第一财经|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？( 四 )

此外，国产“十元店”的海外扩张都攻势很猛。成立7年的名创优品，海外门店数量已有1680家，占比达40%左右。尽管大创的海外门店占比也有39% ，但其海外布局在公司成立24年后才启动。而dollar tree 和dollar general的门店数加起来都超3万家了，开店范围至今仍局限在北美。

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激进的海外扩张，源于品牌大举开放加盟。如果说国外的“十元店”企业是直接做消费者的生意，中国的“十元店” ，则更像是面向中小创业者的企业，赚加盟商的钱——用极高的性价比吸引消费者流量，然后把流量卖给加盟商。
名创优品仅有不到3%的门店完全自营。而大创在日本国内的门店自营率高达76% 。熙美诚品XIMIVOUE、韩尚优品YOYOSO都拥有自己的商学院，为加盟者提供培训等各项开店支持，在官网大力宣传自己完备的开店支持体系。

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【第一财经|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？】

中日美PK：哪种“十元店”模式更有戏？概括来讲，日本“十元店”主要靠打造低毛利的高质量爆品打开市场，再通过高、低毛利商品搭配实现盈利。
美国“十元店”则瞄准下沉市场，以高购买率的生活消耗品为主，通过控制地租，严格选品、大宗采购，以及开发自有品牌等方式，极力压低经营成本，以维持利润。
而中国的“十元店”则起步于一二线城市，依托中国完备的制造业供应链，开发自有品牌商品。通过全球范围内的加盟扩大经营范围，以实现大规模生产、销售。
各国“十元店”模式各有特点，在规模扩张尤其是世界范围内的扩张上，哪种更有前途？
尽管大创的出海之路很顺畅，但却在中国大陆市场遇到了麻烦。 2012年，大创正式进入中国大陆，首站落地广州，当时还表示要在2013年底在广州开出20家店，最终计划在广东地区开100家门店。但这个目标显然没能达成。 2018年，大创广州地区的经销商四洲集团，宣布终止与大创的合作，后者完全退出广州市场。
而在上海地区，大创所有门店都是自营，根据百度地图，目前共有7家门店在营业。但在选址上，大创继续延续其在日本的做法，总是选择地租较低的地段——地下停车场旁、商场四五层等，以节省开店成本。但在外国品牌进来都要抢占黄金地段的上海，大创如此低调的姿态，并不足以让这座城市的消费者产生足够兴趣。
大创在中国市场的折戟，自然也与名创优品们的崛起有关。大创来到中国一年后，名创优品开始茁壮成长。有一半供应商来自中国大陆的大创，无论在供应链，还是开店节奏上，都难是这个本土品牌的敌手。
目前来看，中国“十元店”在出海这件事上显然走在前面。中国模式会更有优势吗？
根据当前中国“十元店”品牌的出海地图，可以看到它们的布局多在东南亚国家和地区。
中国大陆的工厂们由于长期为国外品牌代工，可以说已经历了多年“训练” 。在此基础上，国产“十元店”得以在供应链端顺利的前提下，得到快速发展。
而东南亚地区也有长期为大品牌代工的经验。尽管工厂优势目前不及中国制造，但很难讲未来是否会也有本土版的“十元店”横空出世，阻断中国名创优品们的扩张之路。

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中国“十元店”的世界扩张版图，东南亚是重要阵地|图片来源：品牌官网

毛利率高达30% ，但“十元店”还有这些问题从毛利率来看， “十元店”是门好生意。名创优品招股书显示，其在2019、2020财年的毛利率分别高达26.7%和30.4% ，呈上升之势。 dollar general 2019年的毛利率也有30.6% 。看起来利润微薄的“十元店” ，或通过扩大加盟，或通过严格的成本压缩，都取得了不错的经营数据。