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趣投稿|分销裂变老带新带不动？3个迭代策略带你突围


编辑导读：分销社交裂变是产品运营的手段之一 ， 在产品特性与利益刺激的加持下 ， 成为了教育与知识付费领域有力的推广手段 。 那么我们要怎么做好分销 ， 实现裂变 ， 让产品持续刷屏呢？本文作者对操盘的一个教育产品项目进行了复盘 ， 对过程中遇到的问题详细展开了分析 ， 供大家一起参考学习 。
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今天 ， 把我在零一团队操盘的首个项目经验分享给你们 。 这个项目的全局转化率达到59% ， 分销转化率达到56% ， 裂变层级7级 ， 拉新成本控制在5元以下 ， 并且帮合作方跑通了裂变模型 ， 后续可复用该模型持续获客 。
一、项目启动背景和投入产出比
合作方的推广产品是成人英语口语课程 ， 其用户体量较少 。 在项目之前 ， 他们之前并没有做过裂变 ， 对现有用户池内的活跃用户数、老用户推荐指数等指标都不清晰 ， 也没有往期数据可参考 。
而合作方的需求是希望全局转化率达30%以上 ， 跑通群裂变模式 ， 可供复用；最好还能把原QQ生态的老用户迁移至微信生态 ， 方便后续做私域 。
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二、项目操盘中的2大关键策略
在玩法设计上 ， 由于合作方想尝试分销模式 ， 并希望用户沉淀到微信个人号中 ， 因此我们选择了老带新的社群裂变中模式 。
这个经典的模式在不同行业、不同地域都被反复多次验证过 ， 结果均是高效达成目标且获客成本低 。
9.9元二级分销裂变的活动路径如下：
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【趣投稿|分销裂变老带新带不动？3个迭代策略带你突围】

A用户分享海报被B用户购课后 ， A用户能直接获利5元 ， B用户分享海报被C用户购课后 ， A用户还能再赚3元 。 这种躺赚的感觉会刺激用户多次分享 ， 从而吸引更多用户参加活动 。
回顾整个项目 ， 我们做了2个关键性的策略来保证活动最终的效果：
关键策略1：挖掘用户核心痛点
很多运营会问 ， 我天天跟用户打交道 ， 还要做用户调研吗？
其实每次做用户调研 ， 都是再次重新了解用户、跟用户建立更深关系的机会 ， 因为用户需求是动态变化的 ， 如果不深入了解 ， 可能他变心了你都不知道 。
拿教育行业来说 ， 在开学前和期末前 ， 学生的学习需求是完全不同的 ， 期末对提分的需求远远超过了开学 ， 在这个时期做活动 ， 效果很有可能就超过开学时期 。
用户调研的本质目的 ， 就是为了挖掘用户最核心的需求 ， 去帮助用户解决他的问题 ， 用户才想真正地参与进来 ， 最终达成转化 。
这期间最重要的就是界定并找到我们的调研对象 ， 利用各种途径去找到用户的核心需求 。
（1）多渠道找调研用户
对企业而言 ， 核心用户是愿意为企业花钱和花时间的用户 。
在教育行业中 ， 企业的核心用户就是买过课的老用户 ， 潜在用户就是对课程感兴趣 ， 未来有可能买课的新用户 。
搞清楚这个 ， 才能弄清楚增长的目标是什么 ， 根据增长的目标确定相对应的活动玩法和路径 。
界定对象后 ， 接下来就需要通过不同的渠道去找到这群用户 。 本次《早安英文》的活动中 ， 我通过以下3种渠道去寻找调研对象 ， 可供参考：
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（2）分层挖掘用户共性需求
通过多种方式寻找不同渠道的用户进行调研 ， 挖掘他们的共性需求 。 后期在课程包装宣传时 ， 就能利用共性需求 ， 找到用户愿意参与活动和分享活动的利益点 ， 来保证裂变活动的传播度 。


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