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寻找|复盘”十一”消费寻找复苏最优解( 二 )


电商异地购 旅行购物递回家
线上消费在“十一”假期期间没有掉队 。 从天猫、京东平台来看 ， 家庭户外出游增加 ， 线下商业活动火爆 ， 以及婚庆消费的猛增 ， 拉动着平台部分品类如家装家电、黄金首饰、食品饮料、运动产品的增长 。
在长假的前4天 ， 京东全站用户向3-6线城市发出异地订单数为去年同期的130% 。 与此同时 ， 旅行也带动了线上订单增长 。 10月1-4日 ， 用户从北京、杭州、黄山、丽江、三亚、厦门、上海、西安、张家界等热门旅游城市向自己常住城市发送的订单数平均同比增长100%以上 。 其中 ， 武汉市以增长117%排名第一 ， 而张家界景区则比五一期间同比增长327% 。 据悉 ， 京东快递设立2000个景点揽收点 。
直播依旧是销售额不断增长的“旺铺” 。 洋码头数据显示 ， 10月1日-8日期间平台销售额同比增长58% ， 超2000场直播中观看人数较多的直播品类为日本中古、珠宝首饰和潮流服饰 。
值得一提的是 ， “十一”假期期间 ， 下沉市场用户显现出的强劲消费力丝毫不输于一线城市 。 在天猫平台 ， 53%的商用电器卖向县域市场 ， 48%的购买者来自小镇用户 ， 其中商用炉灶同比增长达38.6倍 。
家装带动家电销售 。 京东大数据显示 ， 9月京东家装节以来装修服务获客万余条 ， 同比增长300%以上；电器方面除商用电器外 ， 厨卫大电也进入高速增长的轨道 。 智能品类依然是家装建材领域的高人气品类 ， “90后”年轻一代成为智能产品的主力消费者 。 以智能马桶榜单以及电子锁为例 ， 浏览量同比去年提升200% ， 其中电子锁榜中全自动指纹多成为最新关注焦点 ， 消费者关注度同比提升超100% 。
高端酒抢位 爆发式消费不明显
“十一”假期旺季叠加 ， 白酒行业分化加速 ， 超高端白酒需求较大 。 北京商报采访人员在走访石家庄、北京等超市发现 ， 消费者购买白酒仍集中于茅台、五粮液以及国窖1573等高端甚至超高端白酒 ， 而水井坊、青花郎以及青花汾等名优白酒基本上呈现势均力敌的现象 。 不少超市酒水工作人员表示 ， 与往年相比 ， 今年“十一”假期 ， 酒水等礼品赠送的消费品销量有明显减少的现象 。
值得关注的是 ， 酒水消费在婚宴市场和团购市场出现短暂的消费高潮 。 消费者文先生告诉北京商报采访人员 ， 在“十一”期间参加了两次婚礼 ， 婚宴用酒多为五粮液、茅台、国窖等高端白酒产品 。
线上平台酒水消费同样迎来小高峰 。 根据公开数据显示 ， 京东超市白酒礼盒类产品的销量达到去年同期的5倍以上；葡萄酒品类中拉菲销量增速较快 ， 同比增幅达到100%；啤酒品类中 ， 果味啤酒同比增长达到300% ， 高端精酿啤酒同比增长120% 。 根据苏宁易购发布的“十一”消费大数据显示 ， 10月1日-7日 ， 苏宁易购白酒销售量增长183% ， 动销产品多集中于贵州茅台、五粮液和洋河等 。
在白酒营销专家蔡学飞看来 ， 今年消费旺季的国庆、中秋叠加优势并未凸显 ， 预期的爆发式消费并不明显 ， 线下渠道在婚宴市场和团购市场迎来小高潮 ， 商务聚餐和家庭宴请并不突出 。 同时 ， 在今年的白酒旺季 ， 酒水消费两极化严重 ， 茅台等高端、超高端名优白酒依然热度较高 ， 消费需求量较大 。 这一现象同样反映在婚宴市场和团购渠道 ， 但不论是婚宴市场还是团购渠道的消费小高潮 ， 同期销量也不及去年 。
这一消费现象也从侧面体现了消费者在今年选择理性消费 。 蔡学飞指出 ， 或是受疫情影响 ， 或是响应国家号召 ， 今年从团购到个人消费市场 ， 消费者购买的首选更多的是品牌和品质 ， 消费者在选购时也更加谨慎 ， 目标性更强 ， 理性消费趋势明显 ， 并预计会对下一个旺季春节消费产生一定影响 。
钻戒销量高 婚礼带动周边消费
在“十一”长假开启前 ， “最拥挤结婚季”、“国庆假期要吃23场酒”的话题已登上热搜榜 。 与婚礼相关的珠宝黄金商品销售额渐增 。
来自婚礼纪发布数据显示 ， 国庆8天内有超60万对新人举办婚礼 ， 同比去年增加11.2% 。 其中 ， 国庆假期结婚人数排名第一的城市是北京 。 在结婚花费方面 ， 国庆假期结婚的人 ， 20.1%的受访者婚礼花费在10到15万元之间 。
根据苏宁大数据显示 ， 国庆前1个月 ， 婚庆用品销量同比增长128.5% ， 黄金珠宝销量同比增长136.3% ， 钻戒销量同比增长116.0% 。 银泰商业苏军显示 ， 戒指销量同比增长100% ， 项链销量同比增长2633% ， 钻石首饰销量同比增长121% 。
菜百首饰品牌方向北京商报采访人员表示 ， 随着婚庆市场的需求逐渐增多 ，“五金一钻”的标准模式成为了新人们的首选 。 除婚庆用品受欢迎外 ， 贺岁产品销量也有增幅 。
婚礼的集中举办 ， 使得酒店的婚宴收入相较于去年同期出现翻倍的情况 。
国庆假期结婚人群以90后、95后为主 ， 旅拍服务需求不断增长 。 国庆长假期间 ， 国内著名的旅拍城市备受欢迎结婚新人的喜爱 。 其中 ， 青岛、大连、厦门、三亚等滨海城市成为国内最受欢迎的结婚旅拍胜地 。
婚礼纪相关负责人表示 ， 9月到12月 ， 平台内婚庆服务商家业务排期较满 ， 商家资源出现了跨城调配资源的情况 。 婚庆服务供不应求 ， 市场上出现个人工作室提供婚庆服务的情况 ， 部分个人工作室服务经验较少 ， 希望消费者在选择时要注意辨别 。


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