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|一文读懂亚马逊到底靠什么赚钱？( 二 )


如果真的这么计算的话 ， 那么亚马逊美国业务在 2017 年的近 30 亿美元营业利润就会不翼而飞 ， 其他地区的 30 亿美元营业亏损也凭空消失了 。 这也间接说明了亚马逊所面临的挑战 。 尽管旗下拥有众多业务 ， 但外界看到的却只是亚马逊的总体盈利能力 。
因此亚马逊也在财务报告中公布了三大业务部分的营收数据——AWS 云服务、美国业务和国际业务 。 营收情况如下图所示 ， 从图中也可以看到 ， 尽管营收贡献不大 ， 但 AWS 是一项利润率非常高的业务 。
|一文读懂亚马逊到底靠什么赚钱？
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亚马逊在报告中公布了三大部分的营收数据 ， 分别为美国业务、国际业务和 AWS 云服务 。| Amazon
第三方卖家带动的平台和广告收入更可观
如果在更深入一点可以发现 ， 从 2014 年开始 ， 亚马逊给出了更细维度的数据 。
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虽然只公布了 AWS 的营业利润 ， 但亚马逊对其他各项业务的营收做了细化分析 。 | Amazon
亚马逊的第一大业务是所谓的“第一方电子商务” ， 即亚马逊在其网站上以自身名义销售商品 ， 目前该业务占亚马逊收入的一半左右 。 另外还有约三分之一收入来自为其他商户提供卖方平台 ， 即第三方卖家服务收入 。
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亚马逊在 2019 年的营收总额主要分为第一方电子商务（左）、平台（中 ， AWS+ 第三方服务）和其他服务（右）三类 。 平台业务主要包括 AWS 云服务与第三方服务；其他服务则包括广告、订阅等服务 。| Amazon
再来看一下第三方卖家服务 。 亚马逊允许其他公司把产品放在亚马逊网站上 ， 通过亚马逊自己的仓库对这些产品进行派送 ， 这就是所谓的 Marketplace 业务 。 亚马逊在这一过程中会收取一定费用 ， 作为公司营收的一部分 ， 也就是所谓的“第三方卖家服务” 。
不过 ， 按照美国的核算规则 ， 第三方卖家的实际成交总额不会算入亚马逊自己的营收 ， 因为亚马逊只充当了服务商的角色 。 举个例子 ， 如果消费者在亚马逊网站上花 1000 美元从第三方供货商那里购买了一台电视机 ， 亚马逊可能收取供应商一部分运费、手续费和佣金 。 这笔费用可能有 150 美元 ， 那么亚马逊的财务报告就只会把这 150 美元录入为第三方服务收入 ， 而不会显示 1000 美元的交易记录 。
不过 ， 近年来亚马逊已经开始给出第三方销售额在总销售额（GMV）中的占比 。 这一比例在去年约为 60% 。
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除了经营自营业务以外,亚马逊还向第三方卖家开放,允许全球范围内的卖家入驻销售产品 。 第三方销售额在亚马逊销售总额中的占比达 60% 。| Amazon
因此 ， 如果我们改变计算方式 ， 把亚马逊网站上所有的商品销售额都计算为营收的话 ， 那么电商业务的营收总额将发生巨大变化 。 在运营层面上 ， 这种计算方法其实与亚马逊目前的电商运作方式更为贴近 。 因为亚马逊自有的物流和数字平台也会向内部电商团队收取费用 ， 这与亚马逊对外部供货商的收费模式基本相同 。
如果将全部销售额都计算为营收的话 ， 那么亚马逊在 2019 年的总营收将接近 4500 亿美元 。
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如果将所有在亚马逊网站上销售和派送的商品都记入亚马逊的收入 ， 那么 ， 亚马逊 2019 年的营收将接近 4500 亿美元 。| Amazon
最后 ， 让我们再看一下亚马逊的另一个业务版块——“广告和其他服务” 。


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