农业行业观察|【实操经验】区域公用品牌长期缺失的关键一环是什么？( 二 )

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果农们痛定思痛，最后决定由果农们自己组建新西兰奇异果国际行销公司，它的老板就是新西兰2700名奇异果果农。该行销公司规定，新西兰奇异果只能经由这一家公司，用“Zespri”（佳沛）一个品牌销售产品。如果有哪家果农违反了规定，公司有权到法院起诉并施以严厉处罚。这一措施彻底改变了市场混乱局面，佳沛奇异果从此踏上全球高档水果的品牌之路。如今， Zespri是全球奇异果市场的领导品牌，在全球占有30%的份额，猕猴桃的故乡中国是佳沛最大的市场。
经营者组织有三个重要标志
第一，经营者是组织的主人。
谁的事情谁做主，经营者必须是这个组织的主人。这也是我们为什么要把这个组织称为经营者组织的原因。
国外经营者组织成员在组织中的地位和角色上既是“员工” ，也是“主人”或者股东。
经营者组织采用公司管理模式，重大决策由成员投票决定，在日常经营管理上，聘请专业团队负责。
经营者组织三个标志性要素：
第一，经营者是组织的主人。
第二，管理和经营以成员利益为核心，经营者组织与成员的利益捆绑在一起。
第三，把经营者个体做不好做不了的事情，全部统一承担起来，不可以挑挑拣拣。
第二，管理和经营以成员利益为核心，经营者组织与成员的利益捆绑在一起。
经营者组织的宗旨、目标和职能，只有一个，追求成员利益，职能是经营。这与国内协会组织仅限于管理的宗旨职能形成鲜明反差。同时，经营者组织与成员的利益是否捆绑在一起，这是真假经营者组织的试金石。

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以美国新奇士为例，卖40磅一箱的柑橘， 2006年美国售价为9.94美元。其中果农可获得2美元，占20.1%；采摘、运输成本约1.15美元，占11.6%；分选包装厂获得4美元，占40.2%；新奇士公司扣除0.75美元，占7.5%（用于支付300名雇员工资、广告费等），剩下的约20.5%则是盈余。按照“多劳多得”原则，按照农民与合作社的交易量，盈余将全部分配给果农。
第三，产业化经营，一个标准、一个品牌、一个销售出口打市场。
还以美国“新奇士果农公司”为例，它实行“三统一” 。
美国新奇士果农公司“三统一”：统一产业化经营；统一品牌；统一销售

统一产业化经营

打通种养、加工、销售等产业链，完善包装、仓储、运输等产业配套，用严格统一的标准，实行产业化经营和一二三产业融合，在多个产业链上提升产品附加值。

统一品牌，一个品牌打市场

经营者组织创建“Sunkist”商标，一个品牌打市场，在53个国家和地区年销售额达11亿美元，品牌市值超过70亿美元。

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统一销售

以团体的力量进入市场，统一品牌和价格，对外形成强有力的议价能力，对内避免成员内部竞争，调节供求平衡。这当中信息化管理是不可缺位的，避免生产与市场信息不对称。及时调节价格，应对市场波动，并指导下一年度生产。
发现经营者组织，补上缺失的这个关键一环，是中国农产品区域公用品牌工作的重大突破。建立经营者组织，区域公用品牌才有大未来！
二、经营者组织：区域公用品牌工作的核心抓手
继往开来，中国农产品区域品牌创建与发展到了一个关键节点，即必须抓紧创建经营者组织，补上长期以来缺失的关键一环，让经营者组织成为区域公用品牌工作的核心抓手。