发布会的现场 ， 真没有提到像家居那样具体而明确的目标 。
阿里的朋友告诉攸克君 ， 在家居这个领域 ， 天猫是有“底子”的 ， 而且疫情以来 ， 线上家居业务的增速很快 ， 盘子也很大 ， 这令天猫和阿里巴巴看得到现实的路径 ， 反过来看房地产 ， 不是没有做过尝试 ， 以前都是小打小闹 ， “领头”的人级别也较低 ， 最终难逃自生自灭的结局 。
这次会不一样么？
从股权结构看 ， 天猫好房由阿里占85% ， 易居占15% ， 在淘宝也有入口：
手机淘宝-天猫好房-阿里巴巴集团房产交易服务平台 ， 介绍其主营业务框架为：二手房和新房 ， 二手房8折起拍 ， 新房百亿补贴 。
但关键还取决于 ， 在业务层面是谁主导天猫好房这个产品 。 简单说 ， 如果是天猫和阿里的团队来主导 ， 那么有戏；如果是易居团队主导 ， 那么对不起 ， 攸克君不看好 ， 觉得没戏 。
易居团队 ， 是做B端出身 ， 成长基本上是依靠和开发商合作 ， 真正面向C端做的业务很少 。 攸克君问了很多开发商对易居团队的印象 ， 最鲜明的一个关键词屡次被提及 ， 便是包销 。 对于开发商来说 ， 这的确是一个回笼资金的关键问题 。 用包销的方式 ， 易居解决了很多大开发商的关键的资金腾挪问题 。


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