客户|「运联研究」大票零担前端货源和末端共配整合模式分析
_原题为 「运联研究」大票零担前端货源和末端共配整合模式分析
第2377期
来源：运联智库（ID:tucmedia） ， 作者：运联研究院 田勇
专线作为大票零担最主要的参与方 ， 近年来经历了各种整合 ， 包括针对专线干线运输线路的实体业务整合、专注于优化专线前端揽货的“新三方”的涌现 ， 以及聚焦专线末端共配的探索 。 从整体上看 ， 覆盖了整个专线业务闭环 。
核心导读：
1） 危机意识和求生本能驱动专线实体业务整合；
2） 大票货源端的整合聚焦 ， 能够解决多点交货的痛点问题 ， 并为专线带来更多增量；
3） 末端共配回归服务本质 ， 通过提供大规模、标准化的服务才能持续为专线降本 。
1、专线整合的背景及原因 全网快运向大票零担的渗透 ， 以及专线业务模式的内生痛点 ， 共同推动了专线整合的花样翻新 。 目前 ， 基本覆盖了货源端、干线实体业务、末端配送等全链条业务场景 。
1.1 随着干线成本的不断压低 ， 全网快运会切走更多大票货
从大票零担货源的角度来看 ， 随着全网快运快干线拉直、点点直发线路的增多 ， 专线的干线成本优势会进一步缩小 。
与此同时 ， 随着货量增加 ， 全网前后端成本下降 ， 成本优势提升 。 与之相反 ， 专线前后两端 ， 即揽货和末端配送的成本劣势则会被放大 。 继而 ， 全网快运相对于专线的优势公斤段势必稳步抬升 。 在此背景下 ， 越来越多的大票货被全网切走 ， 直接导致专线陷入票均重量上升和单车票数下降的困境 。
1.2 危机意识和求生本能 ， 驱动专线整合
从整合对象的角度分类 ， 专线整合可分为三大类：干线实体业务整合；针对大票零担货源端的整合；以及 ， 专注于专线末端配送的整合 。
其中 ， 实体业务的整合主要专注于存量业务 。 专线企业单打独斗无法享受的系统、金融、场地、运力等全部或部分要素资源 ， 可以通过拥抱平台获得 。
大票零担货源端的整合针多点交货痛点 ， 实现一站式交货；同时 ， 也通过优化服务 ， 积极帮助专线拓展货源 。 近年来涌现的“新三方” ， 都在为大票零担货源端的交货增效 。
专线末端共配 ， 专注于专线的配送场景 ， 着力解决专线配送订单密度低、计划性差的缺点 ， 通过增强计划性、集约装载来实现配送的增效 。 其本质上是作为专线的服务商来为专线降本 。
2、专线实体业务整合 专线实体业务的整合聚焦存量业务 ， 通过线路加粗、下沉、点发全国等手段 ， 利用平台为加盟的专线企业提供场地、金融、系统等支持 。
2.1 存量整合为主 ， 且自成体系
专线实体业务的整合对象 ， 是各条专线现存的干线运输业务 。 整合过来的专线 ， 可以享受平台的资金、货源、运营、IT系统等资源支持 。 从平台的角度来看 ， 可以通过整合提升系统内专线的生存能力 ， 整合的同时也形成了各具特色的、相对排他的体系；从专线角度来看 ， 加入平台可以打破自身能力边界 ， 实现自身营收的稳定甚至进一步增长 。
【客户|「运联研究」大票零担前端货源和末端共配整合模式分析】2.2 逻辑各异但重心相似
专线整合平台根据合作紧密程度 ， 以及业务核心逻辑的不同 ， 可分为聚盟、三志、德坤等主流模式 。 虽然整合方式、合作紧密度不尽相同 ， 但整合的目的都是类似的 ， 即持续提升专线企业竞争力和生存能力 。 （关于专线整合平台的各细分模式研究 ， 可参考运联研究院往期文章《德坤、三志、聚盟、卡行、天地汇等十大专线平台模式解析》点击可查阅 。 ）
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3、新三方的涌现——大票零担货源端整合 无论是货主还是三方 ， 对于一站式交货的需求从来没有消失过 ， 但也从来没有被真正满足过 。
究其原因 ， 一方面是专线本身的路线局限 ， 无法完全覆盖客户全部的发货路向；另一方面 ， 由于专线分散分布 ， 货主或三方不得不“多点”交货 ， 这样浪费的不只是时间 ， 更是真金白银 。
根据所服务的客户类型不同 ， 近年来涌现的新三方可分为三类：服务制造业的快兔 ， 服务于全网快运的乐卡 ， 以及服务于传统中小三方的货拉拉等 。
3.1 快兔：聚焦服务工厂客户
快兔通过自建轻分拨 ， 在前端直接面对工厂客户集货 ， 真正实现了为货主提供一站式交货的体验 。 集货后交给合作专线进行干线承运 ， 末端一般交由本地中小专线配送 。 整个走货链条各节点的实时货物信息 ， 可通过高效的客服跟踪 ， 给到客户较全面、及时的信息反馈（运联研究院往期文章《新三方：快兔、乐卡、壹站、远孚、原飞航们的探索》对快兔模式有详细分析 ， 本文仅做简要论述） 。
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3.2 货拉拉：服务于中小三方客户
货拉拉依托现有的前后端运力和流量积累 ， 理论上具备了切入大票零担的可能 ， 但流量转化的难度和运力的匹配、干线外包成本的把控以及更深一层的定价方案的调整 ， 都能在一定程度上决定货拉拉尝试做大票零担能否成功 。
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