趣投稿|分销裂变老带新带不动？3个迭代策略带你突围( 三 )

关键策略2：用户痛点跟课程利益点匹配
洞察用户真实需求后，接下来我们就可以开始包装引流产品，重点解决2个问题：
结合之前的调研结果，我发现用户存在问题有：

没有场景练对话
英语发音不准，不知道怎么发音
听力听不清播的是什么
很难坚持

但是用户一般只会为了【痛点和利益点】买单，因此我需要找到这个产品能解决用户问题、满足用户需求的利益点。
一开始我们可以先脑暴，集思广益，把用户需求和痛点跟课程的利益点匹配：

本文插图

而根据前期的用户调研，发现《早安英文》的主要有两类典型用户：

第一类：通关四六级，提高听力分数的大学生
第二类：提升职场技能，增强口语能力的上班族

这2种人群对学好口语的需求是不一样的，因此我们需要在海报上打不同的利益点来满足他们的需求：

针对大学生，海报包装主打：四六级提分
针对上班族，海报包装主打：求职、社交

于是我初步设计了以下3种海报样式：

本文插图

后来发现上述的3款海报的文字表达较空洞，没能让用户一眼就知道课程解决痛点的能力和利益点。
因此我再次回看调研内容，把用户提到的高频词汇，例如求职、旅游时跟外国人无障碍交流、纠音、没信心开口等圈出来，再挖掘课程的利益点，形成相应的解决方案，写到文案中。
最终，选择把活动主题设置为《魔鬼口语逆袭营》，用魔鬼去凸显课程达到的效果，而“逆袭营”区别于市面上的“学习营”、“训练营”等，让用户感觉只要参与活动就能逆袭，解决英语口语的难题。

本文插图

三、项目阻力及三次迭代突围
没想到活动刚上线，我就遇到了分销裂变活动最常见的困难：初期招募的老用户只有238位，而且老用户的分享意愿不高。
这就意味着参加活动的老用户就少，愿意分享活动的老用户更少，裂变不起来。
要知道，老带新的裂变活动的本质，就是通过老用户带新用户，来降低用户的拉新成本。
现在的结果让我感觉还没出门呢，就掉进大坑里了，出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。
但零一团队的人从不认输！
我爬了起来，抖了抖身上的尘土，开始思考有哪些方向可以迭代突围。
评估了现在的状况后，我发现重点应该放在提升老用户分享率+激励新用户分享上。
基于此，我进行了3次迭代优化，最终参与分销的人数增加到582位，实现了2倍增长。
Round 1
阻力：老用户分享率低
迭代方向：降低营销感+分层激励机制最初的宣传引导文案中，我们将用户的分销佣金包装成奖学金的形式，【每分享1人即可获5元奖学金】减轻了营销感，让用户愿意去分享。