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跨境电商|敦煌网也推跨境SaaS产品 海外私域卖货那么好赚？

跨境电商|敦煌网也推跨境SaaS产品 海外私域卖货那么好赚？
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北京商报讯（采访人员 赵述评 何倩）疫情催生线上私域渠道的兴起 ， 也引起了跨境电商的兴趣 。9月21日 ， 在敦煌网跨境电商去中心化新生态战略媒体发布会现场 ， 敦煌网创始人兼 CEO王树彤表示 ， 敦煌网正式推出跨境SaaS产品MyyShop 平台 ， 进军海外私域渠道 。据介绍 ， MyyShop 主要围绕四大能力 ， 即建站工具、AI选品、稳定货源和无忧售后 。不过 ， 由于国际疫情严峻 ， 跨境物流成本与时效仍处于反复波动的状态 ， MyyShop 平台能顺利开花结果吗？
和国内做私域渠道的电商平台 ， 以及做纯粹SaaS技术商不同 ， MyyShop 看重的是一批已经拥有自己线上店铺的小B店主们 。据MyyShop 负责人刘思军介绍 ， 店主已有的Shopify和eBay等线上店铺能轻松接入MyyShop， 平台会采集店主们的店铺、社交账号以及互动性较强的内容信息 ， 而从而进行产品匹配 ， 然后给出相应的解决方法和建议 。
对于以B2B业务起家的敦煌网来说 ， 做去中心化平台 ， 向海外社交渠道延伸是一次新的挑战 。而在王树彤眼中 ， 这并不是一个从零开始的过程 。“在敦煌网十多年的发展中 ， 我们积累了大量终端海外消费者对商品需求的数据 ， 以及扎实的供应链渠道 ， 而中国商家在近年来逐步建立了自己的品牌 ， 因此特别是中小商家 ， 因此在私域渠道中 ， 他们能避开同质化的竞争 ， 让属于自己的客户群满意 ， 来做口碑传播 ， ”她向北京商报采访人员阐述了该平台业务的逻辑 。
和国内社交电商企业依仗微信社交裂变类似 ， 海外的Facebook、Instagram、WhatsApp等也是MyyShop 渴望延伸的渠道 。值得一提的是 ， SaaS技术服务商有赞也公布了技术出海的动向 。8月11日 ， 有赞正式启动国际版产品计划 ， 开始招募海外电商参与内测 。据介绍 ， 有赞国际版产品将为海外电商提供电商独立站、社交电商运营、数字化营销、会员运营等解决方案 。
不仅如此 ， 在2020服贸会现场 ， 社交电商爱库存CEO冷静在接受北京商报采访人员专访时表示 ， 未来爱库存将走向海外 ， 不仅为国内店主提供直播等工具和培训 ， 还将吸纳海外的店主进行卖货 。
不过 ， 如何应对当前国际物流在时效和成本上的不稳定性 ， 刘思军向北京商报采访人员介绍道 ， 事实上 ， 为店主提供稳定货源是最难的 ， 基于敦煌网的B2B采购平台DHgate ， 敦煌网发现 ， 平台上店主们在选品时会习惯性地把价格从高到低排序 。店主们认为 ， 价格越高的产品 ， 代表着质量更好、交期更稳定 ， 因此 ， 为了满足店主对货源稳定的需求 ， 在物流上 ， 敦煌网60-70%的商品已经在海外仓进行备货 ， 来应对当前跨境物流波动的情形 。
之所以看重海外私域渠道 ， 一位资深跨境业内人士分析认为 ， 主要还是跨境电商平台为了应对当前国际政治、经济局势波动 ， 以海外当地店主对接用户需求 ， 能为外贸企业提供较为稳定的销售渠道 ， 调整企业的业务结构 ， 增强C端的渗透 ， 从而能在国际贸易中增加抗风险的能力 。
【跨境电商|敦煌网也推跨境SaaS产品 海外私域卖货那么好赚？】除此之外 ， 北京商报采访人员还注意到 ， 当前部分B2B跨境电商平台如阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店等 ， 均在9月启动了卖家采购活动 。众多传统外贸工厂和商家奔赴线上 ， 既为平台增强了资源丰富度 ， 提升了服务营收 ， 同时也强化了商家们彼此竞争的压力 。“对于敦煌网来说 ， 做私域渠道能拉动中小商家销售的积极性 ， 但也对商家的品牌和商品质量提出了一定的要求 。”上述分析人士说道 。


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