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中年关明生回忆2001:阿里巴巴的背水一战( 三 )


Lily:
您刚才说这的这一长段惊心动魄的&rdquo杀人放火&rdquo的历史 ， 大概是您入职的多长时间之内发生的?
关明生:
我是1月8号入职的 ， 到1月31号我们就完成了&rdquo杀人放火&rdquo ， 我们把每个月支付200万美元的烧钱率降到50万 ， 公司的人也由365个人降到150个人 。
符绩勋:
从你入职到31号这段时间 ， 烧了那么多人 ， 放了那么多火 ， 捣毁了那么多的办公室 ， 为什么需要你来提醒马云说这个是必要的?这个算盘在你来之前 ， 大家应该都明白的 ， 为什么这个策略是由你来提醒?
关明生:
因为当局者迷 。 要是我从公司一开始就加入 ， 到2001年 ， 我未必有这个条件做出这件事 。 我还记得 ， 等这个事情尘埃落定之后 ， 我问一个从马来西亚过来的投资人 ， 问他我当时有多长时间 ， 他举了两个手指 ， 我说两个月吗?他说不是 ， 你只有两个礼拜 。
所以当时董事局给我的观察时间是两个礼拜 ， 他说两个礼拜之内你不做出&rdquo杀人放火&rdquo的举措 ， 我们第一个&ldquo杀&rdquo的就是你 。 虽然你是我们首选 ， 但是我们也有复选的 ， 所以你这个首选要是起不了作用的话 ， 我两个礼拜&ldquo杀&rdquo了你 ， 还有两个礼拜去说服复选过来执行 。
符绩勋:
那是不是说&ldquo杀人放火&rdquo的这个动作 ， 一开始的时候董事会、投资人 ， 包括管理层 ， 他们都有所意向或者有这方面的认可 ， 所以就是要找个&ldquo刽子手&rdquo进来执行 。
关明生:
一部分是的 ， 另外一部分就是当你天天在做的时候 ， 你很难抽离去看我们应该怎么去赢 。 所以很多初创公司面对的困难 ， 就是他们天天在做 ， 没人在想怎么去赢了 ， 或者什么才是赢 。 我们太多的创业者过去的经验要么就在大公司 ， 要么就在外企 ， 他们都有他们的一套 ， 所以他们都懂得怎么去打 ， 但是很多时候他们缺乏的就是思考:我们在打 ， 但是我们在赢吗?这两个东西很难脱离 。
马云对阿里巴巴最大的影响 ， 就是他很能抽离 ， 他是非常策略性的一个领袖 。
Lily:
绩勋 ， 我记得您2001年已经投了百度 ， 当时中国的互联网创业公司里 ， 引进顶级外企高管的公司多吗?这需要什么样的条件?
符绩勋:
说实话很少 ， 当时2000年的时候火爆了一把 ， 因为当时是互联网的一个高峰 ， 所以说大家还是冲这个流量 ， 在当时不叫流量 ， 叫眼球 。 当时的新浪、网易、搜狐就是找准了这样的一个红利 ， 能够成功上市 。 但是当Savio说2001年的时候 ， 这个市场已经变天了 ， 这个红利已经没有了 ， 投资人已经逐渐恢复到理性甚至恐惧了 ， 所以当时能够有像马云 ， 蔡崇信 ， 还有Savio进来 ， 破釜沉舟 ， &ldquo杀人放火&rdquo ， 我觉得这个应该是不多见的 ， 至少我在当时没有碰到过 。
二
&ldquo不行贿&rdquo政策的落地 ， 与铁军建立
Lily:
对 ， 因为这有两个事特别难 ， 第一个是这种外企高管 ， 愿意加入的应该不多 。 因为2000年初海归回来之后 ， 大家的第一选择是外企 ， 如果能进GE ， 能去Microsoft ， 肯定不会选阿里巴巴 。 所以这里边有一个双向的难点 ， 第一点是要找到这个人 ， 第二是在当时中国的创业环境里 ， 创始人能够有胸襟把他公司交给职业经理人的也不多 。
你当时和马云的合作 ， 有经过一段时间的磨合调整吗 ， 还是立刻就很顺畅呢?
关明生:
马云是非常之有魅力的一个人 ， 他很擅长说明公司的使命 ， 就是让天下没有难做的生意他也有非常清晰的心态 ， 凡事都从反方向去想 ， 这方面我在他身上学到不少 。 当时我有很多朋友都说Savio你疯了 ， 你去阿里巴巴 ， 没多久他烧完了钱怎么办?但当时能推动我去的其中一个原因就是我问的这个问题:我能给他带出什么贡献?真的是有很多事情可以做 ， &ldquo杀人放火&rdquo只是头三个月 ， 后面我要怎么帮助阿里巴巴一起找出属于我们的商业模式?当时我们没有非常清晰哪一个是我们的杀手锏 ， 但是有一件事是非常有趣的 ， 就是我们&rdquo杀人放火&rdquo三个月之后 ， 把烧钱率降到低于50万美元一个月 。 我还记得当年2月份我们开董事会 ， 我和蔡崇信给大家报告说我们做了这些工作 ， 现在账上现金已经从1000万变成了900万了 ， 但是我们的烧钱率降低到50万 ， 所以我们有18个月可以找到一个出路 。 大家都很高兴 ， 但是没到两分钟 ， 他们就说Savio那么我们什么时候赚钱?我基本上无言了 。


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