SaaS|To B 的生意需要大家一起“打群架”( 二 )
前文提到 ， ToＢ 生意链条和决策周期长 ， 无论甲方还是乙方都涉及到多个环节 。 如何提升效率 ， 不断提高自身的人效比 ， 这是一个重要的课题 。
开源节流 ， 如果提升效率是节流 ， 那获客则是开源 。 答治茜觉得发起千帆还有一个重要的想法就是“把云所有的行业 ， 所有客户和需求都能开放给大家 。 希望把进军产业数字化过程中遇到的需求都和大家共享 。 ”
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“C 端里孤军奋战可以一家为王 ， 但是在 B 端则行不通 ， 一个客户的需求是多样化的 ， 需要大家一起来‘打群架’ 。 千帆则愿意搭建一个可交流、可连接、可融合的平台 ， 大家一起进军产业互联网 。 ”答治茜说这是他 8 年腾讯云工作的体会 ， 且这个体会也越来越深刻 。
场景实验室在千帆里的作用 ， 将是把大家与腾讯在做的所有行业建立一个关联 ， 建立一个渠道 。 面对未知的将来 ， 腾讯千帆愿意和大家一起探索 ， 一起突破 ， 一起打造各个行业可以落地的场景 ， 腾讯和伙伴之前逐渐形成清晰的边界 。
而千帆的核心其实就两点 ， 提效和获客 。
一是构建一个中台体系 ， 从效率上帮伙伴加速 ， 降低未来服务客户的难度；
二是如何利用腾讯的 C2B 的能力 ， 从业务角度上帮助伙伴与客户制造更多的触点 。
把“半条命交给伙伴” ， 当年“3Q 大战”之后 ， 腾讯痛定思痛 ， 改变了自己的策略 ， 开放也让腾讯赢得现有的局面 。 行业里之前有句话 ， “巨头之下 ， 寸草不生” ， 但不论是国外的亚马逊、Salesforce ， 还是国内想在 To B 发力的互联网巨头 ， 要想成为平台型企业 ， 生态是必由之路 ， 生态里平台与伙伴的边界必须清晰明了 。
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对平台来讲 ， 把半条命交给了伙伴 ， 但对于伙伴来讲 ， 可能是把整条命都交给了平台 。
2020 年的疫情无疑加快了中国企业的数字化进程 ， 中国企业数字化的渗透率又极低 ， 通俗地说 ， 千帆就是在数字化或者产业互联网过程中构建朋友圈 。
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