淘宝|“1元包邮”亏了十几万，商家图什么？|观潮( 三 )
C2M是伪命题吗？
但在淘宝特价版线上、线下两手抓的动作之外 ， 更应当被关注的是C2M模式可能给供应链、制造业带来的改变 。
阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊提到 ， 淘宝特价版的推出 ， 是阿里巴巴在不确定的宏观环境中 ， 基于高质量增长与跨赛道发展背景做出的战略选择 ， 选择的一端是消费者 ， 另一端是工厂 。
过去 ， 消费者与工厂之间存在分级批发商、分级代理商等繁冗的中间环节 ， C2M模式不仅能够促进供需双方的直接连接 ， 减少中间环节 ， 也可以在数字化打通全链路的基础上 ， 即时反馈消费者需求 ， 以便工厂做出策略调整 。
浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊就提到 ， 产品从研发到落地最快要一、两个月 ， 慢一点要三、四个月才完成 ， 这只是开始 ， 接下来在营销推广等方面仍然需要很多时间 ， 甚至有时产品落地就已经过气了 ， 生产周期非常痛苦 。 “和淘宝特价版合作之后 ， 这个问题就解决掉了 ， 依托他们的数据支持 ， 帮助我们发掘出消费者的现有需求和潜在需求 ， 工厂再去生产 。 ”
在此基础上 ， 不同批量生产线得以迅速切换 ， 定制化成为可能 。 崔丽丽告诉新浪科技 ， 淘宝特价版应该可以借这一举动推动大量制造业工厂向柔性生产方向转变 。 如果所销售的产品属于下沉市场的去库存概念 ， 将加速企业忍痛割爱、迅速转型 。 从电商的一般规律来讲 ， 新市场、新平台的拉新都会产生一定的效果 ， 商家是否跟随要看他们各自的考量 。
在汪海看来 ， 传统制造就像古代打仗 ， 将军需要靠自己的整体判断部署兵力 。 但C2M好比当下依靠雷达体系、卫星体系作战 ， 清楚观察战况后再制定作战策略 ， 两者截然不同 。 C2M意味着生产模式和销售模式的改变 ， 是真正的降本提效 。 
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淘宝特价版“1元更香节”页面
如果说淘宝特价版是工厂与消费者之间的连接纽带 ， 那么由下游消费者产生的需求则为上游供应链提供了产能消耗的出口 ， 也许 ， 这不只是“白牌”工厂的机会 ， 更是制造业转型升级的契机 。 中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波指出 ， C2M将从根本上打造供应链的竞争力 。 “从前是一个点的竞争、一款产品的竞争 ， 现在企业之间的竞争演变为供应链和供应链之间的竞争 。 ”
从另外一个层面来讲 ， C2M模式剥离了中间存在的代理商等多个环节 ， 减少了各级成本后 ， 才可以保证以更低的售价直达用户 ， 尤其是价格敏感用户 。
阿里巴巴、京东、拼多多都开启了各自的C2M探索之路 ， 竞争与携手前行并不矛盾 ， 而针对用户 ， 目前最重要的或许是消费体验 。 前述电商从业人士认为 ， 淘宝特价版的商品只是相对低价 ， 并没有十分便宜 ， 而拼多多具备一定的先发优势 。 “希望淘宝特价版的商品标价不要把红包也算进去 ， 少一点套路 。 ”李粤说道 。
（注：文中部分采访对象为化名 。 ）
（责任编辑：王荣智 ）
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