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游戏陀螺|Liftoff报告：游戏CPI达1.47美元，较上年下降66%，但激活成本猛增24%


_本文原题：Liftoff报告：游戏CPI达1.47美元 ， 较上年下降66% ， 但激活成本猛增24%
近日 ， 移动应用程序营销平台Liftoff发布了一份《移动游戏应用程序报告》（以下简称：报告） 。 该报告分析了2019年下半年至2020年上半年全球游戏应用程序的趋势和基准 。 并重点解析了休闲、超休闲、中核/硬核与策略、社交博彩等游戏在各个国家地区的CPI（获客成本）、ROAS（广告支出回报率）、留存率及广告效果等信息 。
具体来看 ， 报告核心观点：
1、在成本和转换率上 ，目前全球游戏应用程序的获客成本（CPI）为1.47美元 ， 创历史新低 。 该数值虽低 ， 但让玩家进行支付并非易事 ， 数据显示 ， 玩家从安装到购买的成本较上一年增加了24％ ，转换率下降了22％ 。 而安装到注册的成本则正好相反 ， 仅为3.3％（比上一年减少近3倍） ， 这表明营销业者可能遇到了困难 。
2、在广告支出回报率（ROAS）上 ， 休闲、中核和社交博彩游戏的比较中 ，中核游戏的CPI最低（0.89美元） ， ROAS最高（第30天：39.5％） 。 值得注意的是 ， Android系统的游戏性价比很高 ， 以最低成本（0.57美元）实现了最佳ROAS 。 社交博彩类垫底 ， 成本最高（6.82美元） ， ROAS最低（第30天：32.6％） 。
3、 全球休闲和超休闲游戏玩家 ， 对非自然方法（即任何一种营销活动而发生的行为付费或自有） 的响应最佳 ， 第一天实现的留存率最高 。 中核游戏对非自然方法的竞争优势也很好 ， 其驱动率比自然方法平均高13％ 。 自然方法（即广告商没有直接发布广告或采取行动影响受众或结果 ， 应用程序就可以产生吸引力或下载应用程序） 很吸引硬核玩家 ， 但是留存率最低（第1天：29.8％）无法为其带来优势 。 社交博彩的表现喜忧参半 ， 非自然方法在曲线早期可实现最佳表现 。
4、在留存率上 ，北美的玩家最忠诚 ， 在全球基准和大多数子类别中均排名第一 。 欧洲排名第二 ， 亚太地区在大部分统计中紧随其后 。 但按国家划分的留存情况显示 ， 日本占据领先位置 。 加拿大、德国和英国的持久力也令人印象深刻 。
游戏获客成本较上年下降66% ， 但激活成本猛增24% ， 营销业者“错过”了 75％ 的用户
在游戏应用程序的全球趋势和基准方面 ， 报告认为 ， 今年营销业者获取玩家的成本并不明显 ， 但激活玩家的成本如果始终保持高昂的话 ， 将给公司盈利带来重大负面影响 。 且当前游戏玩家的参与率已到了4年来的最低水平 ， 未来企业面临的挑战很多 。
具体来看调研数据：
① 今年上半年 ， 企业获取玩家的成本为1.47美元 ， 比上年下降了66％ 。 但激活付费用户的成本却猛增近24％ ， 达到2018年以来的最高水平 。
游戏陀螺|Liftoff报告：游戏CPI达1.47美元，较上年下降66%，但激活成本猛增24%
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② 营销业者“错过”了 75％ 的用户 ， 这是自2018年以来的重大转变 。 2018年的广告宣传中 ， 将近一半的玩家转化为付费用户 。
游戏陀螺|Liftoff报告：游戏CPI达1.47美元，较上年下降66%，但激活成本猛增24%
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游戏陀螺|Liftoff报告：游戏CPI达1.47美元，较上年下降66%，但激活成本猛增24%
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③ 在ROAS方面 ， iOS的ROAS略有竞争优势 ， 但价格却是Android安装成本的4倍 。 其中 ， 亚太地区的情况比较复杂 ， ROAS和CPI都是高居榜首 。
游戏陀螺|Liftoff报告：游戏CPI达1.47美元，较上年下降66%，但激活成本猛增24%
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另外 ， 加勒比海地区很有盈利潜力 ， 中东和北非地区的CPI排名第三 ， 第7天的ROAS排名第三 ， 也是一个隐藏的宝地 。 东南亚地区的定价很诱人 ， 但较低的ROAS表现却并不乐观 。
综合来看 ， 在CPI和ROAS上 ， 营销业者可通过权衡利弊来实现最大的利益 。 如果想要赚快钱 ， 那么加勒比地区、远东地区、中东和北非都可以成首选 ， 最优可选加勒比地区 。


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