增长速度|禹洲集团前三季度销售770亿元 增长速度明显高于同行
国庆后 ， 禹洲集团公布了前三季度的销售业绩 。 据披露 ， 禹洲前9个月实现累计销售金额为人民币770.6亿元 ， 累计销售面积为471.18万平方米 ， 较上年同期分别增长了57.69%和44.49% 。
调控持续、融资缩紧、疫情冲击……对于房地产行业而言 ， 2020年可谓是“多事之秋” 。 当业内高喊“15万亿天花板”的时候 ， 头部企业纷纷放缓了脚步 ， 15%左右的年增长率似乎大型房企们的“共识” 。
相比之下 ， 禹洲增长速度明显高于同行 ， 似乎显得有些“格格不入” 。
不过在其看来 ， 这或许并不是什么值得格外骄傲的事 ， 对于今年的规模增长 ， 禹洲有着更大的“野心” 。
早从去年开始 ， 禹洲便不止一次公开提及“2020年冲千亿”的目标 。 由于前几年曾经有过年销售额未达标的经历 ， 坊间对于禹洲的“千亿执念”始终持有一丝疑问 。 而今年年初那场突如其来的疫情 ， 更是让人捏了一把冷汗 。 
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数据来源：企业公告、观点指数整理
不过 ， 从前九个月的销售情况来看 ， 众人的这份担心或许可以暂时放下了 。 和大多数企业一样 ， 禹洲2月份销售受疫情影响最大 。 不过 ， 随着市场的复苏 ， 禹洲的销售曲线也开始迅速上扬 。 从5月开始 ， 禹洲单月销售便稳定在了百亿以上 。
禹洲集团董事局主席林龙安太平绅士介绍到 ， 禹洲长期在一二线核心城市深耕是近期发展快速且优于其他房企的首要原因 ， 2019年新增土地中的95%都在上海 ， 合肥 ， 南京 ， 苏州 ， 无锡 ， 青岛等一二线城市 。 其次 ， 保持充足的货值是第二大原因 ， 全年有1,800亿货值可推 ， 其中90%的推货仍分布经济强劲复苏的一二线城市 。 第三 ， 营销策略实施得当和产品设计越来越被客户认可也是取得良好销售成绩的重要法宝 。 今年以来 ， 苏州禹洲•山云庭获得最佳预售楼盘奖 ， 青岛禹洲•朗廷府等5个项目同时斩获意大利A'Design Award设计大奖 。
从禹洲集团副总裁张岩处还了解到 ， 疫情发生后 ， 禹洲针对不同客群采取相应的应对策略 ， 比如率先利用线上平台宣传蓄客引流 ， 3月下半月已见明显的销售回暖 ， 良好的销情一直延续。 比如在合肥 ， 禹洲先后开发建设了18个优质项目 ， 今年前9个月稳居合肥市房企商品住宅权益榜流量榜双榜第一 。 另外 ， 今年禹洲“营销铁军”在持续推进提升全面营销能力的同时 ， 通过大数据公司进行数据和科技赋能 ， 国庆期间 ， 销售业绩同比增长81% 。
按照这一趋势 ， 完成今年的目标或许已经不远 。 有人戏称 ， 禹洲如今已经是半只脚踏入了“千亿俱乐部”的大门 。
禹洲二十不惑
尽管如今一切向好 ， 但事实上 ， 从偏安一隅到如今冲击千亿 ， 成立于1994年的禹洲走了风雨坎坷的二十六年 。
而作为禹洲这艘大船的掌舵者 ， 禹洲集团董事局主席林龙安太平绅士对于过去二十年的发展历程记忆犹新 。
“2000年到2008年 ， 这是禹洲关键的八年 ， 是禹洲从一家城市级的房企 ， 向区域级的房企跨越的阶段 。 ”经过前六年的沉淀 ， 让厚积薄发的禹洲在进入千禧年之后迎来了一轮快速发展期 。
上世纪九十年代初开始 ， 生长于福建的林龙安选中厦门作为禹洲的第一个大本营 。 几年的发展后 ， 已经在厦门扎稳根基的禹洲开始北上 ， 并先后开拓出福州、合肥、上海、天津等区域城市市场 。
在稳步前行了八年之后 ， 禹洲于2009年11月2日敲响了港交所的那面铜锣 。 对于这个里程碑式的时刻 ， 林龙安对观点地产新媒体表示：“这意味着禹洲开始从一家家族企业转变成一家公众公司 ， 这也是后续能够吸引到大批职业经理人加入的基础条件 。 ”
与此同时 ， 资本路径的也让禹洲有了快速扩充土地储备的底气 。 能够看到的是 ， 禹洲上市第二年 ， 新增地块数量较2009年增长了一倍；同年 ， 禹洲营业额也创下了成立以来的新高 ， 增长幅度达到114.2% 。
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