第一财经|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？( 二 )

根据公司2019年3月31日披露的数据，大创年营收为4757亿日元（折合人民币303亿元）。
农村包围城市，美国“十元店”诞生两家世界500强在美国，更是有两家挤入世界500强的“十元店”巨头——dollar general和dollar tree ，合计占据美国90%以上的“十元店”市场份额。根据Dollar tree 2019年度财报，其在全美及加拿大共计拥有15288家店铺，年营收236亿元。而Dollar general在全美的门店数量为16278家，年营收高达278亿美元。
凭借“农村包围城市”的发展路线，这两家“十元店”和沃尔玛等大商超、杂货店等展开差异化竞争。
迄今已有81年历史的Dollar general ，定位“折扣商店” ，瞄准年收入4万美元以下、生活在所谓“食物荒漠”（远离杂货店）地区的美国人。店内商品单价多在5美元以下，约22%的商品售价低于1美元。而dollar tree的“十元店”性质更为彻底，全店产品基本都在1美元以下。（*虽然dollar general和dollar tree的创立年份都早于Daiso大创。但dollor tree“everything’s $1”的定位在80年代才出现，所以我们说“十元店”模式的鼻祖是大创。）

本文插图

图片来源：dollar tree 官网

两家“十元店”的在售商品都十分丰富。以dollar general为例，在售商品以日用品、食品饮料等生活消耗品为主，并涵盖季节性商品、家居用品、服饰等。 dollar general财报显示，毛利率最低的生活消耗品， 2019年贡献了78%的销售额；家居用品、季节性商品、服装合计贡献销售额的22% ，但有着更高的毛利率。凭借购买频次高的消耗品薄利多销，再靠其他商品拉高毛利， Dollar general已连续30年实现同店销售增长。

本文插图

Dollar general各类商品销售占比|来源：dollar general 2019财报

在供货商方面， dollar general的合作品牌包括可口可乐、百事、玛氏、雀巢、家乐氏、通用磨坊、联合利华、宝洁等，但商品售价比大商超和药店都要便宜20%-40%左右。
都是牌子货，为什么“十元店”的售价能做到更低？
首先是在选址开店上有效压低成本。这两家“十元店”都选址农村和郊区，店铺面积只有沃尔玛的1/10左右，装修风格也很简约。在职员配置上也很“吝啬” ，多数dollar general门店店员都只有1-2个。 dollar general商店发展高级副总裁2017年在接受The Wall Street Journal采访中透露，开一家新店的成本只有25万美元左右。
“十元店”们还往往紧贴沃尔玛等大型商超开店， “白嫖”后者巨大的客流。根据乐居财经的数据， Dollar General 54%的门店离沃尔玛开车不到10分钟，而dollar tree 这一比例更是高达84% 。
更小的体积、更低的开店成本，使得“十元店”得以深入沃尔玛等大型商超到不了的更广阔地区。

本文插图

Dollar general的店内陈设很朴素集约|图片来源：Business Insider

在选品上， dollar general严格控制SKU ，只搬运那些最畅销的产品。有限选品、大宗采购，既降低了商品管理成本，也为dollar general在供应商面前赢得更大议价权。
严控SKU ， Costco也靠此法来压低商品成本。但不同于Costco走大包装量贩的模式， “十元店”更倾向于出售低价、小包装产品，从而将单件标价控制在5美元以下甚至更低。消费者看似花更少的钱买到了自己想要的商品，但实际上可能为单位商品付了更多钱。根据商业地产头条的计算， dollar tree部分商品的单位价格，甚至比沃尔玛贵出一倍还多。这有效降低了消费者的决策成本，数据显示， dollar general的顾客从进店到完成购买，整个过程往往不到10分钟。