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|ironSource祁凯：降低开发者成本，完善游戏商业化模式


人口红利、存量阶段 ， 或许是国内同行近几年听到最多的词汇 ， 它的背后是游戏行业、尤其是手游市场的竞争白热化 ， 买量成为了大多数游戏产品最主要的获客手段 ， 如何最大化买量效率和流量变现效果 ， 几乎是所有开发者都关心的问题 。
据AppsFlyer的移动广告平台报告显示 ， ironSource与Google Ads, Facebook Ads并肩是全球移动广告全品类应用综合实力最强的三大平台之一 ， 该公司大中华区总经理祁凯向GameLook透露 ， “ironSource已经与全球近八成头部游戏开发者建立了合作 ， 目前旗下聚合平台日活跃用户超过4亿 ， 每日广告视频展示量在16亿次以上 。 ”
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ironSource大中华区总经理 ， 祁凯
ironSource为开发者提供包含获客及流量变现的综合性出海解决方案,通过LevelPlay应用内竞价解决方案和ROAS 智能优化工具等,帮助开发者实现获客变现双增长 。
祁凯表示 ， 即使无法降低获客成本 ， LevelPlay也可以通过提高ARPU等方式提升ROI回收 ， 这是一种正向循环， “任何游戏开发者都会考虑自身ROI回收 ， 拥有更好的ARPU值意味着开发者在买量竞争中有更高的竞争力 ， 在ROI到达指标的情况下获取更多的用户 ， 将自己盘子做的更大” 。
与海外开发者相比 ， 目前国内开发者普遍更加关注买量方面 。 但祁凯表示 ， 随着游戏商业化生态的逐步完善、混合变现模式的兴起 ， 开发者可以关注并尝试流量变现 ， 为主机的产品搭建一个更完善的商业化成长闭环：
“买量和流量变现其实是相辅相成的 ， 流量变现在于更好的将用户源和广告需求进行匹配,买量方最大化获客规模,流量变现方也可以为自己带来更多的收益,形成良性循环 。 ”
以下是GameLook专访祁凯实录：
GameLook：能否简单介绍下 ironSource这家公司的整体情况 ， 其目前在移动广告行业有着怎样的优势与实力？
祁凯：ironSource成立于2009年 ， 总部位于特拉维夫 ， 在全球12个国家及地区设有办公室 ， 目前大概有一千名左右员工 ， 其中一半以上是技术人员 。 随着业务发展 ， 先后通过收并购等方式完善业务矩阵 ， 目前公司移动端业务主要集中在两大板块 。
|ironSource祁凯：降低开发者成本，完善游戏商业化模式
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一方面是与运营商、主机厂合作进行预装及定制化商店相关业务 ， 与三星 ， 华为 ， 中兴等全球知名厂商 ， 以及T-Mobile等顶尖运营商均有合作 。 另一方面是为开发者提供从流量获取到流量变现的综合商业化解决方案 ， 主要集中在基于自身平台产品的广告业务合作上 。
就大中华区而言 ， 为了更好的服务中国开发者 ， 于2014年在北京设立了办公室 。 随着市场的变化以及目标转变 ， 2018年开始深耕游戏品类 ， 提供基于平台型的商业化获客及流量变现服务 ， 主要是帮助游戏开发者在产品上实现更好的发展或发行 。
GameLook：有没有ironSource在游戏相关业务上的具体数据？
祁凯：ironSource已经与全球近八成头部游戏开发者建立了合作 ， 目前聚合平台日活跃用户超过4亿 ， 每日广告视频展示量在16亿次以上 ， 是全球移动广告流量规模最大的平台之一 。
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2020年第11期AppsFlyer《广告平台综合表现报告》排名
全球游戏行业近年来急速增长 ， 头部流量的划分为不同规模的开发者带来机遇的同时也伴随着挑战 。 所以我们也希望为开发者提供更多可以实现规模化 ， 商业化的解决方案 。 例如我们近期全面开放的LevelPlay应用内竞价解决方案 ， 也是希望开发者可以更加省事省力 ， 实现广告营收最大化 ， 进一步完善其商业化增长模式 。


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