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|ironSource祁凯：降低开发者成本，完善游戏商业化模式( 二 )


GameLook：据了解 LevelPlay 最早于 2019 年 10 月正式推出 ， 这个新产品的最大特色是什么？有没有新的升级？解决了游戏开发者哪方面的问题？
祁凯：随着行业的发展 ， 广告变现、尤其是应用内广告变现（IAA) ， 经历了几个阶段 ， 大家都在考虑希望解决的问题之一是如何减少繁重人力及运营负担的问题 。
|ironSource祁凯：降低开发者成本，完善游戏商业化模式
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我们最开始考虑的是通过大数据算法和自动化流程 ， 提高精准匹配度的同时解决运营成本 ， 从而实现游戏本身流量变现效果的最大化 。 LevelPlay就是基于我们的聚合平台、结合这种想法并随着市场演变而出现的产品 。 我们也与Facebook Audience Network等平台达成合作进一步推进应用内竞价在整体行业内的普及 ， 未来也会拓展更多优质合作方 。
目前我们是业内全球首发 ， 也是目前业内唯一一家为所有开发者、无需人工审核即可直接使用应用内竞价解决方案的平台 。 对于市场、尤其是中小型开发者而言 ， 享受到来自全球的竞价资源 ， 并可以开放使用应用内竞价技术是一个很大的福音 。
GameLook：为什么说是全球第一家？LevelPlay最大的挑战在哪里？
祁凯：这里的第一是指面向所有开发者开放 ， 支持自主下载并激活使用 。 目前业内也有一些平台为开发者提供竞价解决方案 ， 但是只对特定群体开放 ， 需要通过人工的审核门槛比较高 ， 而且相对费时费力 。 而我们支持所有类型的开发者即开即用 ， 也是真正意义上的全面开放第一家 。
|ironSource祁凯：降低开发者成本，完善游戏商业化模式
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难点方面主要分为两个维度：技术方面 ， 主流广告网络都是根据实际竞价给出最大化的eCPM ， 如何通过后台大数据算法精准评估是最大的难点；产品层面 ， LevelPlay的难点是把所有实时竞价信息精准收集并匹配到开发者的每一次广告展示 ， 确保开发者的每次广告资源可以获得最高竞价 。
GameLook：我们注意到 Dual Cat、Big fish等采用了 ironSource 的广告优化解决方案后 ， 用户获取、ARPU 都有了非常显著的提升 ， 这在 ironSource 合作的开发者中是不是普遍的现象？
祁凯：也是非常普遍的现象 ， 增长效果需要从多维度综合考虑.例如,游戏本身以及和LevelPlay的匹配度等,目前在国内也有很多成功合作案例 。
使用LevelPlay的意义在于通过智能算法和自动化流程 ， 让开发者可以更加省时省力通过广告变现实现收益最大化 ， 做出更好的商业决策 。 自从产品面世以来,确实看到LevelPlay帮助更多开发者实现了增长 ， 所以内部也投入很多研发人员以及大量资源 。
GameLook：产品能够帮助游戏公司将广告更好的变现获得更高的eCPM ， 但对于广告主而言是否意味着竞价提升？
祁凯：其实并不是这样,还是以LevelPlay为例 ， 底层竞价逻辑是针对每一次广告请求匹配到最合适竞价方 ， 确保开发者的每一次展示都可以获得最高竞价 ， 而广告主们也有了更加公平的竞价环境.而不是通过这个平台找到广告主提价 ， 否则它就没有存在的意义 。
另一方面 ， 任何游戏开发者都会考虑自身ROI回收 ， 拥有更好的ARPU值意味着开发者在买量竞争的过程中就可以有更高的竞争力 ， 在ROI到达指标的情况下获取更多的用户 ， 将自己盘子做的更大 。 从这两方面切入 ， LevelPlay本身就是优化买量及获客规模的增长点 。
GameLook：除了采用 ROAS 智能优化外 ， 您认为游戏开发者需要关注哪些优化问题、可以明显提高游戏的 ARPU？
祁凯：第一点 ， 还是要看游戏本身 ， 开发者对于游戏本身的评估、价值以及自身游戏的模型 ， 这是根本所在 ， 优化只是其中一种方法 。
优化层面所包含的意义实际上很多 ， 比如广告的内容、游戏本身的玩法结合有没有更好的突出点？有没有更好的创新、对于游戏的留存有没有更好的提升？在买量的过程中能否以最低的价格实现大规模获客？素材是否能吸引玩家、是否本土化？


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