移动互联网|艾永亮：为什么打品牌越来越没有用了？
文章图片
国庆节刚刚过去 ， 节日里各种盛况如在眼前 。
就在假期的最后一天晚上 ， 做窗帘的李总就打通了我的电话 。 别人都在开心地度假 ， 他却在厂里度日如年 。
“快乐是别人的 ， 而我什么都没有 。
原本打算早点开车去跟一个外地老板谈生意 ， 结果整整在路上堵了一天 。 想着厂子里那一堆的货物 ， 我的心就跟这长长的车队一样 ， 堵得慌 。
我按照着老前辈们的方法 ， 要有利得先出名 ， 只要你走进我们村里 ， 抬头都能看到我的牌子 。 只要你在百度上一搜 ， 第一个也肯定是我家的 。 在这方面 ， 我可没有少花钱 ， 花了大价钱成立了线上线下两个营销部门 ， 做品牌不是一朝一夕的事情 ， 每年除了生产的开销 ， 剩下一半都花在打品牌上 。 
文章图片
谁都希望自己的名字被记住 ， 要买东西的时候就选择自己 。
一开始确实有效 ， 别人知道我们了 ， 网上一搜就能看到 ， 淘宝也能排在前几页 ， 可是我们从开始做品牌起 ， 钱花了不少 ， 销量愣是没涨 。 消费者是知道我们的 ， 但是买的时候还是不买我们 。 之前只要被知道 ， 就会买 ， 但是好像越来越没效果了 。 ”
正如李总的境遇一样 ， 很多学员和读者也跟我咨询过相关的问题 。
为什么过去只要一上央视、一打品牌 ， 产品就能卖爆 ， 经销商就能排到桥头 ， 消费者就能提着现金到店前排队 。 现在钱花的并不少 ， 可是效果却只有一点点 ， 到底问题出在哪里？
最近三四十年来 ， 中国铆足了劲儿发展工业化 。
我们很多企业在这股浪潮中获得了大规模生产的能力 ， 并对生产出来的产品进行分销 。 这个阶段 ， 我们的目标就是：在最短时间内生产出最多的产品 ， 然后把它们卖出去 。 
文章图片
于是 ， 生产和营销成了企业的两项核心工作 。
对于生产过程 ， 借助流水线与管理制度 ， 我们生产出来的同类产品功能大体相似 ， 核心在于成本与效率的控制 ， 产品同质化就成了必然 。
同质化带来的最大问题就是“选择” ， 如何能让消费者快速识别并选择我们的产品 ， 那就只能靠“品牌”了 。
品牌 ， 恰好是营销的落脚点 。
通过营销 ， 除了让消费者了解我们的产品 ， 更要记住我们的品牌 ， 这成了营销成功的关键 。 于是乎 ， 我们很自然地把所有的精力投入到品牌营销上 。 在同质化市场中 ， 曾经这确实是一条非常有效的路 。
这样一来 ， 产品只是一个交付物 。 
文章图片
我承认我做不出差异来 ， 不比别人家的差就行了 。 卖出去是最重要的 ， 所以我要做好品牌 ， 品牌响了 ， 产品就好卖了 。
我们曾经做的事情根本不是在满足用户的需求 ， 根本不是有价值的 ， 而只是把它当成一个交付物 ， 交给别人就完了 。 
文章图片
这就是我们大多数企业根深蒂固的“产品观” 。
可是现在 ， 我们的“真理”却遇到了挑战 ， 好像没什么用了 。
就拿牛奶来说 ， 当别人让你快速回答中国有哪些牛奶品牌 ， 你脑海里一定首先浮现的是蒙牛和伊利 。
是的 ， 蒙牛和伊利这两家是奶制品数一数二的大佬 ， 品牌算是非常响亮了 。 但是当你在超市拿起他们的产品 ， 却不知除了名字 ， 它们还有什么区别?
文章图片
包装你有我也有
文章图片
代言人你有我也有
文章图片
赞助节目你有我也有
品牌再响也出现了消费者选择难题 ， 依靠品牌的产品观好像没有那么好用了 。
我们作为企业的老板 ， 大家都想着打品牌 ， 只要出名就能把东西卖出去 。 于是 ， 大家考虑的事情都是相差无几的 ， 用得都是同一种套路 。
推荐阅读
![[差评]绿厂发力，攒出了可能是目前为止最强的国产手机屏幕](http://ttbs.guangsuss.com/image/581477c7971292512a70eb1c8341d9ef)
- 虎牙|解读虎牙Q3财报：净利同比增长75%至3.61亿元，移动端MAU达到7420万
- 参展|中国移动咪咕参展第22届中国国际高新技术成果交易会
- 黄海峰|张冬：中国移动建成全球最大5G SA网络，拥有35万SA基站
- 国际|将中国移动网络推向国际，“移动人”是怎么做的？
- 周小川|央行原行长周小川：互联网科技巨头掌控大量数据，形成垄断抑制公平竞争
- 星链|SpaceX已获准在加拿大提供星链卫星互联网服务
- 互联网用户|印尼互联网用户近2亿 95%用智能手机移动上网
- 行政|国内最大的企业行政服务互联网平台-行政联盟进驻北上广杭
- 互联网|加快反垄断场景下沉，倒逼互联网平台合规经营
- 山东|一件起订、一件起印、不满意重做，揭秘山东这家互联网打印企业的崛起之路