江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

钟睒睒|中国新首富和快消市场( 二 )


那么问题来了 ， 想赚钱得先有投资 ， 一个记者能有多少钱 ， 想自己做保健品根本没有初始资金 ， 好在记者这个职业信息灵通人脉广 ， 正好这时有一个机会：当时海南正享受经济特区的优惠政策 ， 还是保健品品牌的娃哈哈给海南的经销商放出了超低价 。 钟睒睒就抓住机会运用人脉关系 ， 成了娃哈哈在海南和广西两省的总代理 。
八十年代末九十年代初 ， 满世界都是“喝了娃哈哈 ， 吃饭就是香”的广告 ， 钱就像流水一样流进宗庆后和代理商们的口袋里 。 钟睒睒并不满足 ， 为了多赚点钱 ， 他利用职务之便 ， 把在海南低价拿到的货运到广东高价卖出 ， 这样一来就犯了品牌大忌 ， 被宗庆后发现以后两人只能分道扬镳了 。
【钟睒睒|中国新首富和快消市场】看到日后农夫山泉的发展 ， 不知道已经被抢了半壁江山的娃哈哈宗庆后作何感想 。
就这样 ， 人狠话不多的钟睒睒从娃哈哈身上完成了原始资本的积累 ， 开始自己做品牌 ， 1993年钟睒睒成立“养生堂”保健品公司开卖自主产品龟鳖丸 ， 一年就挣了一千万 ， 他乘胜追击打造自己的保健品帝国 ， 开发出多款产品 ， 让清纯玉女高圆圆崭露头角的清嘴含片 ， 就是旗下品牌之一 。
在大家靠保健品赚得盆满钵满的时候 ， 还是经商经验更丰富的宗庆后先知先觉 ， 他看到保健品市场的乱象 ， 在监管不严的情况下行业鱼龙混杂、问题频出 ， 宗庆后开始悄悄退出 ， 转头向饮料市场发展 ， 钟睒睒也紧随其后发展多元业务 。 到了90年代中后期 ， 果然市场的风向变了 ， 疯狂一时的保健品迅速降温凉了下来 ， 宗庆后、钟睒睒全都身而退 。
1996年 ， 瞄准瓶装水市场的宗庆后下线第一瓶娃哈哈纯净水；1997年 ， 农夫山泉第一个工厂也开始生产 ， 随着“农夫山泉有点甜”的广告畅销全国 。
钟睒睒平时话不多 ， 一出口总是掀起狂风骤雨 。 刚杀入瓶装水市场之时 ， 他就打着“天然水”旗号喊出“纯净水对人体有害无益论” ， 他们做了一个实验 ， 宣称：水仙花在天然水中生长状况更好 ， 被摘除肾上腺的大白鼠喝天然水存活率更高 。
那时候不光是娃哈哈 ， 乐百氏、怡宝等几十家企业都是生产纯净水的 ， 一石激起千层浪 ， 动了人家的奶酪 ， 大家自然要纷纷声讨农夫山泉 ， 娃哈哈还以“不正当竞争”为由 ， 向法院起诉了农夫山泉；但农夫山泉也不是吃素的 ， 反过来也把娃哈哈给告了 。
经过这么一折腾 ， 不管纯净水到底对人身体有没有影响 ， 消费者心里都开始起变化了 。 也对农夫山泉的印象更深了 ， 殊死一搏 ， 让农夫山泉换来了和娃哈哈平起平坐的江湖地位 。
挑战完做纯净水的娃哈哈 ， 农夫山泉又开始向做矿物质水 ， 并且做成整个行业老大的康师傅发起进攻 。 康师傅水的工艺是在生产中添加食品添加剂形成矿物质水 ， 而且康师傅成本控制做得非常好 ， 卖的价格很低 ， 这都对竞争对手形成压力 。
2007年 ， 农夫山泉先是引导消费者关注水的PH值 ， 大肆讨论水的酸碱性 ， 输出弱碱性水更加有益人体健康的概念 ， 还免费向消费者发放PH试纸 ， 让大家拿回去做实验 ， 自己去看看你喝的水健不健康 。 等把大家的热情都挑动起来之后 ， 就要向目标开炮了 ， 这时候农夫山泉提出 ， 反对在水中添加人工矿物质 ， 一下子把康师傅打了个措手不及 。
这一轮操作不仅挫了竞争对手的锐气 ， 而且把市场从娃哈哈、康师傅的1元水领域引到了自己的2元水上来 ， 一下子有了更大的利润空间 。
农夫山泉不光“三国杀”玩的溜 ， 自己的营销也做得相当经典 。 “农夫山泉有点甜”；“我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工”的广告语国人都耳熟能详了 ， 农夫山泉准确的把在消费者心中的定位 ， 放在了“天然水”位置上 。
农夫山泉还非常会玩噱头、讲故事 ， 它第一个在视频网站推出“五秒过后可跳过广告”的创意 ， 本来广告主都希望自己的广告播的时间越长越好 ， LOGO越大越好 ， 农夫山泉可以说洞察消费者心理反其道而行 ， 完美的引起了大家的兴趣 ， 让大家说这个广告我还非看完不可了 。


推荐阅读


上一篇：美国务卿蓬佩奥祝贺中国国庆@美国务卿蓬佩奥祝贺中国国庆：祝愿中国人民健康繁荣

下一篇：曲家瑞厦门巡展超人气 “曲式人生”引关注