第一财经|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？

10月15日，成立7年的“十元店”品牌名创优品Miniso正式在美上市，首日开盘涨超20% 。
而就在前几天，淘宝特价版首家“1元店”落地。有消息称淘宝3年内将在全国至少开出1000家“1元店” 。
“十元店”风潮再起，这种模式真的前景十足？
其实不光在中国，世界各国零售业都存在“十元店”模式，历史最久的已有半个多世纪。 CBNData消费站盘点了中日美三国的“十元店” 。哪种模式最有钱途？看完这篇，或许你会有自己的答案。
（*注：因各国汇率差异，中国的“十元店” ，在日本对应“百元店” ，在美国对应“一元店” 。为方便叙述，本文将这类商店统称为“十元店” 。）
“十元店”鼻祖在日本：产品最低毛利率仅2% ，303亿元年营收怎么来的？说起“十元店” ，那就必提这种零售模式的“鼻祖”——日本Daiso大创。
大创起步于1970年代，店内产品大多定价一百日元（约合人民币6元），产品涵盖护肤化妆品、零食和各种日用品等。
最开始，大创创始人矢野是在贩卖残次品的流动商贩那里找到的商机。尝试之后发现消费者购买热情高涨。为了方便定价，矢野采取“全品100日元”的标价。为了维持30%左右的利润率，矢野将进价控制在70日元左右。
但是，便宜总让人产生“没好货”的印象，而且成本70日元的商品质量也的确有限。再加上当时日本经济正处于战后日益繁荣的时代，消费升级下，单纯低价无法吸引要求不断变高的消费者。
为此，矢野进行策略调整——在不改变售价的前提下，提升部分商品的成本和质量，小部分商品的毛利甚至被压缩到2% 。用低毛利产品引流，再通过高、低毛利产品的盈亏搭配，从而保证整体盈利。
依靠这种模式，矢野的杂货生意逐渐打出“物美价廉”的名声，开始逐渐取消流动摊模式，开设实体店，进行公司化运作，公司正式命名为“大创” 。

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图片来源：网络

有了实体门店，意味着更高的经营成本。为了提高进店率，实现更多销售，大创在门店扩张的同时不断进行产品推新，为消费者制造更多新鲜感。其官网显示，大创目前的SKU约70000种，每月大约有800种新产品被开发。
为了尽可能提高毛利，大创开始在日本以外寻找成本更低廉的供货商。订货量不断扩大之后，大创开启OEM代工模式。大创超50%的供货商来自于中国大陆。
而在节省开店成本方面，大创常常做倒闭店铺的“接盘侠” 。因此在日本，消费者基本看不到两家完全一样的大创。在选址方面，大创还真没太多讲究——路边店、郊区、百货商场等都在考虑范围内。

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大创的店铺物业招募条件|资料来源：大创官网

为了节约人力资本，大创大量雇佣兼职工。官网显示，截至2020年2月，大创全职员工数量仅402名，占比1.8% 。
在开拓国际市场这件事上，大创很淡定。经过多年的酝酿，大创于2001年开始出海，首站是中国台湾。根据大创官网信息，截至2020年2月，大创（不含THTEEPPY等旗下支线品牌）在全球27个国家和地区拥有5741家门店，海外门店占比达39%（2248家）。日本国内门店中， 76%（2646家）都是自营。
进入海外市场意味着更难的成本控制和仓储配货。大创与当地工厂建立紧密联系，根据Live Japan的报道，大创与45个国家、地区的1400多家制造商、8000家工厂有合作。为了配合巨大的进出货量，大创在日本国内建有8个物流中心，每天大约有200个集装箱从海外进口到日本。还在国外设立了15个物流中心，协同承担世界门店的货物管理。