嘴上说不要！身体却很诚实！
【导语】为何苹果屡屡上演真香定律？齐俊杰2020-10-17 08:26:30NaN:NaN嘴上说不要！身体却很诚实！为何苹果屡屡上演真香定律作者：知识星球找老齐的读书圈上周iPhone12的发布会被无数人吐槽 ， 说什么电池缩水 ， 没有创新 ， 不送充电头和耳机 ， 依旧在使用60赫兹刷新率的屏幕 ， 可以说被批评的一无是处 ， 甚至这次发布会的关注都好像都很低 。 完全没有以往朋友圈刷屏的热度 。 而苹果的定价却从不手软 ， iPhone12仍然是6300起 ， iPhone12pro则卖到了8500 ， 而对于苹果的吐槽 ， 在网络上也似乎是一边倒 ， 当时就有很多人信誓旦旦的说 ， 这苹果真是坑傻子呢 ， 谁买谁上当 。
从苹果的股价来看 ， 发布会之后也出现了明显的放量下跌 ， 甚至带动着整个A股中的苹果概念都在下跌 ， 普遍的解读为 ， 见光死 ， 资本市场并不看好这次苹果带来的产品 。
但是没想到的是 ， 就在昨天 ， 也就是苹果预售的第一天 ， 结果却令人大跌眼镜 ， 苹果官网的服务器被挤崩了 ， 一度网页根本打不开 ， 京东和天猫平台 ， 也在几分钟之内就显示无货了 。 电商官网也迅速显示无货！任何版本都没货 。 这事就太有意思了 ， 再一次诠释了那两句古话 ， 你大爷还是你大爷 ， 嘴上说不要 ， 身体却很诚实 ， 其实苹果这几年几乎屡屡上演真香定律 ， 每次发布会都会被骂 ， 但每次产品却又都卖的很好 。 从2011年乔布斯离世之后 ， 大家就对于库克的创新不足 ， 年年都吐槽 ， 但就是在这样的骂声中 ， 苹果的股价翻了10倍 。 而且有一个特别有意思的现象 ， 就是苹果的股价回落 ， 往往都在9-10月份出现 ， 也就是说发布会前后 ， 大家开始不看好他 ， 然后不知不觉他就创了新高 。 其实很多企业界的朋友 ， 也都在天天研究苹果 ， 觉得苹果非常神奇 。 老齐之前也参加过几次投资机构和手机厂商们组织的闭门会议 ， 对于苹果每次都上演真香定律 ， 大家总结了这么几点原因 。
首先 ， 基因碾压 ， 苹果是智能手机的鼻祖 ， 他是行业的开创者这是不争的事实 ， 后来者即便追赶 ， 也全都在学习苹果 ， 无论从设计到功能全是如此 ， 虽然局部上有突破 ， 但整体性能和稳定性上 ， 苹果的基因都依旧十分强大 。 而这种基因和先发优势 ， 早已在消费者心目中产生定位 ， 这种定位是根深蒂固的 ， 只要他不犯什么重大的错误 ， 其他品牌只能蚕食苹果的市场 ， 却并不能取代他的位置 。其次 ， 生态独立 ， 竞争对手的追赶其实都是在安卓上进行的 ， 虽然都是手机 ， 但是如果细分的话算是两条赛道 ， 这两套系统完全不兼容 。 所以极大的提高了迁移成本 。 再加上苹果的全系列产品的打造 ， 让他形成了一个独立生态 。 比如我媳妇就是苹果手机 ， 苹果表 ， 苹果电脑 ， 苹果耳机 ， 全系列苹果产品 ， 这让他对于安卓产品 ， 压根不感兴趣 。 老齐最早的时候也用的苹果 ， 但用到iPhone7的时候 ， 由于事情比较多 ， 手机电量消耗太大 ， 无法忍受苹果没有快充 ， 所以才转到华为 。 当时两套系统迁移的时候 ， 其实还挺麻烦的 ， 适应了好一阵 ， 所以如果没有特别大的痛点 ， 用户的迁移成本较高 。
第三 ， 品牌地位 ， 从整个的品牌形象来看 ， 苹果毫无疑问还是最高端的 ， 尽管其他品牌也出了高端机 ， 甚至还出了动辄几万的土豪机 ， 但最后基本上定位都是土 ， 而没有品质 。 真正有钱的人 ， 也不屑于用手机正明自己的品味 ， 而有点钱需要证明自己的人 ， 他们肯定会选择最能装逼的产品 ， 必须要有市场认可度 ， 你如果拿一个几万的手机 ， 别人都不认识 ， 那也没啥用 ， 最后看来看去 ， 最有大众辨识度的还是苹果 。 这也是为什么苹果只打高端 ， 越不降价 ， 卖的就越好的原因 。 他就是要给消费者设立这个人设的感觉 。第四 ， 营销导向 ， 苹果是饥饿营销的鼻祖 ， 每次他的营销都刚刚好 ， 让你想买买不到 ， 但等一等又都有希望 。 库克把消费者心理已经吃透了 ， 在供货这个上面做的游刃有余 。 深知越买不到的越香 ， 越抢着买的东西 ， 热度越高的道理 。 所以每次都在故意搞这些 。 让你看起来销量巨大 。 然后就会变得更想要了 。 甚至有不少人怀疑 ， 什么官网宕机可能也都是套路而已 。
总之 ， 苹果这种公司 ， 让无数人眼馋 ， 甚至是羡慕嫉妒恨 ， 但这也没办法 ， 你模仿他 ， 确实是很难超过他 ， 不过这也给我们一个启示 ， 告诉我们创新是多么重要 ， 乔布斯当年做了音乐播放器 ， 然后不断往里面加东西 ， 就成了iPhone手机 ， 把iPhone拉大 ， 就又创造出了平板电脑这个需求 。 之后就是做不同尺寸 ， 不同颜色 ， 让苹果享受了十几年红利 ， 到现在也仍然在继续 。 所以对于一个企业来说 ， 引领需求的创新 ， 打造新物种 ， 从0到1的创新 ， 才是最重要的 。 我们现在的企业家 ， 还缺少这种精神 。 跟着别人屁股后面去做 ， 确实风险低 ， 也最省力 ， 但是你只能变成优秀的公司 ， 很难成为伟大的公司 。 如果我们的企业都在模仿美国企业的话 ， 那么在科技上超越美国 ， 在逻辑上也是行不通的 。 所以我们还是得努力做点 ， 我们有而美国没有的东西 ， 这才有弯道超车的机会 。 当然茅台不算 。
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