|细分市场才是小品牌的大出路？小心掉入“品类细分”陷阱( 四 )

HFP也一直在做“成分党” ，通过一款玻尿酸原液打开切入药妆市场，然后再布局烟酰胺、虾青素、寡肽等等，以此来不断满足更多的细分需求，由此围绕着核心大单品构筑起一个牢固的护城河。用互联网的说法，叫高频打低频，从玻尿酸这个品类切入，是可以把药妆市场覆盖掉的。
通过上面的案例我们可以发现，品类的产品系列化是围绕着大单品的品牌核心定位来进行补充，系列产品都是围绕着大单品来形成一个群体作战，并且在消费者心智中能够形成对品牌的统一认知。
企业的最终路径，是用品牌突破品类的限制，让消费者不用再提玻尿酸，也能想到HFP、记住HFP 。
小结
最后，针对以上几点，我们再来回顾一下从细分品类切入赛道的关键要领：

锚定品牌人群，比如成为新消费时代主力的90后人群。
选定一个细分赛道切口，不只是打造差异化，更加高效地提供市场价值。
精细化运营，在细分品类中打造第一的用户心智。
借助品类第一的品牌认知，实现相关性品类的拓展。

每个行业都可以找到新机会重新做一遍，当品牌走上了流量红地毯，站在聚光灯下，至于你能不能持续获得流量又赢得消费者心智，就要看品牌自己长期的运作能力了。
#专栏作家#
木兰姐，公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）；人人都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。
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