乘风破浪，景瑞不动产悦樘公寓荣膺“最具潜力行业新星奖”
2020年开年新冠疫情爆发 ， 上半年多地经历疫情反复 ， 为租赁行业带来不可避免的冲击 。 危机加剧长租公寓优胜劣汰 ， 行业调整的大幕拉开 ， 困境下如何破局与突围 ， 成为行业各方热议的焦点 。 8月12日 ， 由易居·克而瑞、地心引力联合主办的“第四届地新引力峰会”隆重召开 ，在题为【匠心聚力 ， 静待“风”来；等风来 ， 不如追风去】的租赁住宅论坛中 ， 通过组委会基于规模、传播、运营 ， 三大维度的综合测评 ， 景瑞不动产旗下悦樘公寓凭借不凡的业绩 ， 在2020上半年逆势成长 ， 荣膺“最具潜力行业新星奖”
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蓄势新升 ， 行业新星展露锋芒
2020年是景瑞不动产的发展元年 。 景瑞控股旗下公寓和办公两大平台强强整合 ， 升级为专注存量资产管理的景瑞不动产平台 ， 聚焦城市更新及适配土地 ， 提出稳健盈利下“有质量”的规模化 ， 以长租公寓为战略型业态 ， 办公为机会型业态 。
悦樘公寓作为景瑞不动产旗下长租公寓品牌 ， 深耕一线核心城市 ， 机会性进入强二线 ， 专注为城市精英人群提供高品质租住生活 。 截止2020年6月30日 ， 悦樘公寓在上海、北京、苏州、杭州 ， 四座城市布局13家门店 ， 规模近2000间 ， 累计服务人数超1.3万人 。 即便受疫情影响 ， 景瑞不动产平台成立后首个重资产全装配式公寓项目——悦樘|上海殷高西路店在5月新升启幕 ， 40天完成销售爬坡实现时点出租率92% 。 此外 ， 悦樘公寓稳定运营项目时点出租率仍保持在96.5% ， 在行业整体承压的大环境下 ， 交出了一份亮丽的成绩单 。
客户洞见 ， 精研产品与服务长租公寓赛道拼的是支撑持久战的耐力 。 作为行业新秀 ， 景瑞不动产不急于追求快速规模扩张 ， 坚持重资产自持这一发展路径 。 谋定而后动 ， 悦樘公寓的产品打造 ， 以客户真实需求为导向 ， 将提升客户舒适度与体验感置于首位 。 为了更为清晰的了解不同客群的需求共性与个性化差异 ， 景瑞不动产悦樘公寓与近百组租赁客户进行深度沟通 ， 接触、发放了4000组客户问卷 ， 为期数月完成了《悦樘公寓客群细分及产品需求报告》 ， 首次将中高端租赁客群划分为7类 ， 包括单身租客：上进青年、个性潮人、精致小资、商务精英；泛家庭租客：亲昵室友、温馨之家、品质家庭 。 深度挖掘出各类型客户的需求 ， 并转化为合适项目的产品方案与服务匹配 ， 为各个项目的精准定位提供可物化的支持 。
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△ 悦樘公寓客群人物画像示意图
跳脱于主流品牌公寓以标准化产品嵌套人群的打法 ， 景瑞不动产悦樘公寓基于对7类客群居住需求的共性分析与差异化探究 ， 产品体系的输出更为定制化 ， 并非传统意义上的标准产品线 ， 而是基于项目所在的区位属性 ， 目标客群的细分消费价值观与习性 ， 进行菜单式的量身定制 。 于悦樘公寓而言 ， 排房与坪效虽然重要 ， 却远不及优化空间舒适度为租客带来的臻质居住体验感 。
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△ 悦樘公寓实景图
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