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中年关明生回忆2001:阿里巴巴的背水一战( 二 )


马云跟我说我们还是很有钱的 ， 我说有多少钱?他说有1000万 ， 而且很强调美元 ， 我说1000万美元当时在2001年是很多很多的钱 。 但是蔡崇信就打断了我们说 ， Savio我们的烧钱率也是很高的 ， 每个月接近200万 。 我就以为是200万人民币 ， 1000万美元还有很多年可以烧 ， 结果蔡崇信就一声大喝说是美元 ， 就是说5个月之后我们就没命了 。
所以实际上形势非常严峻 。 后来我就明白 ， 我上了贼船了 。 我们就跟马云 ， 跟蔡崇信几个人开始讨论 ， 我说这不行的 ， 几个月我们就没命了 ， 所以第一件事需要我们把烧钱率降低 。
马云很快就做出了他的策略 ， 就是三个B to C 。
第一个B to C是Back to China ， 我们在好多地方都有分支机构 ， 在英国、韩国、美国硅谷、中国各地、东南亚&hellip&hellip这个铺得太大了 。
但中国这么大 ， 哪里才可以找到我们的商业模式?后来我们就说Back to Coast ， 围绕沿海 ， 因为沿海比较发达 ， 可能比较容易接受用物联网来帮助他们找生意的模式 。
最后的一个B to C是围绕中央 ， 当时蔡崇信住在香港 ， 吴总住在硅谷 ， 马云住在飞机上 ， 今天到美国 ， 明天就到英国 ， 全世界到处跑 ， (而公司)大部分人都在杭州 ， 所以中央就变成了杭州 。 把这三个B to C做好了 ， 之后我们就明白了要背水一战的地方是中国 ， 就变成了用这个蓝图来做我们的&ldquo杀人放火&rdquo的工作 。
&ldquo杀人放火&rdquo的工作当然就由我来做了 ， 因为我是新人 ， 我没有任何包袱 ， 所以我就跟马云取得了共识 ， 未来一个月你能否不要听任何同学的电话(我们叫同事就是同学) ， 他说为什么?我说我们去&rdquo杀人放火&rdquo ， 他们有很多人会打电话给你 ， 要求我们刀下留人 ， 这样子的话我们没办法做好 ， 你就干脆不听他们电话 ， 把手机关了 。 一个月后 ， 当&rdquo杀人放火&rdquo的事都做好了之后 ， 你就还可以说都是Savio的错 ， 我接受 。 所以他很高兴 ， 他说好我们就这样子做 。 马云真的很守他的许诺 ， 没有听任何人的话 ， 也没有任何干扰 。 所以我们就很快就开始去&rdquo杀人放火&rdquo了 。
2001年第一个礼拜 ， 我就开始去了解阿里在做些什么 ， 到处跑跟所有的同学见面 ， 就发现有很多老外 ， 我觉得他们肯定是很贵的 ， 所以就开始跟他们谈话 。 一个老外叫作严(音译) ， 我就问严你做什么的 ， 他说我是做英文网站的头 ， 我是从比利时过来的 ， 公司已经把我从比利时搬到香港 ， 也搬到上海 ， 也搬到杭州 ， 到处搬来搬去 。 我就马上就去找彭蕾 ， 问严每年拿多少钱 ， 看到他的档案吓了一跳 ， 他是年薪6位数美元薪酬 。 我就去找严 ， 我说我有一件很重要的事跟你讨论 ， 严说是不是加薪水 ， 是不是升职 ， 我说都不是 ， 我要给你提供一个你不可能拒绝的方案 ， 你的薪水太高了 ， 我们不可能这样子来支持 ， 我们把你的薪水砍掉一半 ， 把你的股票期权提高三倍 ， 这样你跟公司的关系就绑在一起了 ， 我们成功大家一起成功 ， 不成功大家一起失败 ， 这样子就可以把现金流降下来 。
他看着我 ， 好像我是外星人一样不可思议 ， 我说你有三倍的期权回报 ， 要是拿着的话 ， 这个期权当时还没乘4之前是100万 ， 大概是100万股 ， 所以要乘4的话就是400万股了 。 他说绝对不可能 ， 我说你去找彭蕾马上跟她算账 ， 我们欠你多少就给你 ， 你跟我们公司有些什么交割 ， 明天就不用来上班了 。 所以他是我在阿里巴巴炒的第一个员工 。
过了一两个礼拜 ， 我跟蔡崇信飞到香港 ， 在湾仔一个小地方租了一个小的办事处 ， 可能坐得下七八个人左右 ， 马上就搬到那个办事处去 ， 因为要不这样做的话 ， 再过一个礼拜就会超过1月31号 ， 我们又要多烧一个月的钱 ， 接近200万美元 。 年初一 ， 我太太帮我收拾行装 ， 她就问你跟蔡崇信去美国&rdquo杀人放火&rdquo?我说是 ， 她就丢了一份南方早报的剪报给我 ， 说硅谷有一个金融服务的新创公司解雇了一些人 ， 然后就有人被枪击了 。 我跟蔡崇信两个非常之快地飞过去 ， 第二天就马上去跟同学见面 ， 我记得很清楚 ， 我们有一个很大的办事处 ， 有40来个工程师 ， 每一个工程师的位置都非常大 。 我们就把他们全招来 ， 我就公布 ， 我们现在没可能再继续像以前一样 ， 就把所有的同学一并解雇了 ， 只留下了两个人 ， 一个就是我们美国团队的创始人 ， 另外一个就是负责客户关系的女孩子 ， 这个女孩子跟我们的创始人到今天还在阿里 。


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