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韦物主义|海天“舵主”如何将酱油小厂做到6000亿？，身价超雷军( 二 )


此外 ， 在扩产、营销等方面 ， 庞康也快人一步 。
在20世纪90年代 ， 海天刚积累了一点家底时 ， 庞康就花费3000万元引进了国外先进的生产线；2003年 ， 又从德国引进国内第一条全自动包装生产线 ， 包装速度达24000瓶/小时；2005年 ， 他又投资10亿元 ， 建成了年产量超100万吨的海天高明生产基地 。
韦物主义|海天“舵主”如何将酱油小厂做到6000亿？，身价超雷军
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来源：海天味业官网
早在1999年 ， 海天的广告就出现在了《新闻联播》整点报时环节 ， 成为首个在央视黄金时段打广告的酱油品牌 。 那时候 ， 国内酱油市场还是散装售卖 ， 尚未有像样的品牌形成 。
2001年 ， 海天味业的销售收入突破10亿元 ， 2009年突破50亿元 。 2014年2月 ， 海天味业上市 ， 以庞康为首的管理层 ， 成了公司的共同控制人 ， 他们分别为庞康、程雪、黎旭晖、黄文彪、叶燕桥、陈军阳、廖少层、吴振兴 ， 通过直接与间接合计持有公司49.25%的股份 。
上市当天 ， 海天味业股价涨幅近30% ， 市值近500亿元 ， 造就了一场财富盛宴 。
庞康直接和间接持有海天味业27.4%的股份 ， 对应的财富达到了136亿元 。 其他自然人股东中 ， 还诞生了30多名亿万富翁 。
当了很多年“酱油首富”的庞康 ， 如今 ， 在福布斯富豪榜的财富已经超过1600亿元 ， 领先于雷军、刘强东、张近东等一干知名大佬 。
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02一体两翼
2019年8月底 ， 海天味业的总市值实现了对老牌地产巨头万科的反超 。 一时之间 ， 市场上讨论声起：几块钱一瓶的酱油 ， 打败了几万块一平的房子 。
在一次媒体交流会上 ， 万科董事会主席郁亮被问起此事 ， 他答道 ， 如果一家公司能在行业做到领先 ， 其产品能满足千家万户的生活需要 ， 并成为老百姓的首要选择 ， 那它值钱是应该的 。
在庞康的带领下 ， 海天味业的产品的确走进了千家万户 ， 而且不光是酱油产品 。
酱油是海天味业的传统业务 ， 也是起家业务 。 随着酱油业务的不断壮大 ， 庞康也早早地开始了调味品行业内的相关多元化 ， 形成了“一体两翼”的产品阵营 。
“一体两翼”指的是以酱油品类为主体 ， 以蚝油和调味酱两大品类为翼 。 2019年 ， 酱油产品在营收中占58.74% ， 蚝油和调味酱分别占17.63%、11.57% 。 此外 ， 还有醋、鸡精、味精、料酒等占比较小的产品 。
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随着产能的不断扩大 ， 海天味业已经成为了中国酱油这一细分行业以及整个调味品行业绝对的龙头老大 。
2019年 ， 海天味业酱油产品的生产量已经达到224.17万吨 ， 蚝油的生产量为76.25万吨 ， 调味酱的生产量为27.04万吨 。 这三大主营产品的产量合计已达328万吨 ， 销量为319万吨 ， 产销率超过了97% 。
产量上去了 ， 怎么卖出去呢？说来也简单：一边打广告 ， 一边建渠道 。
庞康想要实现的是 ， “有人烟处 ， 必有海天” 。
广告出现在央视黄金时段只是开始 。 远的不说 ， 近几年 ， 海天疯狂赞助综艺节目 ， 如《最强大脑》《一站到底》《极限挑战》《奇葩说》《吐槽大会》《跨界歌王》《非诚勿扰》《熟悉的味道》《中餐厅》《天籁之战》《歌手》……打开电视 ， 你总能看到海天的广告 。
从2014年开始 ， 知名主持人汪涵成了海天的品牌代言人 。 伴随的是海天味业的销售费用跨入了10亿元门槛 。 在2017年和2018年 ， 又冲上了20亿元 ， 销售费用率在这两年也是历史最高 。
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