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中国|国寿大健康旗舰项目浮出水面：170万营销员将引流“蛮牛健康”，剑指中国版HMO

健康与养老一起 ， 构成人身险业发展的两大终极方向 ， 养老险的大发展或仍有待政策的扶持 ， 但健康险的大时代却已经迫不及待的到来 。 作为行业龙头 ， 中国人寿健康险规模首屈一指 ， 多年来通过自建、投资、并购等方式也在健康产业布下不少棋子 ， 大健康生态隐隐若现 ， 但与主要竞争对手相比 ， 似乎总是缺少了一个醒目的旗舰项目 。面对新时代 ， 中国人寿该如何构建起与自身实力地位相匹配的大健康生态圈？10月16日下午 ， 股市收盘后 ， 随着“中国人寿与万达信息(300168,股吧)战略签约仪式暨蛮牛健康APP发布会”的举行 ， 其目标与路径终于变得清晰起来 。
笼统说来 ， 就是充分借助万达信息在医疗信息化领域的技术与积累 ， 对标美国联合健康集团、凯撒医疗集团 ， 打造中国版HMO（会费式健康管理） 。
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以线下带动线上 ， 调动170万代理人全力引流 ， 中国人寿着力打造健康管理流量入口
通过在二级市场多次增持 ， 终于在2019年底成为万达信息第一大股东之后 ， 中国人寿的“图谋”终于浮出水面 ， “蛮牛健康”则成为二者深度合作开展的第一个项目 。
据了解 ， 万达信息与中国人寿合作早已展开 ， 2019年11月15日 ， 即中国人寿成为其第一大股东一周之后 ， 即注册成立全资子公司蛮牛健康服务有限公司 。 而“蛮牛健康”则是新公司成立后历经数月紧锣密鼓筹备推出首款APP 。 其最早于7月上线 ， 在局部地区试点后 ， 如今正式面向全国进行推广 。
“蛮牛健康”是新一代的“全生命周期健康管理平台” ， 着力打造健康筛查、健康计划、医疗服务、健康商城、生活检测、金融保险六层健康服务体系 ， 为用户建立全程全方位的健康管理 。
其号称是用户可“随身携带的健康管理专家” ， 提供28类43种筛查量表 ， 专业筛查智能预警 ， 帮助用户更早发现潜在问题 ， 同时还提供ORC一键识别检验报告 ， 权威解读 ， 报告存档 ， 人工分析健康趋势等服务 ， 信息存储安全可靠 。
【中国|国寿大健康旗舰项目浮出水面：170万营销员将引流“蛮牛健康” ， 剑指中国版HMO】用户的智能穿戴设备可联接蛮牛App ， 实现精准健康情况跟踪；添加亲友数据 ， 还可远程监护家庭成员健康状况 。
在线下的医疗资源对接方面 ， 蛮牛健康已经与全国知名医院开展合作 ， 累计有5000+专业医生提供在线问诊服务 ， 同时提供面向全国的线下就诊预约挂号服务和全程陪诊服务 ， 旨在打造医院前端的服务体系闭环 。
当然 ， 蛮牛健康也同时接入了健康保险服务 ， 对于健康客户、带病客户可分别提供适合的风险保障解决方案 。 中国|国寿大健康旗舰项目浮出水面：170万营销员将引流“蛮牛健康”，剑指中国版HMO
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作为多年来布局大健康产业的重要一环 ， 中国人寿对蛮牛健康相当重视 ， 表态将予以高度的资源倾斜 。 蛮牛健康上线初期 ， 战略定位于“+互联网” ， 即依托中国人寿庞大的客户资源和线下代理人资源导流 ， 迅速做大用户规模 。 当用户量积累至一定量级 ， 再进一步推动“互联网+” ， 反哺线下渠道 。
对于一个互联网平台而言 ， 最重要的就是解决流量问题 ， 然而当人口红利渐渐减退 ， 流量逐渐从增量走向存量 ， 市场价格也逐渐走高 ， 传统的引流方式将显著加大平台运营成本 。 换一种思路 ， “从线下向线上引流”对于中国人寿这样有着庞大的内外勤员工队伍、客户数量的巨头险企来说 ， 无疑是最现实的选择 。
依靠线下的方式 ， 中国人寿能给蛮牛健康带来多少流量？根据其2020年中报 ， 其营销队伍总人力已经接近170万；同时 ， 其拥有的有效的长期保单已经达到约3.12亿份 。
为匹配不同用户群体实际需求 ， 蛮牛健康目前分成ABC三端 ， 其中 ， A端是专门用于国寿业务员 ， 包括活动量管理、获客、分享、商城以及数据分析等一系列功能 ， 来全面满足中国人寿近170万代理人的个人展业、销售管理的客户服务需要；B端服务中国人寿未来数亿团险客户 ， 企业级客户做企业福利管理；C端给个人用户使用 。 未来 ， 蛮牛健康还会推出“D端” ， 即面向医生端 。


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