趣投稿|分销裂变老带新带不动？3个迭代策略带你突围( 五 )

而经历过这次活动我发现，如果能在活动前深入洞察用户需求，找准利益点，那么老用户是愿意帮忙分享的。
相反，不激活老用户，他们也可能会自然流失。动一动，整个流量池才能带来新的生命力。
分销玩法是经典的营销方式，并且对教育行业来说，课程是虚拟产品，有着天然的优势去做社群裂变。如果我们能够结合原有的优势，就能达到事半功倍的效果。
2. 可复用的分销玩法作战全景图

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我们零一裂变内部总结出一套非常详细的分销裂变获客模型，主要分为4个版块：活动宣发—裂变分享—私域沉淀—私域转化，并且拆解出每个环节的重要影响因子、数据模型和运营策略。此外还有每个环节中的用户底层心理。
在做分销活动时，用户扫码海报、分享活动、引导上课等等都是表层的用户行为，只有挖掘用户底层心理，拆解影响用户行为的关键因子，并结合运营策略和数据模型，才算真正玩透分销裂变。
这就像一座冰山，表层的都是套路，更深层次的是运营者对整个裂变增长活动的思考，对人性的理解。

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3. 社群裂变的3个底层能力
另一方面，作为项目经理，想做好社群裂变也需要具备3个底层能力。
（1）目标拆解
拿到需求目标时，不是直接一头钻进去盲目执行，而要先翻译目标，确定影响目标的关键要素；再制定计划，把目标还原成一个个具体的动作；最后切分颗粒度，根据时间轴把大目标分解为阶段性的小目标。
举个例子。
社群裂变活动的其中一个需求目标是，保证活动的UV曝光，才能带来第一阶段用户。
我们可以把活动UV曝光，按照渠道拆解成以下关键要素：

自有流量池：APP、公众号、朋友圈、社群、个人号等
外部流量池：投放渠道
裂变带来的新流量：老用户分享

根据企业的资源和渠道情况综合评估后，确定重点渠道，再把重点渠道的关键要素往下拆解，确定该渠道的宣发素材和宣发频率和用户画像等。
将大目标拆解细化为可控的小目标，就能增强对活动整体效果的把控力，而不会像大海捞针一样无从下手。
（2）营销包装
文案要翻译成用户能一下子看懂的话，这就需要营销包装能力，去包装活动令其更有吸引力。这有2个小技巧供你参考：
1）说人话
活动的最终目的是转化，如果用户都看不懂，又怎么会继续往下看呢？每次写完文案后，我都会用自己的家乡话念3遍，如果念出来的感觉很奇怪，那就继续改，改到让家里老人都听懂，那就可以了。
2）简单直接指出产品的利益点
要最大化地让用户知道产品对自己有哪些实际好处，减少用户反应时间。经典案例是当年红军征兵广告：老乡，参加红军可以分到土地！

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（3）数据分析
数据是体现活动效果最直接的晴雨表，任何一个「现象」背后一定有「数据」，任何「数据」的变动，背后一定有「道理」。
我们需要实时关注、记录、对比分析数据，从而判断运营策略是否有效，并针对性进行优化迭代。
比如说同一渠道的不同文案的引流量不同，能直接反应用户对文案的兴趣度，从而确定文案的优化方向；
比如说不同渠道的订单量不同，能评估该渠道的优质状况。优质渠道重点推广，放大活动效果，劣质渠道减少推广，降低活动成本。