第一财经|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？( 三 )

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资料来源：广发证券；图片来源：商业地产头条

这种销售模式或许也在一定程度上符合下沉市场现实。毕竟，并非所有消费者都有足够预算大量购买同一商品。花同样的钱，买到眼下所需的各种商品，可能更现实。
“十元店”们不断扩张的商业版图，也让宝洁、高露洁、高乐氏等大品牌“低头” ，推出更多小包装产品，以适应“十元店”的定价策略。
除了大宗采购品牌产品， “十元店”们也致力于开发自有品牌产品。 dollar general拥有近40个自有品牌产品线。开发自有品牌，有利于公司全面掌控生产成本、自主定价，从而获得更高的利润率。
激进出海的中国“十元店” ，赚的都是加盟商的钱看完日本、美国的“十元店”模式，再让我们把目光聚焦国内。
除了名创优品（Miniso），中国的“十元店”阵营还有为数众多的MUMUSO、YOYOSO们，从名字到logo傻傻分不清楚。

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中国的“十元店” ，你分的清楚谁是谁吗？|图片来源：网络

不同于美国走下沉市场路线，中国的“十元店”大多起步于一二线城市，热衷于在人流密集的商圈、交通枢纽开店。店铺、产品风格都走简约日、韩画风，属于向消费者“贩卖美好”的家居百货生活方式店。
名创优品们的选址策略，意味着高昂的地租成本。 2017年，名创优品创始人叶国富在采访中透露，当时名创优品300家直营店的投资费用就接近10亿元，单店成本达300多万。要想摊薄经营成本，只能通过在产品端严控成本。
在产品方面，中国的“十元店”自有品牌产品阵容庞大。凭借国内强大的制造业， “十元店”和代工厂直接对接，实行以需定产、大宗订购模式，缩短供应链，压低成本。从公司背景也能看出，中国的“十元店”都背靠制造业发达的江浙沪广地区，供应链优势不言而喻。

不同于美国“十元店”严格控制SKU ，名创优品们在产品推新上不遗余力。招股书显示，名创优品拥有涵盖生活家居、电子电器、包袋配饰、美妆工具、玩具、休闲食品等11个品类超8000种核心款式。 2020年平均每月上新超过600个SKU ，几乎每周都有新品上架。 MUMUSO、XIMIVOUE、YOYOSO的官网则声称，它们的月上新量分别为800+ ， 800+ ， 500+ 。频繁上新，能为消费者持续带来新鲜感，吸引更多顾客进店购买。这和大创的思路相一致。而和代工厂的直接对接，为上新频率提供保障。
和美国“十元店”聚焦高复购率的生活消耗品不同，中国“十元店”高企的地租成本，以及在大城市里“贩卖美好”而非生活必需品的特质，要求它们通过更多新品及营销玩法，来维持进店率和复购率。
为此，名创优品、熙美诚品XIMIVOUE等纷纷与漫威、Kakao Friends、熊出没、故宫宫廷文化等国内外知名IP建立正版授权合作；MUMUSO则原创了卡通IP家族MUMUSO FAMILY ，用噱头为消费者创造更多花钱的理由。 2020年，名创优品宣布王一博、张子枫成为其品牌全球代言人，不遗余力地吸引年轻人。与国外接地气的“十元店”相比，国产“十元店”显然需要更高的营销支出。