成功|打个赌，天猫好房3年未必能成功( 二 )
后来 ， 易居戴上了互联网的“帽子” ， 但在开发商朋友的印象中 ， 其真正能够带来的C端 ， 也就是带客渠道的能力 ， 印象非常模糊 。 更不用谈什么互联网与房地产的结合与创新——如果通过电商帮开发商收认购金不算房地产互联网创新的话 。
有朋友开玩笑说 ， 易居的核心高管团队 ， 还是周忻的朋友一辈 ， 这样的年龄结构 ， 能够有互联网思维的可能 ， 不是没有 ， 但是很小 。
而天猫平台 ， 本质上就是C端 ， 这一点毫无争议 。 而房地产当下真正需要解决的“痛点” ， 实际上也在C端——如何通过互联网的流量 ， 线上线下结合 ， 完成获客渠道的互联网“增量” ， 这才是真问题、真痛点 。 然而 ， 要解决这样的问题 ， 靠一个长期以“B端模式”存在的团队 ， 是很难提出、运营出B端解决方案的 。
因此 ， 不谈那些虚无缥缈的商业模式 ， 高端大气的时髦名词 ， 如果就靠易居现有的团队 ， 不可能完成房地产互联网的创新 ， 那么多年都没做好 ， 未来也看不出能做好的逻辑 。
相反 ， 如果是阿里团队主导天猫好房 ， 就可以抱有期望 。 天猫家居团队中 ， 传统装修行业的人员在不断减少 ， 互联网平台背景的人在不断增多 ， 这就说明是一种真正改造的开始 。 事情都是人在做 ， 做C端 ， 阿里的人在行 ， 而易居的团队不在行 ， 这就是基因问题 ， 不接受讨论 。
更重要的是 ， 阿里巴巴是一个大平台 ， 平台资源十分丰富 。 谁主导 ， 决定了平台资源的倾斜程度 。 更直白地说 ， 就是谁主导天猫好房 ， 决定了天猫好房能够从阿里、天猫的大平台上拿到多少资源支持 ， 这才是事关成败的真问题 。 自己主导 ， 自己人运作 ， 资源才能倾斜与支持 。
在《阿里的房子生意》中 ， 攸克君已经直白的说了大实话——阿里想不想 ， 很重要 。
如果轰轰烈烈的天猫好房 ， 并非由阿里巴巴的团队主导 ， 而仍是由易居团队把控 ， 那么 ， 天猫好房的”天猫“二字 ， 最终很可能会变成习惯B端生意模式的易居 ， 和开发商们建立新一轮合作的新由头、新模式 ， 或者新概念 ， 再次成为善于讲资本故事的周忻宣讲另一个版本故事的新题材 。
如果真是这样 ， 那就和互联网改造不改造房地产无关了 。 三年之后如何 ， 可能也就只是一个漂亮的蓝图 。
（责任编辑：宋虹姗 HO031）
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