淘宝|“1元包邮”亏了十几万，商家图什么？|观潮新浪科技何畅在淘

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新浪科技何畅
在淘宝“1元更香节”下单的用户陆陆续续收到了商品。用户彭翰购买了一把电动牙刷。 “肯定是值得的，羊毛薅得很成功。 ”他对新浪科技肯定了商品在价格上的优势，但也直言不会用它来刷牙：“安全性上还是有点担忧。 ”

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图/受访者
“1元包邮”被视为淘宝特价版向拼多多发起的一次猛攻，除了线上对垒，有报道称，淘宝特价版计划3年内在全国开设至少1000家“1元店” 。不过，新浪科技就此询问淘宝特价版方面，并未得到后者证实。

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有意思的是，淘宝特价版的一系列举措恰逢拼多多五周年店庆，而在今年7月，拼多多曾推出首届“真香节” ，当“更香”杠上“真香” ，不免增添了一丝火药味。
对此，阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海直呼“想多了” 。他称，淘宝特价版自6月起就已开展“1元包邮”活动，备受产业带工厂欢迎，现在只是以这一形式提供一个窗口，使其商品得以快速触达消费者。
换句话说， “1元包邮”相当于一种营销手段，毕竟“1元你买不了吃亏， 1元你买不了上当”曾经是一代人心中的“魔音贯耳” ，当年令消费者流连的，今天也一样可以。而淘宝特价版盯上的不仅是仍然存在巨大空间的下沉市场，还有立足于产业带的制造业改造。
一款商品赔了十几万
从图标、开屏到页面、红包，淘宝特价版App已经被“1元更香节”包围了。那么“1元包邮”的淘宝特价版真的“更香”了吗？
新浪科技在使用淘宝特价版App时发现， “1元更香节”中的“1元包邮”仅限于“天天1元购” ，商品品类基本为日用标品，如插线板、垃圾袋、肥皂、洗衣液等，数量限定为50000件，商品可购买时间节点固定为每日上午10点和下午18点，既限时又限量。此外，每周每位用户仅有一次“天天1元购”秒杀资格，且一次秒杀资格仅可购买一件一元商品，如果想再次购买，需要分享并邀请好友助力。

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“天天1元购”规则
尽管存在一定购买门槛，但参与“1元包邮”的商品既有精选猕猴桃，又有大筒无芯卷纸，怎么看都像是“赔本赚吆喝” 。
“本来只是想随便抢购一件‘1元包邮’商品，结果逛到最后下单了好几样。 ”用户张群告诉新浪科技，自己是从朋友处得知了淘宝特价版的活动，在此之前，她甚至不是淘宝特价版用户。 “反正也只有1元钱，买什么都可以。 ”不过，令张群意外的是，她在点击淘宝特价版首页“1元更香节”横切的“1元开卖”字样后发现，很多商品其实并不在“1元包邮”范围内，但她手握新人红包，总觉得“来都来了，不买太亏了” 。
对淘宝特价版而言， “1元包邮”是一种效力强劲的营销手段，在摸透用户消费心理的前提下，吸引他们产生更多的消费行为。
多位商家向新浪科技坦言，参与“1元包邮”相当于赔本冲销量。其中一位商家提到，自己只选择了一款商品参加活动，因为“要白亏十几万，亏不起” 。另外一位商家在天猫和淘宝特价版都开设了店铺，入驻淘宝特价版是为了吸引此前未能覆盖到的用户群体，希望通过“1元包邮”打响品牌。 “图的就是淘宝特价版给到的流量。 ”
在淘宝特价版运营总经理梁胜亮看来， “1元包邮”刚开始时商家可能是赔钱的，但长期一定是赚钱的。他认为，用户将为商家带来大量高复购场景，帮助商家实现商品复购，除此之外，淘宝特价版还计划推出更丰富的互动玩法，为商品打造多元化的消费场景。 “也许用户未来不是因为有需求才来购买，而是因为非常好玩、非常有意思才来消费。 ”

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