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叶国富|名创优品10元魔法店的生意是怎么样的？( 二 )


高昂的加盟费用让不少跃跃欲试者望而却步 ， 名创优品也非常清楚自己的定位 。
2019年 ， 原名创优品品牌总监成金兰公开表示 ， 三四线城市不开的原因是 ， 名创优品开店成本不算低 ， 投资也要200多万 ， 而目前在三四线城市投入 ， 可能无法达到预期要求 。 目前最核心的是开拓国际市场 。
于是 ， 更“便宜”、下沉的“名创优品”们开始在地级市、县级市崛起 。
2015年 ， 一家名为MIDI的精品店在广州成立 。 其招商经理告诉Tech星球（微信ID：Tech618） ， MIDI更倾向于在下沉市场开店 ， “名创优品的产品价格在10-139元之间 ， 而我们在2-99元之间” ， “前期我们还在摸索 ， 2018年才正式开放加盟 。 ”
更重要的是 ， 它收取的加盟费更便宜 。 据Tech星球了解 ， MIDI如今在国内有400多家店铺 ， 其采取直营式托管和加盟两种模式 ， 前者店铺面积80㎡-200㎡不等 ， 投资费用26万-58万不等 ， 后者店铺面积50㎡-150㎡不等 ， 投资费用17万-41万不等 。
不止MIDI ， 熙美诚品、尚优凡品均在陆续开店 ， 据熙美诚品相关人员介绍 ， 仅在国内其已经开设1400多家店铺 。 他们的共同特点是起源江浙沪包邮区或者极具经济活力的广东地区 ， 大多靠小饰品起家 。 更重要的是 ， 和名创优品不同的是 ， 他们均宣称自己不收取加盟费用 。
Tech星球获得的一份熙美诚品项目资料显示 ， 加盟只需要交纳1万元品牌管理费 ， 以及3万元品牌履约费 ， 合同期限为2年 ， 2年后合同履约金可全额无息退还 。
“60平方米的店铺 ， 前期总体预算投资为20万元” ， 熙美诚品加盟业务相关人员表示 。 上述人员表示 ， 加入熙美诚品 ， 加盟商可以以平均6折的价格拿到商品 ， 而商品在店铺售卖之后 ， 熙美诚品不再抽成 。
叶国富|名创优品10元魔法店的生意是怎么样的？
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熙美诚品加盟要求
尚优凡品的加盟策略和熙美诚品类似 。
一位尚优凡品加盟渠道相关人员告诉Tech星球 ， 我们没有加盟费 ， 是根据店铺大小 ， 有装修物料和进货的费用， 装修物料最低600元/平 ， 进货费用最低1000元/平 。
“我们是按照商品折扣来给你供货的 ， 全国统一零售价 ， 按照3-6折供货 ， 利润在40-70% ， 如果要加盟 ， 门头是需要用我们的 ， 卖出去的货没有抽成 。 ”上述人员表示 。
这也意味着 ， 无论是熙美诚品还是尚优凡品 ， 他们更像是通过加盟商找到一个出货渠道 ， 其本身更像是一个供货商 。
更大的对手
“其实名创优品很害怕我们把店开在它对面 ， 因为我们的产品价格更便宜 。 ”一位竞品渠道经理告诉Tech星球 。
但产品价格并不是最终的考量因素 ， 性价比是用户的最终考量因素 ， 而供应链管理和能否持续推出新产品的能力则是对品牌方的终极考验 。
2017年 ， 原名创优品品牌总监成金兰在接受采访时公开表示 ， 前两年跟风名创优品的 ， 可能不下于50个 ， 但是到今年还剩下有几个？
在她看来 ， 如果没有到达一定量和一定规模经济 ， 没有大的品牌和工厂愿意去合作 ， 只能是经常去模仿 ， 赚些小钱 。 “从反面来说 ， 有那么多人模仿你 ， 是因为你这个模式成功了 。 但是它们真的能超越现有的模式吗？产品供应链是没办法模仿的 。 ”
名创优品成功的秘诀 ， 在于供应链的把控和产品的更新速度 。 名创优品在全球拥有1400多家供应商 ， 拥有18座大型配送中心 ， 同时300多人的产品研发团队保证了产品的更新迭代速度 。
对比其他竞品 ， 名创优品的优势明显 。 但现在 ， 名创优品迎来了最大的竞争对手 。
近日 ， 淘宝特价版在上海开设首家“1元更香体验店” ， 全场1元 。 作为中国最大的电商平台 ， 阿里的供应链优势可想而知 ， 更重要的是 ， 这一次淘宝特价版计划3年内 ， 在全国开设至少1000家“一元店” 。
更低的价格 ， 更强大的供应链 ， 名创优品这一次终于和淘宝正面交锋 。 这是淘宝和名创优品的竞争 ， 是“十元店”与“一元店”的竞争 ， 更是新零售的竞争 。
而这场竞争从几年前就已经开始 。 最著名的争议是关于如何理解新零售 。
叶国富曾公开表示 ， 马云理解的新零售核心是“线上+线下” ， 而在他的理念中 ， 新零售是以产品为中心 ， 利用互联网和人工智能等新技术 ， 为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验 ， 并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链 。
事实上 ， 这样的理解存在一定的误差 。 马云新零售的核心要义是在推动线上与线下的一体化进程 ， 是对商品的生产、流通与销售过程进行数字改造 。 这其中包括了产品的升级 ， 和服务体验 ， 而阿里新零售的标杆盒马鲜生 ， 本质就是对产品和服务以及物流的全面升级 。
阿里的新零售成果并没让叶国富心悦诚服 ， 2019年7月8日 ， 叶国富公开表示 ， 阿里几年前花了500多亿收购了大润发 ， 因为大润发已经没有价值了 。
而今天 ， 淘宝终于挺进了名创优品的腹地 ， 在名创优品的核心地带做新零售 。


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