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华商韬略|马斯克的至暗时刻( 四 )


此时 ， SpaceX的“猎鹰1号”正等着第三次发射失败 。 捉襟见肘的马斯克看着两家公司的财务报表心急如焚 ， “这是一个艰难的决定 。 如果我将资金分开 ， 可能两家公司都没法活下来 。 如果我将资金全部给其中一家公司 ， 它生存的概率会更高 ， 但这也意味着另一家公司肯定要倒闭 。 我为此翻来覆去思考了很久 。 ”
2008年 ， 马斯克旗下两家公司均濒临破产 ， 更悲剧的是 ， 金融海啸正席卷全美 。 他变卖了自己的迈凯伦跑车和其它资产 ， 堵上了全部身家 ， 甚至做好了搬到贾斯汀父母地下室居住的打算 。
但事实证明 ， 上帝给你关上门的时候 ， 可能也会顺带把窗户也带上 。
当年6月 ， 贾斯汀与他办理了离婚手续 。 这一下 ， 连贾斯汀父母的地下室都去不了了 。
当时 ， “汽车真相”网站开设了一个名为“特斯拉死亡倒计时”的栏目 ， 英国著名汽车电视节目《最高档》将特斯拉批得一无是处 ， 一天之内媒体会出现50篇谈论特斯拉会如何灭亡的文章 。 骄傲如马斯克也陷入了自我怀疑 ， “我感觉自己一无是处 。 我觉得我们撑不下去 。 我觉得说不定一切都完了 。 ”
但上帝并没有关上所有窗户 ， 就在马斯克就要撑不下去时 ， 事情终于迎来了转机 。
2008年9月28日 ， “猎鹰1号”第四次发射并终于取得成功 。 它最大的直接作用是 ， 为SpaceX赢得了NASA一份超过10亿美元的合约 。 马斯克通过其强大的游说能力 ， 从NASA那里借到一笔钱挽救特斯拉 。 此外 ， 戴尔收购数据软件公司Everdream ， 给马斯克带来了1500万美元的意外之喜：这家公司由他表弟创办 ， 他曾参与投资 。
马斯克一共筹集了2000万美元 ， 但特斯拉每个月要吞噬400万美元 ， 这些钱还不够 。 他需要从特斯拉现有的投资人那里再争取到2000万美元的投资 ， 投资人答应了 。
但在最后环节 ， 马斯克差一点功亏一篑 。 创投机构VantagePoint没有签字 ， 其创始人萨尔兹曼试图通过不断拖延让特斯拉破产、然后重组资产的方式 ， 让自己成为最大股东 ， 再将公司出售以谋取最大利益 。
千钧一发之际 ， 马斯克卓越的冒险家精神又一次体现了出来 。
他将这轮融资从股权融资迅速改为债务融资 ， 这是VantagePoint无权干涉的 。 但投资人多是风投机构 ， 面对一家随时可能破产的公司 ， 几天内要说服他们改变投资策略 ， 也近乎是一个无法完成的任务 。 这时候 ， 强大的心理素质和谈判技巧发挥了作用 ， 马斯克声称可以再从NASA那里借到4000万美元完成这轮融资 。 软硬兼施下 ， 投资人最终签署了这份协议 。
极具戏剧效应的是 ， 融资完成当天 ， 特斯拉账上只有几十万的流动资金 ， 不但无法支付员工工资 ， 甚至再晚几个小时 ， 公司可能就要宣告破产 。
另一边 ， SpaceX也终于在12月23日收到了NASA的16亿美元 ， 顺利成为NASA国际空间站的供应商 ， 成功渡过危机 。
“他在2008年所经受的一切 ， 可能早就让其他人崩溃了 。 ”一位亲眼见证马斯克这些经历的同事说道 ， “我从未见过比他更坚毅的人 。 ”
但抛开马斯克惊人的意志力 ， 以及某些运气成分 ， 在特斯拉和SpaceX起死回生的过程中 ， 马斯克临危不乱的心理素质 ， 果断的决策和清晰的思路 ， 强大的舆论引导能力和游说能力 ， 以及无与伦比的执行力 ， 都在其中起到了重要作用 。
华商韬略|马斯克的至暗时刻
本文插图

【Model 3的产能地狱】
十年之后 ， 命运轮回 ， 马斯克再次面临至暗时刻 。
对马斯克而言 ， 7是一个不太顺利的数字：17岁 ， 他带着2000美元只身来到美国闯荡 ， 举目无亲 ， 靠打零工过活；37岁那年 ， 他深陷SpaceX、特斯拉和离婚三重危机 ， 差点撑不过去；47岁这年 ， 他又差点倒下 。


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