阿里巴巴|淘宝特价版要和拼多多“划清界限”( 三 )
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对此汪海认为 ， 他们更多是从“品质和价格”出发思考 。“外贸工厂受过很多年的训练 ， 可以稳定产出 ， 这可以算是一种硬件能力 。而软件能力是怎样真的做出中国消费者喜欢的产品 ， 这是我们作为平台擅长的 。”淘宝特价版在做的就是如何实现更好的软硬件结合 。
其实C2M至少目前来看 ， 不可能完全替代现在电商的“市场经济”模式 。它更像是局部适用的“计划经济” 。因此 ， 关键是找出哪些细分领域比较适合 。
【阿里巴巴|淘宝特价版要和拼多多“划清界限”】“七个月对于C2M的模式发展来说还是很短的时间段 ， 不过正式推出后的过去7个月 ， 我们的收获之一是更了解我们到底能够切中哪些细分市场 。”汪海说 。“我们主要在研究要围绕哪些人的需求 ， 应该设多长周期 ， 会有多大的市场 ， 供应链效率如何提升等 。所以关键在技术的进步 。”
据汪海透露 ， 目前淘宝特价版能提供的数据除了淘宝天猫的海量数据外 ， 还整合了小红书等各种种草类平台的数据 ， 来分析消费者的趋势和新的品类的需求 。
而在这个逻辑中 ， 一个有意思的冲突出现了：这些通过数据预测出的、有更大的缩减成本空间的新品 ， 往往是属于那些消费水平更高的人群所熟知的产品 ， 比如电动牙刷 ， 水牙线等 。这与普遍对“下沉市场”的定位形成有意思的错位 。
“所以这也是C2M的一个很重要的方向 。”汪海说 。“小镇青年的人生第一次 。”他表示 ， 在消费人群方面 ， 淘宝特价版会更瞄准”追求性价比的人群” 。“一二线的人群很多也是淘特的用户” 。
也就是说 ， 此前在提到下沉市场时 ， 外界喜欢用的消费降级已经不够精细 。汪海认为未来更多是“消费分级”的生意 。淘宝特价的路线最终清晰 ， 它意味着阿里巴巴决定把下沉市场从供给侧拆开了揉碎了进行细分拆解 ， 如果聚划算靠补贴主攻品牌货的下沉 ， 还是某种对标拼多多的举动 ， 那么淘宝特价的路线就是在和拼多多“划清界限” ， 一场抢夺下沉市场的路线之争开始了 。
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