江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

消息资讯|松友饮：一天从外卖平台获取5000粉，30平店日营收最高1.8万，有何私域心得？( 三 )


因此 ， 至尊比萨在疫情期间实现了外卖爆单 ， 并且最近的餐企降价炒得很热 ， 但不管是降价还是涨价 ， 至尊比萨在疫情之前已经把券预售出去了！也就是说 ， 稳稳赚了未来的钱 ， 具体是怎么实现的呢？
①疫情期间坚持开业 ， 曝光率高
本身疫情期间 ， 就只有为数不多的餐饮店在开 ， 很多餐企都是关关停停 ， 但至尊比萨在疫情期间能开业的门店 ， 都一直坚持营业 ， 所以曝光率特别大 。
②左手“广告轰炸” ， 右手“预售变现”
疫情期间 ， 很多人不敢出门 ， 不敢点餐 ， 于是在广东省享有一定知名度的至尊比萨 ， 就做了优惠套餐 ， 通过预售的方式售卖 。
陈天龙称 ， 行业内的朋友供应商和配合了价值700-800万的广告 ， 从传统的电梯广告 ， 到能动的显示屏 ， 再到地铁的广告 ， 都有我们的身影 ， 这一波推广做出去以后 ， 触达效果很好 ， 疫情期间都爆单了 ， 引来了很多粉丝 。
广告轰炸：全方位出击
a.自媒体线上广告：当地几十个“百万”粉丝大号免费做推广
疫情期间 ， 经济停摆 ， 但自媒体大号也需要给自家粉丝“谋福利” ， 而至尊比萨就给到了低于市场价的套餐 。
于是 ， 广东省当地几十个自媒体大号 ， 集体免费帮忙做推广 。
消息资讯|松友饮：一天从外卖平台获取5000粉，30平店日营收最高1.8万，有何私域心得？
文章图片

（广东几十家自媒体大号免费推广至尊比萨）
b.电梯广告：被赠送几百万的电梯广告！
疫情期很多广告主削减了广告预算 ， 而在主打电梯广告的心潮传媒认为 ， 疫情期正是回馈老客户的好时机 ， 于是新潮传媒找到至尊比萨沟通合作 ， 第一 ， 早期就有合作；第二 ， 抗疫期间 ， 至尊比萨在业内做出了许多公益活动；第三 ， 新潮传播需要当下就可以变现的广告效果 ， 至尊比萨恰好也符合 。
就这样 ， 至尊比萨免费获得了新潮传媒数期的电梯语音广告 。
消息资讯|松友饮：一天从外卖平台获取5000粉，30平店日营收最高1.8万，有何私域心得？
文章图片

（至尊比萨在新潮传媒电梯里打的免费语音广告）
c.社区广告：被赠送门店3公里内小区正门的广告！
疫情期间 ， 人人都很谨慎 ， 但总要出门采购 ， 并且 ， 因为疫情防控严 ， 很多小区只开正门 ， 所以小区正门口就是一个流量高地 。
而这些做大型社区广告的 ， 就把小区正门的广告屏免费送给了至尊比萨 。 所以 ， 疫情期间 ， 在至尊比萨门店的3公里内的小区广告屏上 ， 基本都能看到其广告 。
消息资讯|松友饮：一天从外卖平台获取5000粉，30平店日营收最高1.8万，有何私域心得？
文章图片

（至尊比萨线下屏蔽门广告投放）
d.地铁广告：被赠送免费的地铁广告！
除此之外 ， 至尊比萨还获得了广发银行赠送的地铁广告 。
消息资讯|松友饮：一天从外卖平台获取5000粉，30平店日营收最高1.8万，有何私域心得？
文章图片

（至尊比萨和广发银行合作的地铁广告）
简单有效的文案：五折售卖+二维码
为什么这些广告一发出去 ， 就有非常好的效果 ， 自媒体大号的文章一发出来 ， 周边的相关门店就开始爆单了 ， 专门打订单的机器就叫个不停：“您有新的外卖订单！您有新的外卖订单” ， 效果非常之好 ， 为什么效果这么好呢？
我们有些人可能会好奇它的文案 ， 但它的文案其实特别简单 ， 就是直接推广产品、宣传优惠套餐 ， 给到低于市场价的价格 ， 比如10寸披萨+薯条一份+可乐2罐 ， 只有49元；甚至还附上了自家私域流量——外卖系统的二维码 ， 简单粗暴有效 。
广告时机：专挑顾客饿或空闲的时段发
为什么效果这么好呢？因为竞争对手少 ， 发广告的也少 ， 所有稀缺的注意力资源全到了至尊比萨这里 。
另外 ， 至尊比萨在发布广告的时间段上也用了“小心机” ， 不会随便发广告 ， 而是选择易促成交易的时间段集中发 ， 比如 ， 它选择的时间段都是中午11点、下午3点、晚上9点这种粉丝空闲时段或饿的时候 ， 如果粉丝在接受到广告时已经吃饱了 ， 你觉得他还会下单吗？
写在最后：
“如果我们早期没有搭建外卖系统 ， 这次机会再好 ， 我们也无法变现！”陈天龙说 。
在陈天龙看来 ， 当前流行的企业微信和小程序会同步去尝试 ， 不至于等待变化来的时候 ， 太过被动！他认为下一个风口 ， 是微信里的视频号 ， 因为微信本身就是最大的流量池！


推荐阅读


上一篇：Lake|爆料称英特尔新一代Alder Lake处理器采用LGA 1700插槽和矩形基板

下一篇：市井|松友饮：1200个微信群，小程序3个月涨80万粉，餐饮界的“拼多多”怎么裂变？